有人說2016年，農資電商的“冷凍年”!

農資電商進入平靜，或許是大家對互聯網+農資的深度思考。

畢竟，人活著都在做兩件的事情：吃飯與思考。吃飯是讓自己跑得更快、思考是讓自己的跑得更穩。

經過2014-2016年，農資電商的大浪淘沙后，人們發現用戶的痛點依然存在：農技問題、假貨問題、賒賬問題、供應鏈問題、經銷商共贏問題等。

但，有這么一家公司專注農資供應鏈和農技服務。他就是樂農道(全稱：北京樂農道農業科技服務有限公司)2015年在山東濟南成立。

其以“推廣先進農業科技、提高農業生產效率、降低農業投入成本”為宗旨，通過移動互聯網為種植大戶提供測土配肥、產品定制、土壤修復、病蟲害問題咨詢、專家遠程指導、金融小額貸款等全方位的服務。樂農道定位是一家農資定制和農技服務的互聯網平臺。

近日，北京樂農道農業科技公司正式對外宣布完成天使輪千萬級人民幣融資。由杭州天使灣創投領投。

本輪融資后公司將把目前在山東多縣的成功經驗，借助戰略合作伙伴的優質渠道在全國快速復制鋪開，同時開拓新作物產品，根據不同區域土壤環境及氣候環境、不同作物的情況，深度服務全國大戶的農資定制及種植服務需求，提升種植效率，降低種植成本，填補國內農業種植領域專業定制服務無人提供的空白，通過將農藝農技物化至農資產品+服務包的形式，確保先進種植技術向大戶的最快滲透。

下面，我們來一起來分析下這家公司為何能獲得千萬級的融資。

(郭強)

1、團隊：圈內人

樂農道農業科技創始人郭強有超過15年的農業從業經驗，擔任中化化肥高級管理崗位多年，公司創始團隊均有多年的農業從業經歷，了解中國農業產業的現狀及規模種植戶的需求。

以上這些就是樂農道創始人郭強的個人報道，其他深度的簡歷沒有，總體來說該公司的團隊都是來源于農資領域。

2、用戶定位：大戶和新型農民

除了國家支持農民返鄉創業這娃，國家各項政策也指出：迫切需要調整完善農業“三項補貼”政策，加大對糧食適度規模經營的支持力度，促進農業可持續發展。

目前種地的群體可以分三種，小型農戶(1-10畝)、中型農戶(500-1000畝)、公司型農戶(包含農村合作社)。在土地流轉的大勢下，中型農戶的數量增速很快，逐漸成為主流人群。

隨著大戶規模與數量的增加，大戶對農資產品的需求不僅停留在銷售，更多需要時農機服務和解決方案。

郭強看到了農業服務專業化的大趨勢，郭強單飛創辦了為大戶和新型農民提供專業服務的樂農道公司。

從2016年開始，樂農道成立了山東種植大戶科技聯盟，為大戶們免費測土配肥，根據土質提供從廠家的肥料團購。“實現了化肥的大規模定制”。而參與聯盟的大戶，因為是從廠家直接采購，減少了縣級、鎮級兩級經銷商的加價，能夠拿到比過去便宜30%的化肥。

樂農道希望抓住用戶群體后，發展線上農業服務平臺，延伸至農機植保、種子選購、土地托管等服務領域。

3、產品：樂農寶

樂農寶，產品于2016年2月27日上線，該產品專為推廣科學施肥技術和實現遠程農技服務打造的移動互聯網平臺，以測土配方施肥為基礎，提供包括配方數據查詢、專家咨詢建議、種植技術學習、病蟲害管理、配方肥產品定制等測土配方相關服務。

此外，平臺還定期發布政策、天氣、糧食、肥料、農技、農機等相關實用信息，滿足種植大戶種地全需求。

截至12月底，業務拓展山東、河南、河北、安徽等地15個縣城，覆蓋作物面積15萬畝。品類從小麥、玉米拓展到花生、水稻、茶葉、蘋果、蔬菜等農作物。

4、盈利模式：定制需求與產品

盈利模式是通過農戶端的農肥定制化(農肥投入占據農事生產中投入最大)、批量采購，賺取中間差價。第一階段，以農肥定制化為導向，技術服務為配套，用于增加與農戶的黏度，繼而挖掘用戶種子、農藥、農機方面的撮合。

自主研發符合當地土質、作物需求的化肥，通過合作廠商預售、集中配送的模式，直接對接規模種植大戶，省掉鎮、村級經銷商，能為種植戶節約20%農資成本，這就是很好的性價比切入口。

