旅游業(yè)作為我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，已經(jīng)逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)。休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)的一個(gè)分支，既融合三產(chǎn)，又緊密連結(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)村服務(wù)業(yè)，是一種新型的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和消費(fèi)業(yè)態(tài)。休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游適應(yīng)城市群居民日益增長(zhǎng)的周邊短途休閑度假消費(fèi)需求的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出超出一般旅游業(yè)態(tài)的蓬勃活力，在提高城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量、促進(jìn)貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)等方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。

據(jù)測(cè)算，2018年全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待人次超30億，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)8000億元，休閑農(nóng)業(yè)成為城市居民休閑、旅游和旅居的重要目的地，成為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn)。

萬(wàn)億級(jí)的休閑農(nóng)業(yè)，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口！

但99%的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者都有這5個(gè)方面的誤區(qū)，而且這些都是致命的！

1

規(guī)模制勝

休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者有10畝的面積，希望擴(kuò)大之50畝、100畝、甚至1000畝，他們認(rèn)為把休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍及空間做大，就有機(jī)會(huì)盈利。

但，真正的休閑農(nóng)業(yè)不是做大規(guī)模，而

是在某一點(diǎn)做專！

休閑農(nóng)莊能打動(dòng)消費(fèi)者的可能就是一點(diǎn)。比如：項(xiàng)目創(chuàng)意很棒、服務(wù)很好、配套齊全。

2

活動(dòng)致勝

活動(dòng)是休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心營(yíng)銷。90%的休閑農(nóng)業(yè)老板都希望通過(guò)舉辦各類活動(dòng)吸引客戶或者會(huì)員參加。

但是，幾乎很少對(duì)消費(fèi)者、會(huì)員、潛在的客戶進(jìn)行需求細(xì)分。包括，他們的需求愛好、家庭情況、收入、工作等數(shù)據(jù)的分析。

同時(shí)，消費(fèi)者或者會(huì)員希望休閑農(nóng)場(chǎng)舉辦活動(dòng)是符合他們需求的，并且對(duì)活動(dòng)規(guī)范、有序特別看重。甚至，還有些農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員對(duì)精準(zhǔn)的小規(guī)模活動(dòng)興趣濃厚。

3

創(chuàng)意致勝

“玩”是休閑農(nóng)莊或休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心。

因此，休閑農(nóng)業(yè)老板們幾乎在“玩”的項(xiàng)目上煞費(fèi)苦心地搞創(chuàng)意。

同時(shí)，85%的休閑農(nóng)業(yè)老板們認(rèn)為只要讓消費(fèi)者能感覺農(nóng)莊“活著”，休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有創(chuàng)意、好玩，就有機(jī)會(huì)留住客戶和回頭客。

其實(shí)，創(chuàng)意只是休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)手段。在創(chuàng)意、口碑、品牌、服務(wù)上，除了創(chuàng)意可以吸引人，90%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇“服務(wù)”。因?yàn)椋耸怯懈星榈摹?/span>

4

模式照搬

其實(shí)，這一點(diǎn)從休閑農(nóng)業(yè)老板熱衷出國(guó)考察的事件里能看出：國(guó)外的休閑農(nóng)業(yè)模式成為中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)老板跟風(fēng)的重點(diǎn)。

但還是這句話：特色是休閑農(nóng)業(yè)的核心。將休閑農(nóng)業(yè)簡(jiǎn)單等同于三產(chǎn)融合發(fā)展，一哄而上、千村一面的現(xiàn)象比較突出。

沒有特色，模式也不能發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)的核能！同時(shí)，休閑農(nóng)業(yè)的國(guó)外模式不一定適合在中國(guó)的消費(fèi)者。

因此，學(xué)習(xí)國(guó)外的模式，還要與自己農(nóng)場(chǎng)的特色結(jié)合起來(lái)，這才能成功。

5

頭重腳輕

休閑農(nóng)業(yè)到底圍繞什么開展？答案：農(nóng)業(yè)！

沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的休閑農(nóng)業(yè)，都在面臨生死存亡，道理很簡(jiǎn)單。

但，當(dāng)前90%的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者重心都搞錯(cuò)了。都把設(shè)施和旅游當(dāng)做核心，把農(nóng)業(yè)只是休閑農(nóng)業(yè)中的一個(gè)附加，甚至做著做著把農(nóng)業(yè)就扔下了。

因此，我們強(qiáng)調(diào)休閑農(nóng)業(yè)一定是建立在種植養(yǎng)殖之上的，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)特色，把產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做牢、并且?guī)?dòng)農(nóng)民發(fā)展，形成共同體。真正實(shí)現(xiàn)一產(chǎn)延伸三產(chǎn)，三產(chǎn)拉動(dòng)一產(chǎn)，這才是成功關(guān)鍵！

內(nèi)容來(lái)源：一諾休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：370 篇

瀏覽：18060 次

代表文章

旺旺跨界營(yíng)銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來(lái)5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

政策|我國(guó)推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

主題農(nóng)莊、親子農(nóng)場(chǎng)、餐廳超市如何打造旅游商業(yè)新模式

走進(jìn)日本農(nóng)業(yè)|日本發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)的緣起、經(jīng)驗(yàn)與啟示

獨(dú)家專訪|海爾數(shù)字科技汪洪濤：用工業(yè)方式改造農(nóng)業(yè)，這方向沒有錯(cuò)！

新農(nóng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口！這里有3大發(fā)展路徑，你認(rèn)同嗎

農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展路徑及其“十四五”取向

特產(chǎn)電商行業(yè)究竟有多大市場(chǎng)？