做農資，看似是一個簡單的“工作”——賣產品、提供種植技術服務，而做好這份工作卻不那么簡單。

農資經營中，你是否會為了短期利益而打價格戰、不遵守行業規則？你是否堅持做一個守信的人......

今年化肥農藥齊漲價，終端農戶都叫苦。農資人夾在中間，更需用心經營。

筆者總結了身邊的農資人在農資經營中遇到的10大禁忌，你都避開了嗎？

1、切勿惡性競爭

有市場的地方就會有競爭，合理的競爭能促進行業不斷進步。競爭不可怕，可怕的是惡性競爭。

農資經營中，你若是為了短期利益而大打價格戰，雖然競爭對手會受到打擊，但最后大家誰的日子都不好過！

2、不要賣假農資

銷售假農資在任何時候都是不被允許的，一旦出問題被曝光，必定會受到法律的制裁，而遭受損失的農民也會向你索賠，得不償失。

一定要學會識別假農資，做到堅決不銷售假農資，尤其是在當前大漲價的行情下！

3、不要坑顧客，賺一把是一把

對待客戶要真心實意，不要耍“多收錢、以次充好”的壞心眼。要知道一錘子買賣不是長久之計，不義之舉也永遠發不了財，只會給你一個壞名聲！

你賺的是錢，賠的是口碑，一個名聲不好的人，干再久也掙不了大錢。

4、不能出了事逃避責任

做農資，銷售質量過硬的化肥農藥只是第一步，更重要的是提供良好的配套服務。如果產品在使用過程中遇到問題，最好的辦法是和客戶一起解決，敢于負責任。

干農資講究的是回頭客，不負責任的買賣人，留不住顧客的心。

5、不要串貨，無視行業規則

每一個行業都有自己的規則，“不竄貨”是每一個農資人需要遵守的重要規則之一。若是為了搶占市場而隨意竄貨，你失去的可能是農資公司、農資人的信任。

行有行規，你想著要標新立異，勢必會被群起而攻之，這叫自作自受。

6、認識不到清帳的重要性

民間有句話叫“好借好還，再借不難”。農資公司能賒賬是出于對你的信任，若是一直想著拖欠，不僅會損壞個人的誠信，還會影響未來合作。

出來混總要還的，不要自作聰明，不要搬起石頭砸自己的腳。

7、認識不到守信的重要

信用，就是你最好的臉面。良好的信用能讓你得到優質的客戶，請珍惜信用!

8、不要只重營銷，忽略產品質量

營銷是一種手段，而質量才是一切。只有農資質量好，農民才不會遭受損失，你在行業中的信譽也會越來越好，銷量也會慢慢上去。

質量就是一切，質量就是生命，質量就是市場，質量就是金錢。

9、不要人云亦云

缺乏創新精神，總跟在別人身后，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。
農資人，有些必須做，有些必須不能做，每個人都有自己的原則，因為人品重于產品。

10、不要坐門等客

市場瞬息萬變，經商不跑不活。只有跑動，農資人才能得知市場信息，找準時機，方能贏利。

農資人犯了這些“忌諱”，生意會可能會越做越小，客戶會越來越少，淘汰他的不是市場，也不是競爭對手，等于自己“死”在自己手里！

來源：三農網、南方農村報、農財網農化寶典

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