據悉，2016年樂農道已成功在山東多縣成功試點，在產品研發、農業服務體系、供應鏈整合、用戶口碑方面形成一定的壁壘。2016年公司已快速跑通商業模式，銷售收入快速增長的同時擁有健康的毛利。

5、直接痛點：農技與成本

樂農道是一個服務農戶種植的平臺，口號是：讓天下沒有難種的地，樂農道看到從植保(農田管家)、農產品銷售(一畝田)、農機租賃(幫農忙)、農資農技(樂農道)、農貸(農分期)整個農業上游鏈條都發生了互聯網信息化的變革，樂農道相信這只是開始，會有更多的互聯網從業者和原有行業從業者加入到這個鏈條中。

就痛點來說，樂農道農業科技創始人兼CEO郭強表示：“我國農業與發達國家相比仍有較大的差距，其中農戶分散，生產效率低，生產成本高是核心問題。農業領域是目前還沒有被互聯網改變的少數幾個藍海之一，不管是農業生產、農村金融、物流體系還是流通體系都存在大量的效率提升空間。樂農道的業務模式和系統解決方案能幫助客戶有效地降低農資投入成本，提升農業技術水平，提高種植產出水平

因此，郭強及其團隊瞄準規模種植中兩大痛點，1)缺乏先進農業技術支持、2)農資成本高。樂農道也從這兩點切入，根據當地作物輪作情況，針對性推出自研獨特配方種肥藥套餐，輔以線上標準化的農事服務，提高產量10%，第二，對接廠商和種植大戶，省掉村鎮級經銷商，降低農資流通成本30%。

思考

雖然樂農道已獲得天使輪，但還需要很多錢推著平臺往前走，產品與平臺還需要打磨、商業模式還需要歷練，其中，人才更是重中之重。

當然，樂農道前行也會面臨以下4點問題，如果沒有得到有效的解決，其成功之路或許會比較坎坷。

1、農資市場巨大，但模式已入紅海

農資市場巨大!我國農資行業市場規模已超1.5萬億元,占農民消費總額40%,而農村網購市場僅1,500億元,其中農資占比更微乎其微,農資電商市場空間巨大。

其實，互聯網+農資已經是“紅海”，其中，農資電商平臺：農一網、農商1號、大豐收、農粵網等;農服平臺：史丹利農服、蜻蜓農服、農醫生、信豐公司，植保服務平臺：農田管家、菜醫網、陽光農服;其中農村金融的包括供應鏈金融更是比比皆是：諾普信、農分期、等都有布局農村金融。還有互聯網巨頭;京東、阿里都已經布局農資領域。

我們看到樂農道在做一個新的市場：農資產品定制，這似乎已經與巨頭們有一定的差異化，但在供應鏈上切沒有自己的工廠，只是依靠上游或者合作商提供產品，一旦供應鏈發生問題，后果可想而知。

2、農技人才被哄搶

農技服務成為農資電商乃至傳統農資公司布局的重點，因此，在農技人才的搶奪上將會出現白熱化。

同時，農技人才將會更加看重薪酬、發展空間及平臺執行能力。

京東、阿里、若普信、輝豐公司這些大金主們應該會在“農技人才”之戰上獲勝，作為后起之秀的樂農道也必須要思考一個問題通過什么吸引并留住一流的農技人才。

3、整合能力不是萬能的

雖然整合能力很重要，但整合能力不是萬能，整合能力拼的是自身的實力。

我們看到樂農道公司與國內一流的大專院校、科研院所、生產工廠、金融機構等達成戰略合作，強強聯合，共同為中國農業和農民提供一流的服務和產品，并期待著在未來智慧農業、科技農業中占有一席之地。

而該平臺為種植大戶提供測土配肥、產品定制、土壤修復、病蟲害管理建議、專家實地指導、金融小額貸款等全方位的服務。

試想一下一家互聯網服務公司如何憑借自己的優勢快速并精準服務用戶，合作的只是資源上，服務或許會大打折扣。

4、信任度的問題

信任問題，任何一家新銳公司或者創業型公司都會遇到的問題。如何解決與用戶的信任，如何讓用戶采納我們的解決方案。

農資假貨問題、方案的可行性問題、配送及時問題、突發災害問題等等這些都需要用戶對創業型公司和平臺的信任，只要建立充分的信任，才有機會執行方案。

最后，農業服務是未來農業趨勢，市場也非常大、競合自然也特別普遍，但現在依然寒風凜冽。

俗話說：有江湖的地方，一定有恩怨和情仇。農資生產企業、經銷商、渠道商、電商平臺、金融平臺、農服平臺如何共生共贏，這也需要藝術與哲學。

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