千億級的休閑農業，已經成為農業的下一個風口！

隨著，國家陸續出臺相關扶持政策，旅游業、加工業、資本都要向休閑農業靠齊。

令人振奮！2017年更重磅的休閑農業扶持政策也已發布，也讓休閑農業經營者信心大增！

2017年農業部辦公廳印發《關于推動落實休閑農業和鄉村旅游發展政策的通知》，旨在促進引導休閑農業和鄉村旅游持續健康發展，加快培育農業農村經濟發展新動能，壯大新產業新業態新模式，推進農村一二三產業融合發展。

其中明確提出，要創新融資模式，鼓勵利用PPP模式、眾籌模式、互聯網+模式、發行私募債券等方式，引導社會各類資本投資休閑農業和鄉村旅游。

雖然，休閑農業如此火爆。但99%的休閑農業經營者做在這6大方面上犯錯，而且這些都是致命的！

一、擴大休閑農場的面積或規模

休閑農業經營者有10畝的面積，希望擴大之50畝、100畝、甚至1000畝，他們認為把休閑農業經營范圍及空間做大，就有機會盈利。

但，真正的休閑農業不是做大規模，而是在某一點做專！

休閑農莊能打動消費者的可能就是一點。比如：項目創意很棒、服務很好、配套齊全。

二、把休閑農莊建在城市周邊

一些干休閑農業的朋友都希望把休閑農業項目建在城市的周邊，并希望吸引城市的居民更方便來到農莊。

但，城市消費者的想法與休閑農業經營者想法恰恰相反。他們希望安靜、舒適、交通便利、空氣宜人的鄉村。

曾有調查，城市消費者認為與休閑農莊距離2-3個小時正常，同時還希望休閑農莊里面有完善的吃喝住的配套設施。

三、搞大型活動吸引客戶

活動是休閑農業項目的核心營銷。90%的休閑農業老板都希望通過舉辦各類活動吸引客戶或者會員參加、而且活動都是上百人的規模。

但是，休閑農業老板幾乎很少對消費者、會員、潛在的會員進行需求細分。包括，會員的需求愛好、家庭情況、收入、工作等數據的分析。

同時，消費者或者會員希望休閑農場舉辦活的是符合他們需求的，并且對活動規范、有序特別看重。甚至，還有些農場的會員對精準的小規模活動興趣濃厚。

玩、有目的的社交才是他們對休農場強烈的需求。

四、靠創意留住消費者

“玩”是休閑農莊或休閑農業項目的核心。

因此，休閑農業老板們幾乎在“玩”的項目上煞費苦心地搞創意。

同時，85%的休閑農業老板們認為只要讓消費這能感覺農莊活著休閑農業項目有創意、好玩，就有機會留住客戶和回頭客。

其實，創意只是休農業項目其中一個手段。在創意、口碑、品牌、服務上做一個選擇的話，90%以上的消費者會選擇“服務”。

五、借鑒國外模式

其實，這一點從休閑農業老板熱衷出國考察的事件里能看出：國外的休閑農業模式成為中國休閑農業老板跟風的重點。

但還是這句話：特色是休閑農業的核心。

沒有特色，模式也不能發揮休閑農業的核能！同時，休閑農業的國外模式不一定適合在中國的消費者。

因此，學習國外的模式，還不如腳踏實地做自己農場的特色和經營。

六、農業與旅游結合程度

休閑農業到底圍繞什么開展？答案：農業！拋棄農業的休閑農業的都在耍流氓。

但，當前86%的休閑農業經營者重心似乎錯了。很多農業經營者把旅游當做核心，把農業只是休閑農業中的一個附加。

因此，休閑農業一定要帶著農業玩、并且要與農民一起玩。這才是關鍵！

未來休閑農莊如何經營？如何借助資本擴張？如何切入精準市場？

（田媽媽 創始人  要雁崢）

2017年7月14日晚上18點整，農業行業觀察、農俠會商學院繼續開講，本期由親子農業開山鼻祖、田媽媽創始人、田媽媽（北京）投資管理有限公司 CEO 要雁崢先生傾囊相授。

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