一說(shuō)起農(nóng)資零售，總有人感嘆“太難了”，尤其是今年農(nóng)民種糧收入減少，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資更舍不得花錢(qián)。

農(nóng)資銷(xiāo)售年年難，可總有人把生意做得紅紅火火，你的問(wèn)題到底在哪里？你的農(nóng)資店是不是也著了“這些道”？

1．產(chǎn)品同質(zhì)化，銷(xiāo)售沒(méi)重心

中國(guó)人做生意很聰明，不管賣(mài)得動(dòng)還是賣(mài)不動(dòng)，先把坑占著再說(shuō)。2015年，很多人既搞農(nóng)一網(wǎng)又整田田圈，就是個(gè)明顯的例子。

同類(lèi)產(chǎn)品多（尤其同規(guī)格、同成分），誰(shuí)的都上不了量，在搞促銷(xiāo)觀摩等各種活動(dòng)時(shí)也得不到上游重視。我們常說(shuō)，吃飯的時(shí)候重量級(jí)客戶(hù)都被安排在主桌，咱不能總當(dāng)阿貓阿狗坐后面，有機(jī)會(huì)也要體驗(yàn)一下主桌的待遇，把某個(gè)牌子的銷(xiāo)量搞上去。

產(chǎn)品該放棄的放棄，該扔的扔，把最有把握的產(chǎn)品拿到手上就行了。

2．產(chǎn)品無(wú)陳列，擺放亂糟糟

零售最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是陳列，我們產(chǎn)品要怎樣擺放？這里根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，給個(gè)小建議，大家可酌情參考。

方法A：有些人喜歡賣(mài)進(jìn)口產(chǎn)品，尤其在經(jīng)作區(qū)。那么，建議擺一個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品專(zhuān)柜。農(nóng)戶(hù)要不要買(mǎi)，在哪里選一目了然。

方法B：設(shè)置當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)病蟲(chóng)害用藥專(zhuān)柜。如當(dāng)?shù)刂饕魑锸撬荆o解決稻飛虱、二化螟、三化螟等水稻主要害蟲(chóng)的藥品列個(gè)專(zhuān)柜，農(nóng)戶(hù)進(jìn)來(lái)很直觀，他就買(mǎi)治水稻害蟲(chóng)的，找起來(lái)也不麻煩。

方法C：疑難雜癥設(shè)專(zhuān)柜和診斷臺(tái)。解決疑難雜癥，一般都需要些技術(shù)水平，比方有些病害如何區(qū)分，你得準(zhǔn)備個(gè)電腦，弄點(diǎn)高清圖譜，讓大家一看是那么回事，學(xué)學(xué)當(dāng)“醫(yī)生”的感覺(jué)，開(kāi)開(kāi)方子。

方法D：一般不建議按照作物來(lái)擺，雖然作物方案提法很火，但農(nóng)民有時(shí)候相信自己的經(jīng)驗(yàn)。你就按照常規(guī)思路走即可，殺菌劑、調(diào)節(jié)劑、除草劑、殺蟲(chóng)劑、水溶肥等。除非當(dāng)?shù)刈魑锓浅我唬憧梢愿鶕?jù)生育期擺放產(chǎn)品。

3．宣傳沒(méi)標(biāo)語(yǔ)，門(mén)墻不利用

門(mén)頭是店的臉，一定要干凈醒目。有的用的油布字都?xì)Я耍娫?huà)號(hào)碼差幾個(gè)，怎么能做好銷(xiāo)售？

另外，不要忽略了自己店里的幾面墻，產(chǎn)品擺放的時(shí)候我們不建議按照作物來(lái)擺（除非當(dāng)?shù)刈魑飭我唬麄鞯臅r(shí)候一定要圍繞作物來(lái)做。列出作物不同生育期的病蟲(chóng)害、水肥解決方案，建議一般給出2~3個(gè)方案可選。

今年新品、主打產(chǎn)品一定要有響亮的標(biāo)語(yǔ)，這個(gè)就不說(shuō)了，很多人在做，甚至有時(shí)候廠(chǎng)家就幫助你做了。

4．來(lái)客不察顏，溝通不觀色

記得小時(shí)候，父母教我們對(duì)長(zhǎng)輩稱(chēng)呼的時(shí)候一定得用“您好”，做生意這么多年仍然受用。店員在與顧客交談時(shí)，選擇正確的、適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼，有利于縮小雙方的距離，促使交易的實(shí)現(xiàn)。有些人看不出來(lái)年齡，有的長(zhǎng)得著急，有的長(zhǎng)得顯嫩，不知道該如何稱(chēng)呼的時(shí)候，可以多聊幾句，問(wèn)對(duì)方哪年的，在農(nóng)村一般都會(huì)告訴你。

