眾籌，即大眾籌資或群眾籌資，由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成，具有低門(mén)檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意等特點(diǎn)，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。

眾籌的方向具有多樣性，在國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目類(lèi)別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、食品、漫畫(huà)、出版、游戲、攝影等。

那么休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目眾籌要特別注重哪幾方面呢？

休閑農(nóng)業(yè)眾籌的特點(diǎn)：它解決了CSA發(fā)展的以下問(wèn)題。

1.解決了餐桌安全問(wèn)題

農(nóng)場(chǎng)建立的初衷便是120為消費(fèi)者為了解決家人的餐桌安全問(wèn)題。

2.解決了建設(shè)資金的問(wèn)題

農(nóng)業(yè)投入大，周期長(zhǎng)，過(guò)程有很多風(fēng)險(xiǎn)，CSA農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨資金困難，眾籌可以解決建設(shè)資金困難。

3.解決了溝通問(wèn)題

參與眾籌的人既是農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)者，又是農(nóng)場(chǎng)的主人，解決了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間互相溝通困難的問(wèn)題。

4.解決了銷(xiāo)售問(wèn)題

參與眾籌的人解決了農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)客戶(hù)，生產(chǎn)者明確知道產(chǎn)品去向，解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。

5.解決了信任問(wèn)題

參與眾籌的人又是業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，他們認(rèn)可自己農(nóng)場(chǎng)的菜，會(huì)推薦自己的朋友吃，朋友之間容易獲取信任，發(fā)展新會(huì)員。

6.降低了推廣成本

參與眾籌的人具有生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙重身份，他們自己作為推廣者，承擔(dān)了推廣費(fèi)用。

7.農(nóng)場(chǎng)更可持續(xù)發(fā)展

莊主預(yù)付了5年的蔬菜款，給農(nóng)場(chǎng)足夠的發(fā)展空間達(dá)到收支平衡。

1、債權(quán)眾籌。投資者對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金。(我給你錢(qián)你之后還我本金和利息。)

2、股權(quán)眾籌。投資者對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)。(我給你錢(qián)你給我公司股份。)

3、回報(bào)眾籌。投資者對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行投資，獲得農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)莊服務(wù)(我給你錢(qián)你給我產(chǎn)品或服務(wù)。)

4、捐贈(zèng)眾籌。投資者對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行無(wú)償捐贈(zèng)(我給你錢(qián)你什么都不用給我。)

眾籌的基本條件

1.有一群意見(jiàn)領(lǐng)袖消費(fèi)者

這些消費(fèi)者愿意相信生產(chǎn)者的代表（也就是農(nóng)場(chǎng)主）。然后相信你這樣多年的積累認(rèn)真想做好有機(jī)，然后大家分別發(fā)動(dòng)其他消費(fèi)者，這點(diǎn)非常重要，始終抽的時(shí)候非常重要的前提。

2.有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

建立農(nóng)場(chǎng)的初衷，是解決消費(fèi)者自己的食品安全問(wèn)題，可視為消費(fèi)者面對(duì)食品安全問(wèn)題的自救行為。他們把自己5年的蔬菜消費(fèi)款拿出來(lái)，作為農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)資金，農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不以營(yíng)利為目的，只求可持續(xù)發(fā)展，確保餐桌安全。

農(nóng)場(chǎng)建立后，除滿(mǎn)足股東吃菜外，為充分利用農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)能，保證農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作的可持續(xù)性，以股東消費(fèi)為基礎(chǔ)，建立了預(yù)付費(fèi)會(huì)員消費(fèi)模式，農(nóng)場(chǎng)后續(xù)運(yùn)營(yíng)資金主要來(lái)自于會(huì)員服務(wù)的收入。因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)的建立和運(yùn)作不以盈利為目的，我們確定的會(huì)員價(jià)格相對(duì)比較低，只相當(dāng)于商超有機(jī)蔬菜零售價(jià)格的50%-60%。為確保菜品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，從自營(yíng)從蔬菜生產(chǎn)到宅配的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)也要跟上。

口碑營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)展會(huì)員，主要通過(guò)會(huì)員口碑營(yíng)銷(xiāo)。在日常生活中盡量避免商業(yè)推銷(xiāo)，力圖在與消費(fèi)者的交流和互動(dòng)中，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)莊的了解和對(duì)有機(jī)理念的理解，來(lái)發(fā)展成為農(nóng)莊的新會(huì)員。這種方式發(fā)展速度不快，但穩(wěn)定、可持續(xù)，并且會(huì)員粘性強(qiáng)。

