去年7月，拼多多一上市就獲得了295.78億美元的市值，雖然比不上京東當(dāng)時的522.94億，但下半年拼多多股價持續(xù)走高，而京東則由于一些原因持續(xù)走低。今年1月，拼多多市值曾一度超過京東成為中國市值第二大的電商。拼多多一時間成為了媒體的焦點，雖爭議不斷，但不容忽視。

近日，拼多多扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山，希望探索出一條農(nóng)業(yè)新路徑。據(jù)介紹，“多多農(nóng)園”項目為當(dāng)?shù)貎蓚€貧困村帶來了一套完整的產(chǎn)業(yè)升級體系:試驗種植高品質(zhì)咖啡，多家新建咖啡工廠在未來3年內(nèi)幫助村民提供咖啡豆精制化加工；同時，在740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟(jì)作物與咖啡樹復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。在全新的賽道上，拼多多再次展現(xiàn)出了邊界創(chuàng)新的魔力。

出其不意推多多農(nóng)園創(chuàng)新扶貧興農(nóng)模式

當(dāng)所有人都在關(guān)注拼多多如何跟京東阿里過招的時候，黃崢卻選擇直接開辟農(nóng)產(chǎn)品上行市場。可以說既在意料之中，又在意料之外。在意料之中的是拼多多做農(nóng)產(chǎn)品上行本就是天經(jīng)地義順其自然的事情；意料之外的是，拼多多居然涉及產(chǎn)業(yè)鏈那么的深，不僅承諾報銷，還指導(dǎo)種植，提供技術(shù)，引進(jìn)人才。

據(jù)悉，除云南保山外，首期“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進(jìn)行，分別涉及茶葉、核桃、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。未來5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個省及自治州落地1000個多多農(nóng)園示范項目，還將培育一批新農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。“多多農(nóng)園”的目標(biāo)，是在貧困地區(qū)根據(jù)地區(qū)特色扶持建立起利益能夠確實分配到農(nóng)戶的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系，包括高水平人才的留存與高認(rèn)可度品牌的建立。

為此，早上2017年度開始，拼多多就搭建起了“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”兩個系統(tǒng)，提前規(guī)劃布局，已累積帶動62,000余名新農(nóng)人，進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓他們成為希望的火種，最終實現(xiàn)燎原的效果。

幾年前，阿里與京東在農(nóng)產(chǎn)品電商方面早就有過布局，包括農(nóng)特產(chǎn)品地方館搭建，包括農(nóng)村淘寶等業(yè)務(wù)開展等，但是在助力農(nóng)產(chǎn)品上行方面都收效勝微，最后也不了了之。在市場有需求，企業(yè)有責(zé)任，實現(xiàn)很艱難的狀況下，黃崢的確表現(xiàn)出了敏銳且睿智的一面，也充分體現(xiàn)了他在邊界中實現(xiàn)創(chuàng)新的能力。從開始喚醒三四線城市市場，到現(xiàn)在著力幫助農(nóng)園經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要目的都不是為了從激烈的電商大戰(zhàn)中與別人搶得頭破血流，而是要拓寬市場邊界。

這次，拼多多更是試圖通過顛覆的鏈條和模式，從源頭改變行業(yè)的上游，包括幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能培育新品牌，包括農(nóng)業(yè)的最初一公里直連最后一公里，在此基礎(chǔ)上平衡產(chǎn)業(yè)利益分配，讓農(nóng)民成為利益主體。這應(yīng)該是拼多多一個出其不意的殺招，或許也是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深刻變革的開始。

拼多多團(tuán)隊步步為營的“三步走”

為了扭轉(zhuǎn)云南咖啡的局面，拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，最終確定了“利益引導(dǎo)、精品種植、品牌致勝”的三步戰(zhàn)略。

3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家，以40.76萬元的價格，溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。

此外，多多農(nóng)園還將引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與并建立‘新農(nóng)商’機(jī)制。即以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機(jī)制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式。

而且，在項目初期拼多多將提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方“代服務(wù)”機(jī)制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進(jìn)行。

具體到項目實施中來說，“多多農(nóng)園”還為當(dāng)?shù)刎毨Т逄峁┝艘惶淄暾漠a(chǎn)業(yè)升級程序：云南熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專家，正試驗最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；多家新建咖啡工廠，將在未來3年內(nèi)幫助村民提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。明年起，保山市隆陽區(qū)的叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。

由此，拼多多幫助云南咖啡種植農(nóng)戶設(shè)計了一套完整的訂單農(nóng)業(yè)模式，有望真正實現(xiàn)將產(chǎn)業(yè)、價值、人才留在農(nóng)村。

創(chuàng)新農(nóng)貨上行模式或?qū)⒆屍炊喽嗝p收

中國仍是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)大國。截至2018年底，中國仍有5.64億鄉(xiāng)村常住人口，中國農(nóng)村的生產(chǎn)主體仍然是2.3億的小農(nóng)戶。未來30年，中國的大量農(nóng)村人口將通過各種方式參與現(xiàn)代化價值分享，消費與生活水準(zhǔn)逐漸達(dá)到當(dāng)下城市消費者的水準(zhǔn)，這是中國經(jīng)濟(jì)最大的增長動力，然而貢獻(xiàn)主要生產(chǎn)資料和勞動力的農(nóng)民，始終處于價值鏈條的底端，如何讓農(nóng)民也實際地參與到利益分配中而不受剝削，這仍然是個問題。

在2018年，拼多多基于“兩網(wǎng)”（線上農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)與線下農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施）的投入，使得平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額升至653億元，且仍呈明顯加速的趨勢。如今，多多農(nóng)園的誕生，表明了拼多多的創(chuàng)新仍在加速。這個戰(zhàn)略在實現(xiàn)消費者普惠的同時，也有望改變中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與農(nóng)產(chǎn)品銷售難的現(xiàn)實痛點。

按照國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云的說法，“第一次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。”

以拼多多的多多農(nóng)園為例，在保山的項目，實際可以這么理解：首先是溢價收購，并且在未來3年內(nèi)包銷，以充分激發(fā)農(nóng)民的動力；接著是農(nóng)研團(tuán)隊進(jìn)駐，試驗高品質(zhì)品種種植。實際上，高品質(zhì)的咖啡豆，根本不愁市場銷路，普通咖啡豆則只能和國際期貨競爭，只能做速溶咖啡的原料。再下一步，是組織代運營、代加工體系，在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合政府制定新的利益分配機(jī)制，確保農(nóng)民成為利益主體。

這個模式有多大科技含量？不見得，最難的是兩點：一是在需求端，新電商模式能聚集效應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷；二是在線下，真正有人扎根進(jìn)去，了解實際問題、了解農(nóng)民的意愿和想法，在此基礎(chǔ)上解決問題。

通過拼多多以上的模式介紹不難看出，拼多多把準(zhǔn)了中國農(nóng)業(yè)的癥狀所在，并且是在對癥下藥。其實要這么做，阿里和京東都可以做到，但是這種扎根全產(chǎn)業(yè)鏈的遠(yuǎn)見與魄力是上述兩家所不具備的，反而再一次在邊緣地帶成就了拼多多的創(chuàng)新一擊。

也難怪李小云會說，“拼多多鄉(xiāng)村振興和扶貧根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，開拓了深具社會影響力的發(fā)展模式。多多農(nóng)園如若成功，將推動農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生偉大變革。”所以說，拼多多這一次很大可能會名利雙收，從而擺脫過去飽受爭議的形象。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家,美股研究社專欄作者.

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