作者：老貓

來源：農業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

永遠記住！互聯(lián)網不是萬能的！尤其，農業(yè)領域。

我們觀察到，在傳統(tǒng)農業(yè)領域的能靠互聯(lián)網走向成功的有2類人：

一類擁有互聯(lián)網基因的人。這類人懂互聯(lián)網、懂技術，他們可以把互聯(lián)網思維植入到創(chuàng)業(yè)中，用互聯(lián)網改變傳統(tǒng)農業(yè)的問題，從而獲得成功。比如，每日優(yōu)鮮、美菜網、宋小菜等；另一類把互聯(lián)網當工具的人。“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，這句話一點都沒有錯。另外，互聯(lián)網是工具這句話也請不要忘記。

傳統(tǒng)農業(yè)人把互聯(lián)網當做工具，其借助互聯(lián)網提升效率、降低成本、但農業(yè)依然是主營業(yè)務。比如，溫氏布局生鮮、百果園借助電商、德康集團海升集團結緣阿里、精氣神投靠京東。

但事情終究不會按照“天書”發(fā)展，變！變！變！是互聯(lián)網給傳統(tǒng)行業(yè)最深的烙印。

在傳統(tǒng)農業(yè)領域，我們應該見怪不怪！

那些農業(yè)老板重金布局互聯(lián)網，希望依靠互聯(lián)網轉型的想法幾乎是“賠了夫人又折兵”...這些事件在農資行業(yè)有很多案例。

其實，說到傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)力互聯(lián)網。中糧集團的互聯(lián)網戰(zhàn)略，我們不得不說。

中糧集團是中央直接管理的重要國有企業(yè)，以糧、油、糖、棉為核心主業(yè)，同時涉及食品、金融、地產行業(yè)。目前其業(yè)務布局在全球140多個國家和地區(qū)，具有包括種植、采購、倉儲、物流和港口在內的全球糧食采購平臺和貿易網絡。

早在2009年，中糧正式提出打造全產業(yè)鏈。中糧在農產品加工和食品行業(yè)做了一系列收購——收購目標包括蒙牛、五谷道場這樣的企業(yè)；“中糧系”公司紛紛上市，引入戰(zhàn)略投資者和職業(yè)經理人；中糧進入互聯(lián)網領域，并且推出了頗讓人耳目一新的病毒式品牌市場營銷——“中糧生產隊”，讓網友像打網絡游戲一樣了解中糧產業(yè)鏈的全程。改造國企基因的工作，在從外到內一點點進行。

我們發(fā)現(xiàn)，從2009年-2019年11年間，互聯(lián)網已經成為中糧全產業(yè)鏈的“開山斧”——逢山開路、遇水架橋。

接下來，我們一起盤點下中糧的“互聯(lián)網戰(zhàn)略”的沉浮錄，或許透視中糧的互聯(lián)網布局史，傳統(tǒng)農業(yè)巨頭可以找到一條屬于自己的“互聯(lián)網+”之路吧。

1、結緣騰訊（2019年4月）

2019年4月22日，騰訊與中糧集團在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方宣布將在智慧農業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網、智慧地產、智慧零售、智慧黨建與扶貧和智慧辦公等多個領域合作。

根據(jù)合作戰(zhàn)略，在智慧零售、智慧地產行業(yè)場景方面，雙方依托中糧集團“大悅城控股”和騰訊“智慧零售”、“微瓴”等品牌和產品矩陣，利用小程序、微信支付、騰訊云等技術和工具，將智慧零售和社區(qū)相融合，做到線上線下一體化運營，探索園區(qū)和建筑樓宇運營中的智慧化場景，共同構建可持續(xù)發(fā)展的零售和地產新生態(tài)。

中糧集團黨組書記、董事長呂軍表示，在全球化和業(yè)務多樣化的背景下，中糧集團積極推動業(yè)務積極轉型升級，在數(shù)字化、網絡化和智能化方面做出了有益探索。希望借助此次與騰訊達成全面和深入戰(zhàn)略合作，進一步推動產業(yè)的數(shù)字化升級。

這一次中糧采用“借”的態(tài)度接近互聯(lián)網，或許是一次正確的政策。我們看到雙方將在智慧農業(yè)端的合作，尤其是騰訊AI技術在中糧涉農板塊的嫁接，同時也是中糧新零售業(yè)務的升級與拓展。

2、牽手國美（2019年4月）

2019年4月19日，西安國美與中糧集團舉行了戰(zhàn)略溝通會議，雙方進行了深入的交談，正式簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，將中糧集團的產業(yè)鏈業(yè)務布局優(yōu)勢與國美優(yōu)質的零售平臺優(yōu)勢相對接，全方位進行品質升級，滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。

據(jù)悉，國美將在門店內不斷豐富現(xiàn)有的中糧集團產品專區(qū)，打造一個更為優(yōu)質優(yōu)價的平臺，在產品、渠道、服務等多方面滿足消費者需求。

其實，早在2018年11月，國美電視塔超級體驗店就已經全面開展國美的新業(yè)務，率先在店內建立中糧產品專區(qū)，有米面糧油酒水飲料等多種產品提供給消費者。

