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農一網、金正大、點豆、漢河、信豐如何玩轉合伙人模式

創業

陳立耀

2017-03-24 09:19:04

[ 導讀 ] 這個時代什么最重要？抱團最重要！接下來我們分享的是農資企業的合伙人模式，希望可以給各位有所啟迪。

這個時代什么最重要？抱團最重要！

馬云也說：世界太大，每個人都有著自己的優勢，想要跑得快，請抱團前行。

因此，馬云就整出了“農村淘寶合伙人”。農村淘寶合伙人做的事情就是幫助當地的農產品上網、農民賣農資，農村金融等等，之后與農村淘寶分成或者拿傭金而實現賺錢。

聽說，有些地區的農村淘寶合伙人月工資過萬，年薪百萬的都有。很辣眼睛！

今天，我們分享的是農資企業的合伙人模式，希望可以給各位有所啟迪。

1、農一網的合伙人：30萬鄉村代購員

2014年11月份上線的農一網在農資圈應該還是小有名氣。其中，他提倡的“鄉村代購員”模式收到農村青年的熱衷。

我們研究過農一網“鄉村代購員”模式，他們主要是幫助農民在農一網上下單買農資產品，還有農村金融的業務。

針對農民不會上網的問題，農一網把鄉村級零售店、大學生村官、進城務工返鄉人員、合作社組織、種田大戶等定位為終端用戶，借助他們的力量在農村推廣農資電商

農一網代購人員的加盟辦法是：會電腦或智能手機的銷售人員、農技人員和其他兼職人員，村級零售店、超市、服務站等推廣機構及其他有志于農資農技的推廣人員，用手機號注冊會員并通過農一網平臺提交代購申請，均有機會成為代購人員，并享受到豐厚的代購獎勵。每單代購實際支付金額分為500元以下、500元以上兩檔，每單分別按5元、實際支付金額的3%進行獎勵。年累計代購50000元以上的，還有2000至5000元不等的年度獎勵。推薦他人使用個人推廣鏈接注冊農一網會員且新會員成功購買產品，代購點可獲得實際支付金額千分之五的現金獎勵，并一次性追加獎勵20元。

農一網2016年計劃目標是完成縣域工作站1000家，力爭三年實現縣縣有工作站。發展代購員30萬個，實現一村一代購，上線產品300個，網銷金額5~10億元。

2、點豆網：肥吧

定位于私人配方肥的點豆網于2015年上線。點豆網是一個解決農民買正品農資難、賣農副產品難，解決農村最后一公里物流難題、盤活農村金融、解決農村人才創業難題的綜合性涉農電子商務平臺。

點豆肥吧是一個顛覆傳統農資銷售模式的自動化生產項目,它可以將肥料生產開到家門口,通過提供免費的土壤檢測,然后進行配方生產,生產適合土壤的化肥.真正實現讓農民自己生產肥料,生產自己需要的肥料,使肥料回歸本質,也讓農民真正做到"我的肥料我做主"。

據了解，肥吧已經發展1名創始人、10名聯合創始人、100金牌合伙人、1000高級合伙人、10000合伙人。點豆肥吧已經帶動上千農資代理商和經銷商轉型，直接服務農戶1500萬戶，市場已經覆蓋山東、河北、河南、江蘇、安徽、新疆、東北三省、海南等地。

點豆網采用“一村一站”智慧農業服務站模式，除服務農戶外，還可解決農村人才創業問題。

點豆網方面稱，今年將在全國建立19個物流中心，三年內建設100000個智慧農業服務站，服務1億以上的農戶。

3、金正大：10萬村站

2015年，作為復合肥老大，傳統生產企業金正大生態工程集團股份有限公司（下稱金正大）掘金農業電商藍海。與中國農業產業發展基金等五家股權投資基金投資12億元人民幣，依托新農道電子商務有限公司打造電子商務平臺“農商1號”。

