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農業營銷！不說經驗，只談方法！！

伊妮

2017-08-01 10:54:14

[ 導讀 ] 農業，要說經驗，只能在土地里，管理和營銷端的經驗，可以停止了。

農業，要說經驗，只能在土地里，管理和營銷端的經驗，可以停止了。

農業營銷，跨界太大，需要外腦

農業涉及復雜的產業鏈條和市場環節，可衍生眾多的產品和業態，在市場化和品牌化的過程中，很容易誤入歧途，無論從事農業種植還是養殖，還是從事休閑觀光，農業已不再是單純的農業，牽扯之寬，跨界之廣，超乎我們的想象，如果企業缺乏對行業和市場的整體把握，建議和外部智業公司合作是明智的選擇。

當局者迷，旁觀者清，即便企業對市場和行業有獨到的理解，也要有包容的心態聆聽不同的聲音，一個聽不進去反對意見的企業，決策再正確，遲早要遭受挫折。

簡單就是營銷

農業從產業上看十分復雜，從營銷上做，一定要簡單，再簡單，加多寶每年200多億的銷售額，就一個紅罐涼茶，而行業新進入者恒大卻涵蓋了飲用水、糧油等多個品類，每個品類都生存都有問題，農業企業，不需要涵蓋太多的產品和品類，大棗、枸杞、百合一大堆，沒有一個能站穩腳跟的產品，何苦呢？像加多寶那樣，就一個紅色的三片罐幾乎把各種渠道都搞定了，還給中國的飲料品類樹立了一個新品類--涼茶，這才叫牛。

小馬拉大車，是中小企業做不大的原因，總想把產業鏈從頭到腳吃干榨盡，放不下任何東西，很多小企業是被市場撐死的。

產品和功能要畫符號，產品力就是營銷力

食品在農業的占比很大，要想在食品和飲料行業有所建樹，一定要在產品上下苦工，產品力第一，渠道力第二，品牌力只能排老三，不要妄圖靠營銷策略顛覆市場，產品力就是最好的營銷利器，就像娃哈哈，品牌也夠大了，但諸如啤兒茶爽那樣的許多產品，消費者照樣不買單。

So,好產品從開發、規劃期就找準了目標市場，確定了產品的核心功能，而且該功能就代表了潛在的、巨大的市場需求。

細分市場潛力

巨大王老吉和加多寶為涼茶而戰，和其正就很難生存，因為涼茶這個細分市場已經有航母級的霸主，露露開辟了（杏仁類）植物蛋白飲料的先河，可是核桃蛋白飲料，尤其是白領健腦這個細分市場還是一片藍海，因此，六個核桃切準這個細分市場，從而一舉成功。

營銷不是要和別人一樣，要和別人不一樣，人云亦云，別人已經做過的東西最好別碰，小品類也有大市場，走差異化路線是一條明智的選擇，訂單農業，有幾個成功的，可是還有人要復制，當一個產品不能擁有很多消費群的時候，你就高處不勝寒了，當所有的休閑農業都在玩采摘、玩垂釣的時候,要重拾農耕文化，走獨特的鄉村旅游路線才能打動消費者。