社會(huì)百態(tài)，每個(gè)人的活法都不一樣，也就注定了死法各有千秋。只有找對了活法，才不會(huì)死的那么早，那么難看!本文就簡單整理一下，農(nóng)資人，這個(gè)獨(dú)特的群體，幾大死法中的原因，活下來活得好的本質(zhì)。

下面我們就來看一下做農(nóng)資銷售的，如何才能在慘烈的環(huán)境下活下來?

做農(nóng)資銷售的六種死法

1、賣貨無利潤——窮死

世上沒有免費(fèi)的午餐，這個(gè)道理似乎很多農(nóng)民都不懂，但并不是永遠(yuǎn)不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷占據(jù)市場，依靠開農(nóng)民促銷會(huì)大賣特賣。我們不回避這種模式的火爆，但在農(nóng)資這種以年為單位的輪回之路上，今天放一個(gè)炸彈，明年轉(zhuǎn)過來便會(huì)遇到一個(gè)去年炸開的大坑。而且里面蓄滿了農(nóng)民的積怨，農(nóng)資人要么繞道而行，要么跳進(jìn)去沒利潤窮死。

促銷是利用人們愛占小便宜的心理促進(jìn)銷量，農(nóng)資的促銷一定要做，但不是以惡意競爭為目的。而是要定時(shí)、定量、定款，以農(nóng)民為核心，以效果為前提。營銷營銷，營造的是品牌形象，銷售的是產(chǎn)品質(zhì)量。如果以賣錢為終極目的，促銷這種營銷手段只能加速自己的滅亡。

2、賴賬賒銷——拖死

目前銷售終端的賒欠現(xiàn)象，是農(nóng)資人永遠(yuǎn)的痛，不賒賣不出貨，賒銷收不回錢。多少農(nóng)資人倒在要賬的路上!但是這又怪誰呢?供銷社時(shí)代，哪有賒銷的?農(nóng)民的賒欠習(xí)慣很多都是農(nóng)資行業(yè)的不當(dāng)競爭養(yǎng)成的惡習(xí)。

我們不能把寶壓在所有人都是道德標(biāo)兵上。當(dāng)然，我們不能懷疑農(nóng)民朋友的道德水平，但以賒銷為手段的競爭本身就帶有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)天時(shí)不對，災(zāi)害頻發(fā)的年份，老百姓沒錢就算想給也沒有，那時(shí)候只有自食苦果，“吐血而亡”吧。

3、資金鏈斷裂——餓死

一邊是做夢都想著拒絕賒銷的經(jīng)銷商，一邊是為求質(zhì)量保證一定要賒銷給農(nóng)戶的零售商，而上游生產(chǎn)企業(yè)回款條件越來越多，處在流通鏈條中間的經(jīng)銷商承受了巨大的資金壓力。

許多農(nóng)資經(jīng)銷商生意越做越大，資金卻越來越緊，真正在手上的現(xiàn)金流非常少，周轉(zhuǎn)困難，總感覺“錢不夠用”。

4、不善于經(jīng)營——過勞死

勤勞，是農(nóng)資人的必備素質(zhì)。因?yàn)閼袧h，會(huì)死在入行的前一天，光入行的心理準(zhǔn)備，就能讓一個(gè)懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個(gè)農(nóng)資人不是每天起早貪黑，親力親為。

訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，加上與各種各樣的農(nóng)民打交道，這個(gè)工作的壓力和強(qiáng)度不是一般人能承受的了的，加上產(chǎn)品的選擇，農(nóng)技知識(shí)的學(xué)習(xí)，服務(wù)……如果找不到正確的方法，讓自己迷失在工作里面，累，會(huì)是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我們不能沉浸在這種狀態(tài)中，不去思考，不去發(fā)展，過勞死，是必然的結(jié)局。

5、抽檢不合格——打死

對農(nóng)資人來說，這是一種最沒面子的死法。我們假定農(nóng)資人都是帶著對農(nóng)民的善意和三農(nóng)的情懷入行的，對那些明知假貨卻仍然故我的混蛋們，我們不予置評，但我們不可避免的會(huì)遇到這種人。如果你沒有擦亮眼睛，被利益誘惑，有一次上當(dāng)，后果不堪設(shè)想。

