徐小平認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，也只有定義失敗、認識失敗、反思失敗，才能真正去談?wù)摵桶盐粘晒Α?/span>

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會有現(xiàn)在的輝煌。對于初創(chuàng)團隊而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多。

我認為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。

我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮斗者”。你能否找到馬云做合伙人是非常重要的。

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧，讓我明白了這點。

一、為什么要找合伙人？

創(chuàng)業(yè)為了什么？當然為了成功。

但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強創(chuàng)辦真格基金，跟王強一起再次創(chuàng)業(yè)。我跟王強也經(jīng)常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭論。

有這樣的合作者以及互相批評的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團隊才能保持堅定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰(zhàn)斗力，去打天下。

合伙人的重要性我講過很多，但是我希望講得再深一點。

曾經(jīng)有一位海外頂級公司的頂級科學(xué)家來到我這里融資。他已經(jīng)得到國內(nèi)同樣行業(yè)頂級公司的戰(zhàn)略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場營銷管理的角色。

我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。

為什么？因為找合伙人，其實比找對象還難。你們都是創(chuàng)業(yè)者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創(chuàng)業(yè)者合伙人在一起的，而夢中你事實上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關(guān)系。

我告訴這個創(chuàng)始人，說你這么高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。

因為他要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元氣。

二、什么樣的人才是好的合伙人？

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。

只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險。

方法很簡單，我要做一件事，已經(jīng)有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強是10和10，我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)的長征當中，我經(jīng)常說一句話，我為了我的10%而戰(zhàn)。

當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢多了一個可以找的人。

做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責(zé)任感，這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

我經(jīng)常說兩句話，不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

一般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國應(yīng)該有控制的，你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。

三、如何解決沒有合伙人的問題？

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就會注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。

那怎么解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。

當你已經(jīng)找到錢，再去找一個人的話，你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。

因為這時候那三四個人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態(tài)，依然是我在為你干活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什么？

團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業(yè)當成他的事業(yè)，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創(chuàng)業(yè)時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。有一次因為什么危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什么？

因為新東方是我自己的事業(yè)，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來、夢想。

四、創(chuàng)業(yè)者怎么面對失?。?/span>

創(chuàng)業(yè)本身是個滔滔不絕、生生不息的追逐之旅，和生命的本質(zhì)一樣。

失敗之于創(chuàng)業(yè)的意義，如同死亡之于生命的意義—— 你們想想，有多少哲學(xué)家是以生命的終結(jié)為出發(fā)點來尋求生命的價值？又有多少宗教是以“往生”為終極目的來闡述生存之道？

喬布斯就曾說，“記住你即將死去”是他一生中最重要的箴言，在死亡面前，他才消除了一切喧囂浮華，看清了對自己真正重要的東西。

1.反思失敗是為了找到成功的意義

對于創(chuàng)業(yè)者來說，也只有定義失敗、認識失敗、反思失敗，才能真正去談?wù)摵桶盐粘晒Α?/span>

現(xiàn)在最常見的對于失敗的討論，就是“已經(jīng)成功”的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家嬉笑怒罵中調(diào)侃失敗的過往，談笑間失敗灰飛煙滅，一笑泯恩仇。

這是人性對于失敗的恐懼感和羞恥感使然。但失敗的價值不需要成功來背書。

什么時候我們可以在創(chuàng)業(yè)成功之前、也就是失敗之時就討論失敗，坦然、燦然地面對失敗的結(jié)果，自信、自在地分析失敗的原因，才算是真正獲得了創(chuàng)業(yè)的勇氣和智慧，我們才能真正拜失敗為我們的“成功之母”。

剛才說到，反思失敗是為了找到創(chuàng)業(yè)的意義。那么，在風(fēng)起云涌的創(chuàng)投浪潮里，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)對于你們每個人，對于社會、國家，究竟意味著什么？我們又應(yīng)該怎么樣征服對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的恐懼，跨越對于創(chuàng)業(yè)失敗的沮喪？

