作者：于曉

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在推動農(nóng)業(yè)變革！

受“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略感召，上海勁牛信息技術(shù)有限公司借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為“大三農(nóng)”提供基于移動端的生產(chǎn)生活解決方案，并幫助8億的農(nóng)民做好基礎(chǔ)服務(wù)。并快速推進互聯(lián)網(wǎng)+的實戰(zhàn)落地，于2016年專門針對農(nóng)資零售店的記賬管理推出店管家APP，針對種植大戶推出田管家APP兩款產(chǎn)品。

（勁牛公司創(chuàng)始人牛磨王：石稱華）

勁牛公司創(chuàng)始人牛磨王認為，在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和大力扶持“三農(nóng)”的政策背景下，大量資本、技術(shù)、人才的涌入，促使農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的步伐不斷加快，農(nóng)業(yè)正在迎來一場革命性的爆發(fā)和巨變，未來農(nóng)業(yè)將成為高科技行業(yè)。

對此，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了上海勁牛公司創(chuàng)始人牛磨王，并邀請他為大家解讀農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型之道、剖析未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。

（以下是采訪實錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：從您的經(jīng)歷來看，轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞！您對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些見地和啟示？

牛磨王：老牛已經(jīng)關(guān)注農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化數(shù)十年，一直以來農(nóng)業(yè)沒有受到充分的重視和大力的投入！

這幾年來，在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和大力扶持“三農(nóng)”的政策背景下，大量資本、技術(shù)、人才的涌入，促使農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的步伐不斷加快。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、兼并重組、農(nóng)資新零售等關(guān)鍵詞無不代表著這次的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型是全局性和顛覆性的改變。

世界級投資大師吉姆羅杰斯在中國曾說過“未來20年，最賺錢的不是房地產(chǎn)，而是農(nóng)民”這樣一句話，中國農(nóng)資界的大佬蔡智文也認為中國的農(nóng)業(yè)是下一個房地產(chǎn)業(yè)！英雄所見略同，我認為農(nóng)業(yè)這個超級市場正在迎來一場革命性的爆發(fā)和巨變。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前，農(nóng)業(yè)處在轉(zhuǎn)型升級的十字路口，您看到哪些機會？未來的布局是哪些？

牛磨王：2015年3月，為了積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，我們在同年7月籌備和創(chuàng)建了上海勁牛信息技術(shù)有限公司，主要針對“大三農(nóng)”提供基于移動端的生產(chǎn)生活解決方案，致力于實現(xiàn)讓天下沒有難種的地，讓中國的農(nóng)產(chǎn)品更安全的理想和目標(biāo)！

站在農(nóng)業(yè)這場超級變革的風(fēng)口，我們首先想到不是怎么去賺錢和盈利，而是怎么為全國8億的農(nóng)民做好基礎(chǔ)服務(wù)。讓農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓農(nóng)業(yè)成為高科技行業(yè)！

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：我們看到您研發(fā)的田管家APP和店管家APP兩款產(chǎn)品都是免費，您這里商業(yè)邏輯是什么？其盈利模式優(yōu)勢哪些？

牛磨王：我們的店管家APP和田管家APP采取免費模式，并不是獨創(chuàng)，而是借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)時代，免費服務(wù)是一種標(biāo)配。大家都在用微信，但是微信并沒有找我們每個人收費，然而微信照樣很賺錢。這種模式最激動人心的地方在于你花了很多錢提供了一種免費的產(chǎn)品，免費給很多人用，最后你還能因此獲得巨額的財富。你掙到錢的同時，又可以不傷害客戶。這種模式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無法解釋的。可以說免費的力量是不可阻擋的！勁牛可以通過廣告，用戶增值服務(wù)進行盈利，空間也十分巨大。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：田管家APP和店管家APP兩款產(chǎn)品分別破解了用戶哪些痛點，又搭建了大三農(nóng)領(lǐng)域哪些生態(tài)？

牛磨王：經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：全國有200多萬家農(nóng)資零售店，但是80%以上的農(nóng)資店都是通過手工記賬，很多門店幾年下來要積攢一大摞賬本。而農(nóng)資行業(yè)最普遍的存在的一個現(xiàn)象——賒銷。碰到欠賬很多的農(nóng)資店，一旦農(nóng)民來還款要查賬，發(fā)現(xiàn)會特別麻煩，要一個賬本一個賬本去翻。

為了解決這項難題，我們勁牛團隊經(jīng)過6個多月的日夜奮戰(zhàn)，終于為全國200萬農(nóng)資店傾力打造出了一款免費的農(nóng)資電子臺賬軟件——店管家，可以幫助這些基層的農(nóng)資零售店清楚的記錄農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商、客戶及銷售明細，做到產(chǎn)品可追溯，使用電子臺賬讓經(jīng)營合規(guī)化。店管家通過手機記賬、藍牙打印、客戶簽字，有效的解決了農(nóng)資店的賒銷難題。

