托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。作為農(nóng)資人，也是一樣：“活著的農(nóng)資人總是相似的，死掉的農(nóng)資人各有各的死法”。

社會(huì)百態(tài)，人心千重，每個(gè)人的活法不一樣，也就注定了死法各有千秋。只有找對(duì)了活法，才不會(huì)死的那么早，那么難看！本文就簡(jiǎn)單整理一下，農(nóng)資人，這個(gè)獨(dú)特的群體，五大死法中的原因，活下來(lái)活得好的本質(zhì)。

一、過(guò)勞死

勤勞，是農(nóng)資人的必備素質(zhì)。因?yàn)閼袧h，會(huì)死在入行的前一天，光入行的心理準(zhǔn)備，就能讓一個(gè)懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個(gè)農(nóng)資人不是，每天起早貪黑，親力親為。

哪個(gè)農(nóng)資人不曾入村串戶(hù)，山上入林過(guò)？有的人在起早貪黑間，找到了工作的方法，最終走上正軌，井井有條。有的人，卻迷失在日升月落之間，最終一頭跌倒，長(zhǎng)眠不醒。

點(diǎn)評(píng)：做任何事情，都是有方法的，農(nóng)資行業(yè)尤甚，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，加上與各種各樣的農(nóng)民打交道，這個(gè)工作的壓力和強(qiáng)度不是一般人能承受的了的，加上產(chǎn)品的選擇，農(nóng)技知識(shí)的學(xué)習(xí)，服務(wù)……如果找不到正確的方法，讓自己迷失在工作里面，累，會(huì)是永恒的主旋律。

入行初期，累是不可避免的，但我們不能沉浸在這種狀態(tài)中，不去思考，不去發(fā)展，過(guò)勞死，是必然的結(jié)局。

二、賒欠死

賒欠，是農(nóng)資人永遠(yuǎn)的痛，不賒賣(mài)不出貨，賒銷(xiāo)收不回錢(qián)。多少農(nóng)資人倒在要賬的路上！但是這又怪誰(shuí)呢？供銷(xiāo)社時(shí)代，哪有賒銷(xiāo)的？農(nóng)民的賒欠習(xí)慣都是農(nóng)資行業(yè)的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)養(yǎng)成的惡習(xí)。

我們不能把寶壓在所有人都是道德標(biāo)兵上。當(dāng)然，我們不能懷疑農(nóng)民朋友的道德水平，但以賒銷(xiāo)為手段的競(jìng)爭(zhēng)本身就帶有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)天時(shí)不對(duì)，災(zāi)害頻發(fā)的年份，老百姓沒(méi)錢(qián)就算想給也沒(méi)有，那時(shí)候只有自食苦果，吐血而亡吧。

點(diǎn)評(píng)：賒銷(xiāo)是農(nóng)資人自己挖的火坑，好多人覺(jué)得，不得不跳，只有跳下去才有活著的機(jī)會(huì)，但那種“欲火焚身”的感覺(jué)，比死還難受吧？解決這一問(wèn)題，不是沒(méi)有辦法，老百姓并不是不賒就不買(mǎi)，農(nóng)資是必需品，我們把工作做到服務(wù)上，做到產(chǎn)品質(zhì)量的保證上，做到實(shí)際的證明上，還是能夠打動(dòng)農(nóng)民朋友的！

三、促銷(xiāo)死

在國(guó)外，免費(fèi)的東西是最好的，在中國(guó)，免費(fèi)的東西是最不好的！這個(gè)道理農(nóng)民現(xiàn)在不懂，并不證明永遠(yuǎn)不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷(xiāo)占據(jù)市場(chǎng)，依靠開(kāi)農(nóng)民促銷(xiāo)會(huì)大賣(mài)特賣(mài)。我們不回避這種模式的火爆與可觀(guān)利潤(rùn)，但在農(nóng)資這種以年為單位的輪回之路上，今天放一個(gè)炸彈，明年轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)便會(huì)遇到一個(gè)去年炸開(kāi)的大坑。而且，里面蓄滿(mǎn)了農(nóng)民的積怨，農(nóng)資人要么繞道而行，要么跳進(jìn)去淹死。

