成功秘笈之一：做少，做精，做出來知名度

這個(gè)好像和以前說的產(chǎn)業(yè)延伸觀點(diǎn)相違背，其實(shí)不是這樣的，每個(gè)觀點(diǎn)都是針對(duì)特定的環(huán)境和條件來說的。

今天是針對(duì)那些不得不死守著自己的門店，先把門店生意給做起來的，來說。因?yàn)椋皇敲恳粋€(gè)人都有實(shí)力去做大，做全，那么，我們就只能做小，做精了。

這句話的意思就是，只做一件事情，做到讓所有人都知道，都記住，讓他們提起來那個(gè)事情的時(shí)候，就能和你聯(lián)系到一起，就算做成功了。

比如，你針對(duì)某一個(gè)病害研究透切，能搞定其他人搞定不了的病害，把這個(gè)事情深挖，甚至都可以掛一個(gè)“某某病害研究所”這樣的稱號(hào)，我有一個(gè)朋友，叫劉電基，現(xiàn)在很多人都把他和“花生白絹病”聯(lián)系到了一起，“花生白絹病”成了他的標(biāo)簽。

還有一個(gè)壽光洛城的老大哥，李向明，針對(duì)絲瓜種植，也成為了一個(gè)標(biāo)簽。當(dāng)然，他獨(dú)創(chuàng)的蘸花藥，使得農(nóng)戶蘸花的時(shí)候，越來越省力。

從技術(shù)層面講，只要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)深挖，都能做出來點(diǎn)東西，并且，只做一個(gè)點(diǎn)，也很容易做透，反正你整天沒事就研究琢磨這個(gè)事，你肯定就會(huì)比同行要知道的多一些。當(dāng)你以這個(gè)專注的點(diǎn)，擴(kuò)大了知名度以后，其他的東西自然就來了。

這就像鉆頭一樣，只要前方鋒利的往前一直跑，你不用考慮后面的。如果自己不擅長(zhǎng)技術(shù)，又不想學(xué)，怎么辦?

我也不知道怎么辦，在一線，其實(shí)，農(nóng)資零售商這個(gè)概念慢慢要被換掉了，成為了農(nóng)技服務(wù)商，你沒有技術(shù)，就不吃這碗飯了吧，當(dāng)然針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)。

其實(shí)，你把便宜做成你這里的門頭也是可以的，就看怎么做了，是真貨，貨便宜，能做出來這個(gè)口碑也是可以的，這個(gè)在大田區(qū)比較容易做。

成功秘笈之二：培養(yǎng)鐵桿

無論如何，得有一兩個(gè)人愿意為你說話的，至于是請(qǐng)客吃飯搞定，還是其他的方式搞定，你隨便。但是，如果你做生意，竟然沒有一個(gè)人說你好的，沒有一個(gè)人愿意為你說話的，那說明你真不是一個(gè)做生意的料，就不要做了。

成功秘笈之三：培養(yǎng)信任

信任的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的活，只要你堅(jiān)持不斷去做。信任度的建立，一定是能讓他們省錢的，就絕對(duì)不讓他們多花錢。比如，一個(gè)很簡(jiǎn)單的生理病害，你只需要一個(gè)單元素肥料就能搞定的，就不要再賺他的錢了。直接丟給他一包，說，送給他了，這東西不值錢之類的。

你送一次可能不管用，你送兩次，三次呢?甚至于，你把農(nóng)民養(yǎng)成了習(xí)慣，只要遇到葉面肥之類的，就想著去你那里要點(diǎn)，你就真成功了。不賣你的東西，他好意思去你那里免費(fèi)拿啊?

信任是如何建立的?就是一點(diǎn)點(diǎn)積累的。把生意做活點(diǎn)，什么都有了。一些小產(chǎn)品，能不賺錢就不賺錢了，賺點(diǎn)人氣。

比如，蔬菜價(jià)格不好的時(shí)候，其實(shí)，投入肥料已經(jīng)不值得了，都可以直接告訴農(nóng)民，算了，菜價(jià)不好，這段時(shí)間別用肥了。然后你給農(nóng)民分析一下投入產(chǎn)出，你說農(nóng)民會(huì)喜歡你不喜歡?

我遇到過一個(gè)奇葩的經(jīng)銷商，菜豆角都已經(jīng)收尾了，價(jià)格還不好，一個(gè)勁的忽悠農(nóng)民使用沖施肥，說這次沖了下茬作物長(zhǎng)的好。你沖施肥是一個(gè)速效肥，我下次作物再?zèng)_不行嗎?你非得忽悠人家用，時(shí)間長(zhǎng)了，農(nóng)民傻嗎?

相信的力量很奇怪，如果一個(gè)人相信你了，你要他的命他都愿意給，你說你讓農(nóng)民相信你了，農(nóng)民會(huì)如何?

成功秘笈之四：混臉熟

有事沒事地里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去，管他要不要自己的產(chǎn)品，相信不相信自己，反正就是地里給他們閑聊，扯淡。時(shí)間長(zhǎng)了，我就不相信他會(huì)不用點(diǎn)你的產(chǎn)品試試。

當(dāng)然，談話內(nèi)容也是有技巧的，最好的就是這個(gè)地里問問種植情況，然后去另外一個(gè)地里說道說道。

成功秘笈之五：行動(dòng)

馬上去做。我就遇到經(jīng)銷商，沒生意打牌喝酒，也不愿意出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。還有一些有技術(shù)的經(jīng)銷商，說，我去地里給他看病他又不要我的產(chǎn)品，我干嘛去啊?

我只能說，這些人都有病。他第一次不要，第二次還會(huì)不要嗎?第三次?第四次呢?如果是真的，一直看病，一直不要你的產(chǎn)品，那肯定是你有病問題在你身上。

一個(gè)人不喜歡你，可以，兩個(gè)人不喜歡你也可以，三個(gè)人還可以，要是整個(gè)區(qū)里面的人都不喜歡你，你說是他們?nèi)康腻e(cuò)啊?

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