合作至今，國美早已為中糧系產品提供了廣大的平臺、積極的營銷等資源支持，同時線上國美美店中也包含了眾多中糧旗下商品。

中糧與美國在線的合作除了拓展了銷售渠道之外，中糧借助美國的供應鏈體系

在新零售業(yè)務上進行試探。

3、上線“糧圈兒”App（2018年8月）

“糧圈兒”APP是由中糧貿易大數(shù)據(jù)農業(yè)公司面向“互聯(lián)網+農業(yè)” 推出的綜合性農業(yè)服務。借助手機互聯(lián)網技術整合農戶、農機和農資等優(yōu)質資源，提供涵蓋農業(yè)種植各階段的服務。

我們發(fā)現(xiàn)，“糧圈兒”APP是一款綜合性農業(yè)服務類平臺，平臺中擁有售糧服務，農業(yè)貸款，農技問答三大版塊，用戶一方面可以利用此平臺銷售糧食，一方面可以利用平臺解決在日常生活中的遇到的農業(yè)種植類問題，還能利用平臺貸款，非常方便。

同時,農戶能通過“糧圈兒”App實現(xiàn)全流程線上操作，開啟數(shù)字農業(yè)新時代，達到“零損耗、省運費、線上賣”的目標。

未來“糧圈兒”將更加專注于將種糧人、種子商、農機商有機融入到App中，在龐大的交易量基礎上，形成農業(yè)生產和交易的生態(tài)圈。

此舉，中糧集團將借助互聯(lián)網技術發(fā)力農業(yè)服務，實現(xiàn)種植全產業(yè)鏈落地。

4、攜手京東（2018年3月）

2018年3月，中糧集團和京東集團在北京正式簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)所簽協(xié)議，中糧集團的全產業(yè)鏈業(yè)務布局優(yōu)勢與京東集團無界零售平臺優(yōu)勢相對接，從“種植養(yǎng)殖-生產加工-物流-零售渠道-消費者服務”上下游全方位進行品質升級，打造“品質生活全產業(yè)鏈2.0”。

這次，中糧發(fā)力互聯(lián)網的核心還是新零售，尤其是京東的物流可以幫助中糧集團實現(xiàn)快速配送的夢想。

5、大貨棧牽手（2010年）

2010年8月23日，大貨棧（網上超市）與中糧集團共同引爆了史上最大的大米讓利活動——福臨門優(yōu)質大米以29.9元特價專供，同時贈送29.9元的優(yōu)惠券!

此次，大貨棧聯(lián)合中糧集團再次推出特價大米專供，一方面為重拾消費者信心，另一方面也是合作雙方希望共同打造一個真正讓消費者放心購買的網購平臺。中糧集團專門針對此次事件發(fā)表聲明，并以獨家優(yōu)惠答謝消費者對金光大貨棧與中糧的支持。

但，在2011年9月，與1號店在業(yè)界并稱“網上超市雙雄”的大貨棧宣告停業(yè)。

這次活動，中糧涉足互聯(lián)網的目的借助大貨棧完成品牌發(fā)聲，同時拉近與消費者的距離，為品牌助力。

6、中糧我買網（2009年）

2009 年，中糧集團正式挺進B2C 市場，旗下網站“我買網”正式上線運營。該網站致力于打造中國最大、最安全的食品購物網站，受到不少網購消費者的青睞。

同時，我買網發(fā)力互聯(lián)網營銷與開心網合作開展“悅活種植大賽”, 推廣旗下悅活品牌新產品；與MSN 合作研發(fā)“中糧生產隊”游戲, 推廣其“產業(yè)鏈、好產品”的企業(yè)經營理念與產品特質；與新浪微博合作“美好生活@ 中糧”, 開展互動營銷。

至此，中糧集團充分利用互聯(lián)網這一新興資源，打造全新的互聯(lián)網營銷平臺， 開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)企業(yè)在終端銷售渠道上的先河，也給了其他傳統(tǒng)企業(yè)一個很好的啟示。

可以說，中糧我買網幫助中糧積累互聯(lián)網思維，也為中糧實現(xiàn)“互聯(lián)網戰(zhàn)略”第一步。但隨著生鮮電商市場被京東、阿里等互聯(lián)網巨頭分食之后，中糧我買網似乎離巨頭的位置越來越遠。

其實，讓人痛心的不是中糧我買網的“迷失”，而是“巨虧”。

有媒體披露數(shù)據(jù)顯示：我買網的現(xiàn)金流一直為負。2014年、2015年、2016年及截至2017年6月30日止六個月，其經營現(xiàn)金流均為負的360.8百萬元、375.3百萬元、546.6百萬元及人民幣109.5百萬元。截至2017年年6月30日，我買網總負債49.7億元，凈資產為負的36.6億元。

總結一下，2019年是中糧入局互聯(lián)網第11個年頭，中糧已經找到布局互聯(lián)網正確道路：合作！合作！合作...與百度、京東、國美、騰訊等互聯(lián)網公司合作。

對于互聯(lián)網的布局，放棄“彎道超車”，中糧希望“快道超車”...結果又會如何呢？讓我們拭目以待吧！！！

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