服務(wù)

農(nóng)莊還要有獨(dú)創(chuàng)管家服務(wù)模式，一直在努力將我們的客戶(hù)服務(wù)人員培養(yǎng)成為會(huì)員的家庭餐桌管家，通過(guò)對(duì)會(huì)員的貼身服務(wù)建立信任，很多會(huì)員和我們的管家成為了朋友。

在內(nèi)部宣導(dǎo)中一直強(qiáng)調(diào)，會(huì)員將家庭餐桌的安全交給了我們，是對(duì)農(nóng)莊的莫大的信任。我們教育一線(xiàn)生產(chǎn)人員要種良心菜，種菜和所有的服務(wù)環(huán)節(jié)都要想著吃菜的人。為了加強(qiáng)與會(huì)員的互動(dòng)，我們印制了每個(gè)蔬菜品種的生產(chǎn)者的大頭貼，會(huì)員收到菜時(shí)從包裝上就可以知道這包菜是誰(shuí)生產(chǎn)的，和生產(chǎn)者產(chǎn)生互動(dòng)，又時(shí)會(huì)員來(lái)農(nóng)場(chǎng)，一眼能認(rèn)出我們的一線(xiàn)工人，并叫出名字。

生產(chǎn)

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)是一門(mén)技術(shù)門(mén)檻很高的行業(yè)，一段時(shí)間內(nèi)業(yè)內(nèi)盛傳有機(jī)蔬菜品質(zhì)、外觀和口感不如傳統(tǒng)產(chǎn)品，看到農(nóng)莊的產(chǎn)品后，你一定會(huì)說(shuō)“有機(jī)不是歪瓜裂棗”。農(nóng)莊應(yīng)一直致力組建強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供會(huì)員的蔬菜，基本都是凈菜，可食部分超過(guò)95%，不僅比常規(guī)產(chǎn)品好看，并且美味。

物流配送

農(nóng)場(chǎng)要有自建冷鏈物流，從農(nóng)場(chǎng)直接宅配到戶(hù)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，蔬菜從采收到配送到戶(hù)不超過(guò)24小時(shí)。保證了會(huì)員收到蔬菜的時(shí)候，蔬菜仍然像剛采收一樣新鮮。

3.建立與消費(fèi)者的信任

資金這塊如果消費(fèi)者是信任的，那么他消費(fèi)并不認(rèn)為這個(gè)錢(qián)很多，也并不覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大，關(guān)鍵是如何建立信任，這點(diǎn)非常重要。

需要消費(fèi)者和我們團(tuán)隊(duì)發(fā)起，雙面合力才能把眾籌做起來(lái)。第二個(gè)就是說(shuō)我們看我們做的這件事情用什么樣的機(jī)制把大家聯(lián)系在一起，就是說(shuō)除了資金外，實(shí)際上這些會(huì)員、股東也好，普通會(huì)員也好，他們之間的互動(dòng)，和CSA非常的吻合。

筆者覺(jué)得大家因?yàn)槌苑判牡臇|西，甚至有時(shí)候大家講環(huán)保理念的時(shí)候非常的認(rèn)同。比如我們說(shuō)泡沫箱要周轉(zhuǎn)，大家沒(méi)有不主動(dòng)回收;我們說(shuō)把托盤(pán)攢了20個(gè)可以換一包菜，大家非常積極的配合；我們說(shuō)受災(zāi)了，得到會(huì)員的問(wèn)候說(shuō)辛苦了，沒(méi)有譴責(zé)你，更多的是問(wèn)候。我們要建立微信平臺(tái)以后，我們?cè)谶@個(gè)事情上不僅是融資剛好建立了一個(gè)社區(qū)，是不是給它一個(gè)名字，我在思考這個(gè)問(wèn)題，我們大家有一個(gè)東西聯(lián)系在一起，我們?nèi)谫Y當(dāng)中融回來(lái)一個(gè)客戶(hù)群，一個(gè)社區(qū)，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上未來(lái)會(huì)做更多的事情。

農(nóng)莊眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要重點(diǎn)展現(xiàn)農(nóng)莊特色，突顯農(nóng)莊核心競(jìng)爭(zhēng)力，策劃差異化運(yùn)營(yíng)，緊扣投資方關(guān)注點(diǎn)，迅速打動(dòng)投資人。農(nóng)莊眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括如下幾個(gè)方面：

