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2017，農資營銷怎么“玩兒”?

火爆農資招商網伊妮

2017-02-28 15:42:37

[ 導讀 ] 2017年，農資經銷商如何讓營銷“活起來”？

第一，關注農民的土地狀態和種植結構的變化，著眼點要盡快轉移。

隨著糧食價格的市場化運作，將使農民種植結構的變動越來越大，耕地的狀態和肥料的使用技術關系度更加緊密。所謂功能性肥料，就是著眼于種植大戶在解決使用氮、磷、鉀大量元素的基礎上，通過特殊的配方技術，解決耕地環境問題，通過生物技術和中微量元素添加技術等肥料農化服務水平的提升，最大限度的解決肥料生態化施用，實現在提高農產品口感、高產的前提下提高利用效率，減少化肥施用量，同時保護環境友好和土地的可持續耕作。

第二，注重農作物種植方案服務能力提升，著手與種植大戶對接。

受糧食價格市場化運作的影響，通過增值稅的補貼政策仍然沒有落實到位，因此預計2017年種植大戶的集中度會短時間下降。但是，進入到2018年，如果通過增值稅的農業補貼方案塵埃落地，土地流轉的速度會突然加快，對經銷商的快速反應能力和實際對接能力將是一次巨大的考驗。

第三，賒銷要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務能力和服務品牌建設的提升。

賒銷這一階段性的促銷手段2017年將會有所減少，后續將會大幅度減少。相應的，肥料、種子、農藥等農資產品的利潤也會大幅度縮減，單純的品牌和產品代理的方式將會逐漸退出歷史舞臺，取而代之的將是：區域化的服務品牌建設和種植作物全程解決方案的服務能力將大行其道，經銷商的資金實力也將轉化為服務能力，將是全國各地經銷商轉型的核心要旨。

第四，廠商一體化建設將成為未來農資行業營銷模式的主流。

目前經銷商通過代理多個品牌來獲得經銷利潤，實現基本的經銷利潤空間設計。未來，接受種植大戶需求考驗的，將是企業的產品功能化和經銷商服務品牌化的整體市場運作能力，單一的廠家直銷或者經銷商的區域化推銷，都無法在市場上立足。廠商共建服務網絡體系，將成為市場的主流運作模式，必將在產品、資金、物流、服務、品質等多方面形成更為緊密的合作關系。

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農資營銷玩轉模式

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