2017年是農資行業的變局之年，《新農藥管理條例》，環保影響，漲價潮，兼并重組，電商影響，服務型企業的崛起，注定今年的全國植保會，是一場耐人尋味的“新植保會”。熱鬧背后，折射出幾個深層次的問題。

一：農資代理商賺差價的模式，還能走多久？

零售商，代理商共同進入一個會場，獲取相同的信息。很多廠家已經直接把價格大張旗鼓的打出來，農資代理商的差價還能賺多少？還能賺多久？各大電商平臺更是直接價格透明化，而搶農資網這樣的平臺，直接打出竄貨的大旗，進口國產一件發貨，你要什么平臺給你找什么。農一網打定制的模式，小農人打廠家直銷的模式，還有一個平臺打零售商團購的模式，傳統代理商該如何接招？

二：農資業務員轉行進入農資流通領域，對行業有什么影響？

會議現場見到越來越多的農資業務員，尤其是做業務比較好的，開始進入農資流通，有的做批發，有的做零售，有的做網絡銷售，有的做竄貨。這些力量進入農資流通領域，對行業有多大影響？他們的劍是什么？老的經銷商的盾是什么？

三：行業從業人員年輕化，對行業的影響有多大？

感覺今年不管廠家業務員還是來參觀的農資經銷商，年齡明顯年輕化。有的經銷商已經完成了新老接班的問題。見到不少客戶，已經是兒子主導業務，甚至不少農一代已經完全退出業務，交給二代操盤了。這些80后甚至90后的農資商，對行業有什么影響？對農資企業的營銷方式有什么新的需求？同時，已經50歲以上，還沒有接班人的農資商，下一步的方向在哪？

四：代工，定制，團購，眾籌，是不是代表農資零售商真正的春天來了？

農一網一瓶一袋也能買，團購平臺一件可以參與團購，享受比代理商還要低不少的團購價，搶農資網可以方便低價安全的采購任何暢銷產品。農資零售商擁有了前所未有的資源和議價能力。零售商定制產品，從水溶肥擴展到農藥，甚至下一步會不會有復合肥？專注做好服務的零售商，是不是迎來了真正的春天？

五：農資電商從爆發到沉寂，再到理性發展，是不是要進入快速發展期了？

如果說2015年是農資電商元年，經歷爆發，狂熱，沉寂。2017年是不是真正進入了理性的快速發展期？搶農資網年交易8000萬，農一網數次轉型后穩步發展，大豐收，小農人等堅持活下來的電商平臺，紛紛探索出來屬于自己的理性發展模式。農資電商，也許已經進入了快速發展的通道。

六：竄貨，是難以言說的傷痛，還是快進入垃圾桶的歷史？

一邊是企業嚴防死守，各種物流碼，內碼，押金，甚至連釣魚查竄貨的手段都用上了。一邊是越來越多的零售商，種植大戶，甚至是普通農戶越來越習慣網上購買農資，網上對比價格。一邊是農資代理商面對不斷加重的銷售任務和庫存，苦不堪言。現在有加入了搶農資網這樣的竄貨服務平臺。這剪不斷理還亂的多邊關系，面對著越來越年輕的農資消費群體和經銷商，竄貨，會成為歷史名詞么？企業嚴防死守的這個堰塞湖，還能守多久？

2018年，農資行業何去何從？我們拭目以待！

來源：農藥百事通

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：8598 篇

瀏覽：57407 次

代表文章

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章

【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推薦

農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員年入百萬

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選種植或養殖項目一定要謹慎！

恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年度金鷗獎“最具市場價值品牌”