柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強推“任小米”......造電腦的、賣果汁的、搞房地產(chǎn)的明星企業(yè)，紛紛攜巨資進軍風(fēng)險大見效慢的農(nóng)業(yè)，搶耕中國農(nóng)業(yè)這片“品牌荒地”。

目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營銷操作模式，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化，農(nóng)產(chǎn)品附加值低。本文聚焦品牌營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，讓大家學(xué)會如何利用品牌獲取農(nóng)產(chǎn)品的高溢價。

區(qū)  別  一

品牌營銷首先強調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。

傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開。

比如說：植物蛋白飲料行業(yè)的“六個核桃”，在短短的幾年時間里，就從一個瀕臨破產(chǎn)的地方小廠，趕超“露露”躋身國內(nèi)核桃類植物蛋白飲料品類的一線品牌。

就是因為它在戰(zhàn)略層面立足于河北豐富的核桃產(chǎn)業(yè)鏈前端，并在產(chǎn)品訴求定位上研究透了消費者心理，進行產(chǎn)品品類的進一步細分，在植物蛋白飲料這一大品類基礎(chǔ)上，分割出“功能型”植物蛋白飲料的細分定位。

并在后期目標(biāo)人群細分、品牌名稱創(chuàng)意、廣告?zhèn)鞑ネ茝V等策略層面貫徹執(zhí)行這一戰(zhàn)略定位。

區(qū)  別  二

品牌營銷重視對內(nèi)對外的市場調(diào)研與分析，并科學(xué)組織落實執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù)。

傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。

如果把國內(nèi)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)和跨國食品集團做了一個比較，明顯感覺國內(nèi)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)對于市場調(diào)研采取的是將信將疑，能省略則省略的態(tài)度。普遍缺少科學(xué)認知，經(jīng)驗主義決策還是占據(jù)主流。

看一看成功的產(chǎn)品品牌，基本上都是有經(jīng)過科學(xué)市調(diào)和專業(yè)分析后的結(jié)果。涼茶傳奇品牌“王老吉”，當(dāng)時提煉出“預(yù)防上火”概念就是請專業(yè)咨詢公司進行了長達兩個月的市場調(diào)研后分析得出的結(jié)果。

區(qū)  別  三

品牌營銷有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關(guān)聯(lián)，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。

傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間分離。

成功的企業(yè)和品牌在明確了戰(zhàn)略和定位后，在營銷執(zhí)行計劃的制定上也是比較系統(tǒng)落地的，并且戰(zhàn)術(shù)打法上，非常講究系統(tǒng)性和連貫性。

別的不說，就拿最近比較熱門的本來生活網(wǎng)經(jīng)銷的“褚橙”，就是專業(yè)團隊經(jīng)過了精密的策劃，線上線下聯(lián)動，病毒式營銷手法和口碑式傳播推廣的痕跡顯而易見。不是簡單的賣橙子，而是借助一個有爭議的人物講一個勵志故事，吸引夠了眼球自然產(chǎn)品就暢銷了。

區(qū)  別  四

品牌營銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合，運力齊發(fā)。

傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內(nèi)耗嚴(yán)重，矛盾重重。

現(xiàn)代營銷是系統(tǒng)營銷的時代，“一招鮮吃遍天”靠某個環(huán)節(jié)獲得持續(xù)成功已經(jīng)幾乎沒有可能。更講究的是系統(tǒng)資源整合，共同發(fā)力。

某一個環(huán)節(jié)不給力，都可能導(dǎo)致全盤的敗局。對于國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，更多的可能是在產(chǎn)品、技術(shù)方面比較重視，但團隊管理和營銷方面就普遍比較薄弱了。這就是為什么國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)溢價能力不強，品質(zhì)好農(nóng)產(chǎn)品賣不出高價的原因。

區(qū)  別  五

品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制，對團隊進行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。

傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓(xùn)無序且隨意性大。

這一點在堅果類產(chǎn)品電商第一品牌“三只松鼠”的團隊運作中體現(xiàn)的淋漓盡致。

從前端的采購、產(chǎn)品分揀，到線上客服周到服務(wù)和促銷推廣，到物流配送，到售后服務(wù)，到后臺大數(shù)據(jù)分析研究，已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)電商的“B2B”模式，進入到了更為高效精準(zhǔn)的“C2B”3.0版電商模式。（來源：藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃）

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