公司已在山東棲霞、萊西及蘭陵進行了為期一個月的試運行，已發展了上千名農民簽約會員。下一步將陸續投資20億元，未來目標是五年內在全中國搭建100個區域運營中心。區域中心包括運營、倉儲、管理、物流配送等等；建設1000個縣級服務中心，為消費者提供配送和技術服務；尋找1萬個事業合伙人，共同打造農資電商平臺；打造10萬村站合作伙伴；發展1000萬優質會員。

作為‘農商1號’的村站,不用再像傳統經銷商那樣大量壓貨,也不用擔心賒貨。只要賣出產品,村站就能拿到相應的提成。”

4、漢河：50個創業合伙人

無錫漢和除了向外界重磅推介“水星一號”外，還向社會公布了“用戶無憂計劃”，并將投入5000萬資金向全國招募50個創業合伙人。

2017年，漢和擬投資5000萬元，在全國50個地市級區域招募50個創業合伙人，共同打造區域農服綜合平臺。對創業合伙人的要求是這樣的：有創業的需求和激情，具備團隊管理協調能力，在從業經驗要求上，更傾向于有農資或農機行業銷售管理經驗者。

5、豐信公司：邀年輕人一起來創業

作為國內專注于“互聯網+種植服務”連鎖營運的企業豐信農業成立于2008年，經過8年實踐，數十萬農戶體驗，數百萬畝作物驗證，最終建立了成熟高效的“互聯網+種植服務”農業服務體系，這一服務體系直接向農戶提供農業技術、農業服務、農資產品，實現了“讓農戶種地更簡單，高產更省心”的美好愿景。其營運模式解決了傳統模式庫存大、欠款多、資金壓力大的難題

2016年7月正式推出事業合伙人招募計劃。豐信農業事業合伙人需認同豐信“與農戶交朋友”“把莊稼伺候好”的服務理念，愿意同豐信農業一起開創中國農業的“互聯網+農業服務”大未來。合伙人能夠獨立開展工作，與豐信總部分工配合，各司其職，共同服務好農戶。合伙雙方不但有當期收益，更看重未來合作前景，在產品收益、品牌收益、資本收益上形成戰略合作。

豐信農業事業合伙人計劃，除有利于傳統農業轉型升級外，還為廣大創業者搭建了一個輕松創業的平臺，讓更多創業者可以進入農業領域輕松創業。雖然他們不懂行、缺資金、無技術、少方法、沒產品，但是經過豐信模式特訓班培訓后，通過豐信農業事業合伙人計劃，豐信總部都可對他們提供全部支持。創業者只需簡單照做即可，有無經驗均不重要。

合伙人制企業有5大類型

第一類、創始和合伙人+業務合伙人

此類合伙人機制常用于咨詢公司和輕資產類的公司，公司運營本身沒有太大資金投入，其合伙的成員主要以人為主要競爭力，在合伙人都出錢的的基礎上合伙人本身都會按照專業技能和貢獻值來作價入股成為公司創始合伙人（也稱原始股東）。

這樣的合伙人制度一方面可以讓后加盟企業的核心人員擁有經營公司的主人公意識也可分享公司在業務經營收益方面的紅利；另一方面也能激活組織戰斗力，讓業務發展和項目運作具有凝聚力。

第二類、合伙人內部創業+內部業務合伙人

內部合伙人可依據公司業務規劃積極籌備、拓展相關業務，承擔業務單元的目標和激勵，詳細規定參見《公司發展規劃及內部創業計劃》。

合伙人內部創業是基于在一個經營平臺內，鼓勵合伙人在獨立的業務單元或者業務體系中進行創業的內部合伙人鼓勵機制；這個機制的存在推動了“公司內部人才的創業型成長”。

第三類、獨立合伙人+分公司合伙人

內部合伙人可隨公司發展轉做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股權，負責區域范圍內的經營業務。獨立合伙人指的以個人身份與公司建立長期緊密合作關系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式。內部合伙人有個人發展意向的，雙方簽定獨立合伙人協議后，成為公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁負責，雙方在工作中采取平等協商的機制。