點(diǎn)評(píng)：促銷(xiāo)是利用人們愛(ài)占小便宜的心理促進(jìn)銷(xiāo)量，農(nóng)資的促銷(xiāo)一定要做，但不是盲目無(wú)度，以惡意競(jìng)爭(zhēng)為目的。而是要定時(shí)、定量、定款，以農(nóng)民為核心，以效果為前提。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造的是品牌形象，銷(xiāo)售的是產(chǎn)品質(zhì)量。如果以賣(mài)錢(qián)為終極目的，促銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)手段只能加速自己的滅亡。

四、假冒偽劣死

對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，這是一種最沒(méi)面子的死法。我們假定農(nóng)資人都是帶著隊(duì)農(nóng)民的善意和三農(nóng)的情懷入行的，對(duì)那些明知假貨卻仍然故我的混蛋們，我們不予置評(píng)，但我們不可避免的會(huì)遇到這種人。如果你沒(méi)有擦亮眼睛，被利益誘惑，有一次上當(dāng)，就足以萬(wàn)劫不復(fù)，抱憾終生。

點(diǎn)評(píng)：選擇大于努力，這句話(huà)不全對(duì)，但有時(shí)候卻會(huì)讓人覺(jué)得這種領(lǐng)悟痛徹心扉。

五、思路老化死

農(nóng)資，被歸為傳統(tǒng)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)，真沒(méi)有什么傳統(tǒng)可言。幾十年的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓這個(gè)行業(yè)亂象頻發(fā)。所謂的規(guī)矩和秩序，在利益和農(nóng)民的淳樸面前，毫無(wú)尊嚴(yán)。但這并不證明農(nóng)資行業(yè)就是應(yīng)該被拋棄和無(wú)視的。

任何事物都有一個(gè)有無(wú)序到有序的過(guò)程，由發(fā)展到革新的道路。在這個(gè)信息高度傳播的時(shí)代，在這個(gè)萬(wàn)象俱新的國(guó)家，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的變革正在進(jìn)行，農(nóng)資人也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代，不改變思路，不順應(yīng)時(shí)代，必然被行業(yè)所淘汰，被時(shí)代所淘汰。

點(diǎn)評(píng)：克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大行其道，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資怎么破？這是一個(gè)問(wèn)題，卻早有人在嘗試。以豐信農(nóng)業(yè)連鎖服務(wù)有限公司為例，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，將產(chǎn)品、模式、零售、服務(wù)的流程進(jìn)行重造，摸索出了可復(fù)制、可擴(kuò)張、可管理的農(nóng)資連鎖運(yùn)營(yíng)模式。

高產(chǎn)方案、預(yù)售模式、示范田模式、會(huì)員制服務(wù)都是豐信模式的亮點(diǎn)，將傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的農(nóng)技問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、資金問(wèn)題解決掉，讓經(jīng)銷(xiāo)商只做一件事，服務(wù)！

都說(shuō)農(nóng)資的最后一公里是最關(guān)鍵的，最復(fù)雜的，最難解決的。其實(shí)，解決思路是什么？就是解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，讓經(jīng)銷(xiāo)商集中精力將這一公里走完不就得了！

農(nóng)資人唯一的活法：

說(shuō)白了，你賣(mài)的什么產(chǎn)品？使用什么樣的方式？運(yùn)營(yíng)理念方式是什么？都不是農(nóng)民朋最關(guān)心的問(wèn)題，最關(guān)鍵的是只要你的肥料農(nóng)藥有效，增產(chǎn)增收就OK了。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。農(nóng)資人的營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。農(nóng)資人要想活下去，要想活得長(zhǎng)久，有尊嚴(yán)，必須從農(nóng)民兄弟的需求出發(fā)，需求滿(mǎn)足了，你也就會(huì)活下來(lái)。滿(mǎn)足需求的必然一環(huán)，是服務(wù)，就是農(nóng)資最后一公里要走的路。只有這一條路，才是最正確的最安全的路。

最終總結(jié)為一句話(huà)，服務(wù)是農(nóng)資人活下來(lái)的永恒前提，你代理什么樣的產(chǎn)品，選擇什么樣的平臺(tái)都不重要，重要的是你有一顆“為農(nóng)民服務(wù)的心！”（來(lái)源：農(nóng)藥第一網(wǎng)官網(wǎng)）

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