6、增值稅開征——逼死

化肥增值稅恢復(fù)征收的政策對中小企業(yè)影響還是比較大的，大企業(yè)或許會(huì)“我胖，我耐揍，我就不漲價(jià)撐著，看你小企業(yè)撐過撐不過去!”同時(shí)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的品牌溢價(jià)空間小，早已經(jīng)是賺取薄利了，靠原料價(jià)格行情生存，把控不好原料價(jià)格行情的企業(yè)都有可能虧錢。所以這事，可能會(huì)逼迫很多中小企業(yè)另尋出路。

做農(nóng)資銷售的四種活法

1、向農(nóng)民專業(yè)合作社轉(zhuǎn)型

農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展是必然趨勢，就如同10年前國家開發(fā)農(nóng)資流通經(jīng)營一樣。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的方式在末來的發(fā)展中將成為主流，因?yàn)檗r(nóng)資專業(yè)合作社具備從農(nóng)資采購到科學(xué)種植的優(yōu)勢，且具有多樣性的渠道特征。

如果說現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)企業(yè)+農(nóng)戶的模式，那么在未來的合作社行業(yè)中，以農(nóng)資合作社為主導(dǎo)的農(nóng)戶+合作社+農(nóng)產(chǎn)品流通形式將成主流，他們將以更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢、更強(qiáng)的種植能力、更有利的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道而聞名于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。

只要他們將上游最優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品以相對較低的價(jià)格直供給合作社，就足可以吸引更多的合作社、種植大戶與專業(yè)合作社的合作，從而促成“利益共同體”的良性循環(huán)。這難道不是一種更為理性的選擇嗎?

2、傍大款

農(nóng)資生意難做不難做，每個(gè)人想法都不同。行業(yè)前景好，但確實(shí)也在發(fā)生著變化，變化的關(guān)鍵詞就是集中，上游產(chǎn)品和種植戶都越來越集中。零售商的競爭不再限于個(gè)體實(shí)力的對抗，而需靠背后的綜合資源，例如經(jīng)營的產(chǎn)品、提供的服務(wù)以及優(yōu)秀批發(fā)商的支撐。

零售商想要做大做強(qiáng)，“傍大款”(與好的批發(fā)商及品牌合作)是最好的途徑。

3、向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)型

這種模式就是由若干有一定實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商以資本、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)等為紐帶進(jìn)行橫向聯(lián)合，比如成立合資或股份制的農(nóng)資公司，對區(qū)域市場內(nèi)的渠道進(jìn)行統(tǒng)一整合和管控。目的是為了與其相互殘殺，不如聯(lián)合做大做強(qiáng)，打造局部農(nóng)資流通市場中的“區(qū)域王”。

4、向農(nóng)資連鎖業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

農(nóng)資流通領(lǐng)域集中度低，加之市場化較晚，行業(yè)整體呈現(xiàn)散亂雜和無序競爭的局面，整合的空間較大，而加盟連鎖就是當(dāng)前行業(yè)整合中較為突出的一種模式。

目前，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)稱，中國現(xiàn)在有60萬農(nóng)資經(jīng)銷商，其中數(shù)量最大的是遍布鄉(xiāng)村的夫妻店。這些夫妻店一方面方便了農(nóng)民購買農(nóng)資;但另一方面由于缺乏有效監(jiān)管，成為滋生假劣的重要根源。

未來，農(nóng)資流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向之一就是采取加盟連鎖的手段來整合這些分散的零售商，通過標(biāo)準(zhǔn)化管理、集中采購和統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)降低物流成本、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)和凈化農(nóng)資市場的多重目標(biāo)。目前，國內(nèi)從事農(nóng)資連鎖的專業(yè)公司已經(jīng)越來越多，有些是全國連鎖，有些在優(yōu)勢目標(biāo)區(qū)域做連鎖，都取得了一定的成功。

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