眾所周知，我們平常買的日用品以及其他商品都有條形碼，掃碼能夠很清晰的知道是哪個地區(qū)哪個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的，而唯獨我們平時所吃的蔬菜和水果，很難了解到到底是哪里種的，誰種的，打了多少農(nóng)藥，施了多少化肥.....。

農(nóng)戶在種植過程當(dāng)中也經(jīng)常會碰到各種病蟲害問題，但是因為其自身認知有限，不能及時有效的解決這些病蟲害，從而遭受到巨大的損失。

我們田管家APP主要就是幫助廣大種植戶解決這些種植難題。目前田管家也已成為越來越多的農(nóng)業(yè)種植者借力移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進行在線農(nóng)技問答、農(nóng)友社區(qū)交流和農(nóng)產(chǎn)品種植記錄、一鍵生成農(nóng)產(chǎn)品二維碼的一款農(nóng)業(yè)種植致富神器。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：專注是創(chuàng)業(yè)公司的命脈！但，你田管家APP和店管家APP兩款產(chǎn)品服務(wù)的用戶都不一樣，為何要如此構(gòu)架？是否形成生態(tài)閉環(huán)？

牛磨王：創(chuàng)業(yè)公司，確實最忌諱不專注，什么都想做，很容易什么都做不成。勁牛公司致力于打造國內(nèi)最領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合應(yīng)用平臺。這個平臺在我們的產(chǎn)品設(shè)計邏輯中形成一個生態(tài)閉環(huán)，而店管家APP和田管家APP屬于這個閉環(huán)中的一部分，二者之間是相輔相成的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：我們看到相關(guān)報道，您特別注重知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的申報，您看到哪些商機？另外在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域如何進行專利變現(xiàn)？

牛磨王：你說的沒錯。目前勁牛公司在知識產(chǎn)權(quán)方面確實在引領(lǐng)同行，到現(xiàn)在為止已注冊或正在注冊商標(biāo)近100件，已申請3項發(fā)明專利，已經(jīng)擁有及正在申請的軟件著作權(quán)達15件。目前公司產(chǎn)品的先進技術(shù)和核心算法均已申請專利，我們之所以特別注重知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的申報，主要是為廣大用戶放心使用公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供堅強的信心。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：技術(shù)創(chuàng)新是這個時代的主流，我們想了解勁牛的技術(shù)創(chuàng)新有哪些？如何加強技術(shù)創(chuàng)新？

牛磨王：技術(shù)創(chuàng)新是推動我們公司前進的動力，我們的店管家和田管家的每一次迭代都是在用戶需求和痛點的基礎(chǔ)上進行的優(yōu)化和創(chuàng)新，比如我們店管家的生成條碼標(biāo)簽和在田管家的農(nóng)友圈直接銷售農(nóng)產(chǎn)品等功能都是我們進行的技術(shù)創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行，您認為這些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要滿足那些條件？需要靠什么來推動轉(zhuǎn)型？

牛磨王：通過近幾年來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)勢在必行。目前大多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型都是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，通過“轉(zhuǎn)變思維方式、創(chuàng)造新的模式、改變內(nèi)部管理和組織機制、創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)平臺”等方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司想要規(guī)模化就必要借助資本推進，勁牛公司對資本的態(tài)度又是什么？未來在資本化進行構(gòu)想是什么？

牛磨王：勁牛公司雖然是一家初創(chuàng)型公司，但是經(jīng)過短短2年時間的發(fā)展，我們的用戶規(guī)模已突破10萬+，在業(yè)內(nèi)的傳播和影響力累計達500萬人次。當(dāng)然，初創(chuàng)企業(yè)的快速成長離不開資本的幫助，勁牛公司歡迎資本與我們一起推動和分享未來勁牛公司的發(fā)展和壯大。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您看到勁牛所處的競爭環(huán)境如何？作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)初創(chuàng)型公司，未來又要靠什么建立行業(yè)壁壘？

牛磨王：我們勁牛公司的2大產(chǎn)品由于前期布局比較早，目前在業(yè)內(nèi)基本處于優(yōu)勢地位。我們未來要做的就是不斷完善和進行產(chǎn)品迭代，擴大用戶規(guī)模，持續(xù)保持這種先發(fā)優(yōu)勢。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)形成一個生態(tài)后用戶的遷移是相當(dāng)困難的。如同微信，當(dāng)你的朋友圈都在用的時候，你是不會去選擇易信等產(chǎn)品的。（完）

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