作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

相比與其他行業，農資行業的創新總是被動、緩慢的。尤其在互聯網時代，雖然互聯網農資百億級規模，但互聯網農資的發展成為行業一場笑話。

比如，農資電商，不再是行業的寵兒了，業內更沒有人談論農資電商了。

盡管如此，但萬億級市場規模，吸引大豐收、金正大、雷沃、大北農等巨頭紛紛布局。

資料顯示，目前我國農資市場規模大約1.1萬億元。這萬億級農資市場中，化肥市場規模最大，約8000億元，占72.7％；其次是種子，約1500億元，占13.6％；農藥則僅有1000億元左右，占比9.1％；剩下的農機農膜等輔助材料約500億元，占比4.6％。

縱覽農資企業的案例來看，農資企業切入創新賽道主要包含4個方面：產品、技術、模式、新商業。下面，農業行業觀察結合案例來分析一下。

1、產品創新

農資行業的產品創新，離不開政策，更離不開行業競爭，但他們的目標都是一樣的：為了更好地服務用戶或者贏得市場的占有率。

比如，智能農機。

近幾年，人工智能和5G技術在各個行業瘋狂發展。根據BIS Research題為的最新市場情報報告人工智能市場規模在2019年估計為5.780億美元，預計到2024年將達到20.157億美元。

作為國內農機巨頭雷沃重工就看上了人工智能。雷沃重工從2010年開始，每年拿出銷售收入的3%-5%作為研發經費，累計投入近40億元打造核心技術，矢志邁向產業中高端，加快從單一農業裝備提供商向農業裝備整體解決方案服務商轉變。

同時，2012年起，雷沃重工就著手智慧農業和智能農機的創新研發，推動數字化、智能化技術與農業裝備的深度融合，探索現代農業的智慧化實現模式。為了加強智能能力，雷沃還陸續IBM、拓普康、百度、中化農業等多家行業巨頭達成合作，構建智慧農業創新共同體，共同推進精準農業和智慧農業。

2、技術創新

農資行業的核心是技術，得技術者的天下。

數據顯示，我國以占世界9%的耕地用去了世界化肥消費總量的35%。農作物畝均化肥用量高達21.9千克，是世界平均水平的2.7倍，而化肥平均利用率僅33%左右。

另外，化肥增施帶來了諸多問題：化肥利用率低、資源浪費；環境污染、影響人類生存環境；不合理施肥，引起農產品品質下降，從而危害人類健康。

對此，我國啟動實施化肥使用量零增長行動，努力在2020年達到化肥減施而不減產的預期目標。要實現化肥零增長目標，必須依靠創新驅動。

尤其是，化肥的技術創新。

其中，化肥行業技術創新包含：水肥一體化、有機肥替代、以及專用緩/控釋肥，生物有機肥料，水溶肥性肥料、液體肥料以及增殖增效新型肥料等。

對于農業技術的研發及創新，金正大董事長萬連步也提出了給予支持的建議，“農業減肥增效技術、產品涉及多項技術研發和創新，在當前化肥負增長要求日益迫切的背景下，新型肥料行業發展迅速，但關鍵技術上創新仍顯不足。

3、模式創新

談到農資行業模式創新，其切入點有3個：1）渠道模式創新，互聯網銷售；2）服務模式創新，農服領域；3）商業模式創新，比如眾籌、共享、金融等方向。

舉個例子，大豐收在渠道模式創新上就是借助互聯網技術。大豐收成立于2014年，借助線上平臺為農業種植大客戶解決農資、農技以及農產品上行難的問題。大豐收直接跳過中間的品牌商、經銷商以及銷售門店，直接面對客戶，通過快遞或當地合作落地配企業將貨物直接送至客戶手中。

在服務模式上，金正大旗下金豐公社模式比較成功。金豐公社將圍繞如何解決“誰來種地”和“如何種地”的兩個世紀難題，通過菜單式服務、訂單式服務和保姆式服務，實現“減少投入10%，增加產量10%”的服務目標。截至目前，金豐公社已經在全國成立縣級金豐公社近300家，建立了一支61200名社長、機手的服務隊伍，招募社員230萬人，服務超過1125萬畝耕地，覆蓋了全國28個省市。

4、商業創新

農資行業的商業創新是跳出“買賣農資”、“技術服務”的2個傳統概念，而是以現代農業為目標，從渠道和服務2個層面進行裂變。

面對，比如分散的小農經濟導致生產方式落后、粗放，過渡依靠用肥用藥，帶來了嚴重的環境問題，發展方式不可持續;農民平均文化程度低，整體種植技術水平低;農村勞動力短缺問題凸顯。

農資行業必須要打破傳統的模式及商業，創造新模式、新商業，尤其是在農村勞動力減少的情況下。

我們發現，在農資新商業探索中，拜耳公司比較有前瞻性，該公司通過發力示范農場的新視角，切入示范農場的打造。

比如，2018年拜耳公司與阿里、極飛合作打造超級農場；2019年拜耳又與首農集團打造“首農-拜耳示范農場”，共同踐行打造具有中國特色的綠色農業。

除了拜耳公司之外，中化農業也積極創建MAP示范農場，是其整合全產業鏈資源打造的平臺，為規模化農場提供農業種植全方位解決方案及種肥藥產品包，以及農機、氣象、金融、農產品銷售等綜合服務。

為何會如此？

創新是好苗頭，但我們透視這些企業的動向來反思一下，這些企業為何紛紛發力產品、技術、模式及商業的布局呢？其實，原因有3個：

1、政策高壓

農資行業一直成為行業監管重地。近些年，工商、環保等部門紛紛加大監管力度，對于違法違規企業采用重罰或者關閉的重拳方式。

同時，除了化肥零增長目標之外，新《農藥管理條例》和配套規章的正式實施，標志著農藥監管領域的法律法規更完善、執法更嚴格、處罰更嚴厲。

面對政策高壓，農資企業只有適應政策，亦或是轉型，走綠色之路，同時還發力產品和技術創新，提供服務能力。

2、用戶需求發生變化

政策是農資企業轉型的關鍵，這是客觀因素。其實，很多來自用戶需求的變化。

近幾年，國家提倡返鄉創業，70、80、乃至90后回鄉創業，這些群體中60%以上以種養為主。另外，國家不斷發力新土改，土地流轉的速度越來越來快，很多經營者擁有百畝或者千畝的土地。

這些環境的變化，帶動農資需求和服務的提升，這些需求也為農資企業提供了新的發展路徑和機會。

3、行業競爭

數據顯示，我國農藥生產企業和農藥經營單位數量眾多，且規模小，布局分散，產能產量嚴重過剩，價格競爭成為主導。

面對行業慘烈競爭，企業只會走2條路：一條、自我創新；另一條、抱團創新。

總結一下，或許，農資行業正在等待一場大洗牌，大佬們已經開始磨刀霍霍，因資源、技術等短板，中小農資企業將會成為這場戰爭的犧牲品。但不管如何變化，懂時、識勢者一定不會輸得太慘。

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