1、農(nóng)莊的基本情況介紹。內(nèi)容介紹農(nóng)莊的地理位置、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、主題定位與經(jīng)營(yíng)特色等。

2、為什么要眾籌農(nóng)莊？主要從資源整合、合作發(fā)展、投資收益、創(chuàng)業(yè)前景、就業(yè)機(jī)會(huì)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股東及會(huì)員有利優(yōu)勢(shì)上分析。

3、如何參與農(nóng)莊眾籌？主要分析不同合作方式、不同股東與各層級(jí)會(huì)員投資收益與風(fēng)險(xiǎn)的不同情況。

4、農(nóng)莊的贏利模式。介紹眾籌農(nóng)莊是怎樣進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，其贏利項(xiàng)目與贏利點(diǎn)有哪些。

5、農(nóng)莊的運(yùn)營(yíng)模式。主要介紹眾籌農(nóng)莊公司化運(yùn)營(yíng)模式，如股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成及運(yùn)行機(jī)制。

6、眾籌農(nóng)莊的股權(quán)設(shè)置。主要有參股計(jì)劃及規(guī)則，募股規(guī)模，參股限制，股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蓹?quán)收益等。

7、眾籌農(nóng)莊的計(jì)劃進(jìn)度。主要介紹農(nóng)莊用地協(xié)議、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度、財(cái)務(wù)制度、成本核算、規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、股份認(rèn)繳方式、激勵(lì)機(jī)制、眾籌公示、股東大會(huì)，認(rèn)繳進(jìn)度。農(nóng)莊開(kāi)業(yè)等投資人關(guān)心的問(wèn)題。

2014年，淘寶推出“聚土地”電商項(xiàng)目，它創(chuàng)新性地將土地流轉(zhuǎn)與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)。農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至電子商務(wù)公司名下，電子商務(wù)公司將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，淘寶用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行土地使用權(quán)認(rèn)購(gòu)成為“地主”，定期獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出，并可獲得現(xiàn)場(chǎng)旅游和住宿的附加體驗(yàn)。

“聚土地” 打造私人農(nóng)場(chǎng)

“聚土地”項(xiàng)目首期推出3種1年期套餐，分別是價(jià)值580元1分地套餐、2400元的半畝地套餐和4800元的1畝地套餐。具體如下：

580元預(yù)約有田地：1分（66.6平方米）5A級(jí)XX示范田1年使用權(quán)，每2周一次快遞您的新鮮時(shí)蔬+土雞蛋（價(jià)值930元）；

2400元預(yù)約有田地：半畝（333平方米）5A級(jí)XX示范農(nóng)田1年使用權(quán)，每2周1次時(shí)蔬+每月1次新鮮大米、土雞蛋（價(jià)值4700元）；

4800元預(yù)約有田地：1畝（666平方米）5A級(jí)XX示范農(nóng)田1年使用權(quán)，每2周1次時(shí)蔬+每月1次新鮮大米、土雞蛋（價(jià)值9400元）；

以上預(yù)約還有禮。VIP年卡A：古民居農(nóng)家樂(lè)全年免費(fèi)住宿卡；VIP年卡B：當(dāng)?shù)厝昝赓M(fèi)旅游卡3張。

據(jù)悉，該項(xiàng)目上線(xiàn)不到3天，訂閱人數(shù)超過(guò)2500人，市場(chǎng)很是火爆。且不到半年，“聚土地”團(tuán)隊(duì)的電商項(xiàng)目更是獲得A輪融資2500萬(wàn)元。

根據(jù)眾籌目標(biāo)和回報(bào)方式，合理應(yīng)用，眾籌可以在CSA實(shí)踐中發(fā)揮更大作用。

股權(quán)眾籌：以CSA農(nóng)場(chǎng)股權(quán)眾籌作為回報(bào)，參與者通過(guò)股權(quán)分紅獲得回報(bào)。

消費(fèi)眾籌：以獲得和消費(fèi)CSA產(chǎn)品作為回報(bào)。

我們分享的模式綜合了股權(quán)眾籌和消費(fèi)眾籌，消費(fèi)者既能獲得消費(fèi)產(chǎn)品，還能在農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展中獲得股權(quán)收益。

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