另外，我們穿衣服不能太隨意，大家對(duì)醫(yī)生固有的形象是白大褂，飼料行業(yè)通用藍(lán)大褂，你不妨也買(mǎi)件大褂穿上，看著增加信任感。廠(chǎng)家的工裝可以穿，但牌子一定要在當(dāng)?shù)亟械庙懀绻胁豁懀ㄗh還是送給農(nóng)戶(hù)算了。

一個(gè)人表達(dá)自己的全部意思=7%的言辭+38%的聲音+55%的表情。因此，與顧客交談時(shí)要觀察對(duì)方的表情、態(tài)度、舉止行為和所處的環(huán)境，掌握說(shuō)話(huà)主動(dòng)權(quán)，贏得先機(jī)。

5．坐等客上門(mén)，不會(huì)做促銷(xiāo)

2008年后，一批從廠(chǎng)家辭職回鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)思維與老一代就有很大區(qū)別，因?yàn)樗麄兛磻T了城市里各種超市的各種活動(dòng)。有的超市每月都過(guò)節(jié)，今天店面升級(jí)、明天店慶、后天大促、大后天迎某某……

我們自己開(kāi)店賣(mài)農(nóng)資，也得創(chuàng)造幾個(gè)節(jié)日，比方說(shuō)最簡(jiǎn)單的店慶、會(huì)員日（每周可做1次）。

6．店里發(fā)發(fā)煙，不往田間跑

什么叫做客情？不是農(nóng)戶(hù)到你店里了，給他發(fā)根煙，沒(méi)有用，如果你做得好，農(nóng)戶(hù)可能還給你發(fā)煙。

沒(méi)事的時(shí)候去地頭跑跑，混個(gè)眼熟，了解最新的病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律，該預(yù)防的預(yù)防，該打藥的打藥。用你掌握的農(nóng)技知識(shí)幫助農(nóng)戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，農(nóng)戶(hù)需要買(mǎi)農(nóng)資了，首先想到的肯定也是你。

7．年年賣(mài)新貨，嘴里不識(shí)閑

去年回家，找?guī)讉€(gè)農(nóng)戶(hù)聊聊，有人就開(kāi)始嘮叨了：某某店賣(mài)的東西沒(méi)用，年年都推銷(xiāo)些新的，有沒(méi)有效果他都不知道。不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué)，進(jìn)店買(mǎi)東西，最煩的就是售貨員嘮嘮叨叨，說(shuō)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了，只想把利潤(rùn)高的賣(mài)給你。

咱們不放讓客戶(hù)先看一圈，然后詢(xún)問(wèn)，最后推薦，這才是正確的方式。

8．同行是冤家，嘴上不積德

做生意，尤其在一個(gè)地方，彼此之間難免有點(diǎn)親戚關(guān)系，七拐八拐總能沾上邊，所以沒(méi)事的時(shí)候不要評(píng)價(jià)同行。對(duì)方賣(mài)得好不好和你有毛線(xiàn)關(guān)系？不要天天說(shuō)他家這不行他家那不行，都不行，你不早把別人干掉了？存在就有道理，誰(shuí)做生意都很難做到獨(dú)霸一方。

所以，留點(diǎn)口德，對(duì)于同行一笑而過(guò)。把你的肉吃好，別人要喝湯，由他去吧。

9．只知賣(mài)農(nóng)資，資源不整合

有收購(gòu)糧食的，提前活動(dòng)活動(dòng)，在你那建一個(gè)分點(diǎn)，你也對(duì)比下誰(shuí)的價(jià)格高誰(shuí)的價(jià)格低，給農(nóng)戶(hù)們弄點(diǎn)福利。現(xiàn)在收割機(jī)、播種機(jī)基本租賃為主，聯(lián)合他們搞些活動(dòng)。表面上你是一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)際賣(mài)你的農(nóng)資就行了，把競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻提高，對(duì)手想跟進(jìn)不容易。

10．時(shí)代在變化，原地踏步走

現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)培訓(xùn)多，沒(méi)事走出來(lái)多看看，說(shuō)句難聽(tīng)的，現(xiàn)在大戶(hù)都比某些店主積極。

現(xiàn)在作物結(jié)構(gòu)在變，之前賣(mài)除草劑殺蟲(chóng)劑，說(shuō)實(shí)話(huà)并沒(méi)多大技術(shù)含量，效果表現(xiàn)很明顯，不需要咋推廣。現(xiàn)在經(jīng)作變多了，產(chǎn)品多了，你得明白中間的道道啊，地下害蟲(chóng)咋防，這種病那種病該咋用藥，各種新型特肥怎么賣(mài)，都需要學(xué)習(xí)。

要想生意做得好，有個(gè)妙招，努力擠進(jìn)企業(yè)的招商會(huì)，認(rèn)識(shí)些同層級(jí)的人，沒(méi)事串串門(mén)，學(xué)習(xí)下別人的成功經(jīng)驗(yàn)，拿過(guò)來(lái)直接用就行了。（ 農(nóng)藥第一網(wǎng)官網(wǎng)）

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