我先來講一個故事：在直播崛起的時候，真格也投資了一家20多人的直播公司。有個朋友是一個傳媒界大公司的高管，我鼓勵他加入這家創(chuàng)業(yè)公司。

朋友聽了我的提議，臉上顯示出不可思議的表情，他說小平，有沒有搞錯！我現(xiàn)在工作穩(wěn)定，家庭幸福安逸，你讓我放下“金飯碗”去這么小的一家創(chuàng)業(yè)公司，萬一倒閉了怎么辦？這不是存心坑我嗎？

我對他說：這家公司可能會成為下一個花椒、映客，成為 10 億美元的獨角獸。但它確實也有可能會垮掉，讓你流離失所。但記?。簭母疽饬x上，我讓你去的不是這家公司，而是一個新興的行業(yè)。

直播行業(yè)、流媒體、新媒體、自媒體……新技術(shù)革命帶來的媒體的變革，將產(chǎn)生遠遠超過傳統(tǒng)媒體的就業(yè)機會和財富機會。把我推薦的這家公司，當作進入一個新時代的山門，你會為你的選擇慶幸而驕傲。

后來，這個朋友還真的加入了這家創(chuàng)業(yè)公司。不久之后，這家公司果真沒有如愿做成。但這位朋友告訴我，在他有意離開這家公司之時，直播行業(yè)的頭部公司紛紛向他發(fā)出邀約，請他去做高管。

這個朋友在一家“失敗”的創(chuàng)業(yè)公司，實現(xiàn)了人生的飛躍。他不是去企業(yè)撈金，而是把自己變成了純金。他不是放棄了傳統(tǒng)媒體的過去，而是擁有了新媒體的未來。

個案不足以說明一切。但我這個朋友的故事，代表了這個時代職場人才蛻變和升華的經(jīng)典模式。

優(yōu)步中國雖然在共享出行大戰(zhàn)中敗給了滴滴，但它卻成了為共享行業(yè)培養(yǎng)頂尖人才的黃埔軍校。

一家創(chuàng)業(yè)公司倒下，無數(shù)行業(yè)精英崛起。這樣的故事，在電商、團購、共享出行、共享單車、直播等等新興行業(yè)都在上演。

2.創(chuàng)業(yè)者是不會失敗的？

我過去曾經(jīng)說過，“創(chuàng)業(yè)者是不會失敗的，只要他不放棄”。這不完全準確，更為準確的是，公司可能會倒閉，但行業(yè)卻基業(yè)長青。

之所以說創(chuàng)業(yè)者是不會失敗的，是因為你創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)的不止是自己的事業(yè)，而是一個行業(yè)，你自己的事業(yè)可能會失敗，但你卻獲得了在全行業(yè)獲得成功的優(yōu)秀競爭力。

只要你做人不失敗，即使你的公司倒閉了，同行也必定會來邀請你加入。對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的員工來說，階段性的風(fēng)險換來的是終身武藝，在創(chuàng)業(yè)公司之間的流動和“移民”之中，在行業(yè)的水漲船高之中，人的價值也在成倍成倍地增長。

所以，創(chuàng)業(yè)到底有沒有風(fēng)險？

創(chuàng)業(yè)失敗，確實會帶來刻骨銘心的痛，但你的失敗，意味著你獲得了在新經(jīng)濟洪流里搏擊風(fēng)浪的資本。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，即使是失敗的，也依然是一筆寶貴財富。

我們希望這個時代不再認為創(chuàng)業(yè)失敗是一種沉重的代價，一種難以啟齒的丑聞，而把它看作一種潛伏，一種養(yǎng)精蓄銳、蓄勢待發(fā)。在創(chuàng)業(yè)的藍海里，失敗只不過相當于嗆了第一口水而已，而遠方海岸線的壯麗風(fēng)景依然在向你發(fā)出召喚。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，行業(yè)永留存。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)得永生！我們應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)失敗，理解為是離創(chuàng)業(yè)成功更進一步的喜訊。對于風(fēng)險和失敗的恐懼，是彌漫著整個中國創(chuàng)投領(lǐng)域最后一道烏云。

通過失敗研修院，我們希望驅(qū)除這最后一絲陰影——假如我們都能把失敗看成是成功的一個過渡，把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行業(yè)的橋樁，那整個社會對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的觀念和認知，也會發(fā)生革命性的變革。