第四類、“天使投資+合伙人制+股權眾籌”

每一個時代的變革，也必將伴隨著新的制度創新。伴隨著工業時代的來臨，蒸汽機是技術創新，股份制是制度創新。現在新經濟時代，除了技術創新，互聯網、大數據、云計算的發展，特別是新一代信息技術不斷突破，有個很重要的制度層面的創新就是股權眾籌的出現。

我們預計“天使投資+合伙人制+股權眾籌”模式將是未來主流創業模式。這一模式為什么會成為一種引領的模式呢？

天使投資在創業生態系統當中好比自然生態系統當中的腐殖層、營養層。腐殖層、營養層越厚，莊稼長得越好。我國現在1萬多名天使投資人都活躍在中關村，275家上市公司創始人、高管甚至中層員工，很多都成為了活躍的天使投資人，這是中關村今天創業這么活躍的一個很重要的原因。

但是這個還遠遠不夠，在全美有35萬天使投資人，所以我們期待中國出現更多天使投資人，我國出現更多天使投資人，特別是期待著高校教授成為學生創業的天使投資人。合伙人制的出現也是一場革命，在現代公司治理理論上的一場革命。

今天在中國有一批創業企業，甚至包括已經上市的公司都是這樣，像京東、騰訊是它第一大股東，但投票權授權給劉強東。我們還有很多企業，都是投資方提供了創新發展所需要的主要資本，但是表決權讓給了創始人、讓給了合伙人。

如何發展內部合伙人

認同公司文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內部合伙人對公司負共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧之責任的合伙人，我們稱之為內部合伙人。

成為內部合伙人應該具備如下條件：

1在公司工作1年以上、職級T4級以上，并符合崗位任職資格條件；

2業務能力強，考核優秀、有成為合伙人的意愿；

3合伙人需有余公司共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創業欲望、富有犧牲精神和承受力等企業家精神，經合伙人協商一致同意；

4具有較好發展潛力和能力互補、但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納。

在實施內部合伙人制度時，首要明白，內部合伙人不僅是公司股東，彼此是共同創業的伙伴，參與公司的經營管理活動，行使合伙人權利。內部合伙人在參與經營時，擁有公司有關重大投資、業務戰略的調整等重大決定的股權表決，公司發展規劃及年度經營計劃、分紅與配股計劃等的股權表決，公司組織變革及核心制度表決，就公司經營管理提出合理化建議，查閱公司經營業績財務報表及有關會議決議，合伙人會議擬定的其他權力等。持有公司股份的內部合伙人還享有股份權利。

而為提高公司決策效率，內部合伙人在公司日常運營中還應承擔義務，需要遵守公司章程；履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務或業績指標；按時出席合伙人會議，就公司經營發展出謀劃策；接受制度約束，根據個人績效和公司需要的職務調整；保守公司商業機密等。持有公司股份的內部合伙人根據持有股權還應承擔按本制度及合伙協議完成股權認購、轉讓，退出經營時出讓持有股權，公司增發、存量不足或虧損時同比注資，以自己的出資承擔風險等義務。

內部合伙人退出的正常程序為：當事人提前一個月書面提出離職和退伙，所有合伙人簽字同意；辦好必要的股權轉讓或退出手續。合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內部持股，其已持有的股份由公司回購。

合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權。自離職之日起不享受股東權利及分紅權，已定分紅由財務結算后，按勞動合同約定延期支付。而股份的回購程序為：申請人員工個人填寫回購申請單；人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單；合伙人會議確定回購方式和回購價格；回購其個人出資部分。根據內部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式。

如何把農資渠道轉變成事業合伙人？這就需要農資企業老板的氣度和心懷。懂得分享，才懂得擁有天下。

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