創(chuàng)業(yè)成功固然可喜可賀，創(chuàng)業(yè)失敗，同樣是人生點石成金的瞬間。

延伸閱讀：徐小平：影響你人生格局的清單

1.選擇決定命運，認知決定選擇。

在離開學(xué)校以前，就應(yīng)該清楚地意識到，世界很大，變化很快。你在大學(xué)里學(xué)到的知識，絕對不足以幫助你建立一個廣闊的視野。

你必須養(yǎng)成隨時隨地跨界學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，不斷探索那些與自己的專業(yè)貌似無關(guān)的知識新邊疆。

2.在人生大事上學(xué)會運用經(jīng)濟學(xué)思考模型。

人的價值高低取決于稀缺性，即不可替代性。所以，無論做什么工作或者選擇和誰一起生活，都要把事情做到別人無法替代的程度，這是對自我價值最好的保護和經(jīng)營。

3.利他和利己是一枚硬幣的兩面，應(yīng)該把不計回報地幫助他人，變成自己的一種本能。

所謂成功，就是在多大程度上滿足了他人的需求。利他的范圍越大，就越接近世俗意義上的成功。

反之，想要在越大范圍內(nèi)成就自己，就越需要得到來自更多人的力量和認同。所以，利他精神發(fā)展到極致終究是成就自己。

4.我家里掛了一幅字，上書“唯大丈夫能本色，是真英雄自風(fēng)流”。本色、真情是人的重要品質(zhì)。

在人生的一些重要時刻，一定要把自己內(nèi)心深處的想法和感情表達出來，讓對方知道你的真情實感。沒有什么比本色示人、真情待人更能拉近人與人之間的距離了。

5.就金錢而言，成長性比絕對值重要得多，結(jié)構(gòu)性比起步點重要得多。

要盡量選擇那些能夠給自己帶來杠桿性收入和“收入本身帶來收入”的工作。

所以，與其拼命尋找一份領(lǐng)取高額工資的職業(yè)，還不如參與一家靠譜的創(chuàng)業(yè)公司、學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)把自己的能力產(chǎn)品化、研究這個時代新產(chǎn)生的財富創(chuàng)造機制，才會更有可能接近財務(wù)自由。

6.金錢的作用有其“臨界值”。

在達到這個臨界值之前，金錢是和個人幸福感正相關(guān)的，所以必須尊重和重視金錢的基本價值。

使自己成為一個體面的人，這是你參與社會交往的前提。

但是，一旦突破這個臨界值（美國人的研究是年收入7.5萬美元），金錢就不再直接創(chuàng)造幸福感，而是變成一種工具，把這個工具的力量最大化成為它本身的目的和意義。

7.人生遠比我們想象得漫長，所以不爭一城一池的得失，要把一切機會和挫折都放到盡可能長的周期里來思考。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師當年高考一共考了三次，作為一個年輕人，在當時所經(jīng)受的壓力和摧殘是不可想象的，可是站在今天回頭看，那只不過是非常非常短暫的一個瞬間。

8.當有兩件事擺在你面前，一件你輕松可以上手，一件需要你從頭學(xué)習(xí)摸索，別猶豫，選那件難的。

我也不知道為什么，但是每次都是那件更難的事情成就了更大的成果。我所認識的所有高手，都有一種“舍易求難”的本能。

9.在任何一個領(lǐng)域，輸出能力最強的那些人都會摘走最大的紅利。

無論是寫作、還是演講，你一定要盡最大努力強化培養(yǎng)至少其中一種輸出能力，并且長期堅持向外界輸出自己的思考和觀念，直到成為市場中最強的前20%。

10.時間是每個人與生俱來所持有的唯一且最重要的資源。

但時間并不是在所有事情上都產(chǎn)生同樣的回報。你必須有能力做出取舍，把時間投入在那些最有價值的事情上，同時承受可能由此帶來的遺憾。

當然，什么最有價值，見仁見智，就我個人六十年的人生感受而言，依次排序是：持續(xù)的學(xué)習(xí)發(fā)展自我、友情、成就那些比我年輕的人。

11.強化自省能力。

自省是人防止精神衰老、事業(yè)衰退的秘訣。自省的能力來自不斷學(xué)習(xí)。

來源：筆記俠、真格基金、羅輯思維

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