連續兩年銷量翻番，紅彬農資如何逆流而上

原創秦文巖

2016-11-11 15:53:31

[ 導讀 ] 連續兩年銷量翻番，紅彬農資如何逆流而上

初次與河南省平頂山市魯山縣紅彬農資老板郭紅彬見面，看不出來他是一位從事農資行業十多年的老農資人，紅潤的臉龐，得體的著裝，頗有成功人士的風范。

的確，作為魯山縣鼎鼎大名的農資經銷商，他的玉米主銷品種蠡玉16從14年1萬袋，到15年2萬袋，再到16年4萬袋，連續兩年銷量翻番。在近年氣候多變、玉米病蟲害嚴重、玉米價格低迷的情況下，紅彬農資能夠連年逆流而上，其原因值得我們深思！

選對品種是成功的開始

為什么紅彬農資選擇蠡玉16作為主銷品種？

郭紅彬介紹，選擇品種他們有秘訣：

第一、看品牌，奧瑞金，大品牌，品種有保障；

第二、看品種表現，紅彬農資銷售蠡玉16玉米種已經十年時間，品種表現經受住了時間的考驗；

第三、看口碑，用農民朋友的話說是“棒大、籽飽”，蠡玉16抗倒、抗病、高產得到廣大農民朋友的一致認可。

選擇大于努力，選對品種是成功的開始。

持之以恒積累忠誠客戶

剛開始做農資，市場小，溝通聯系也不方便，全靠走鄉串戶，深入田間地頭。后來，生意有了起色，開著農用拖拉機進村做宣傳。再后來，有了智能手機，微信、QQ等溝通越來越方便。通過無數次的互動，不僅找到了農民在購買產品過程中的關注點，更是培養了一大批忠誠的老客戶。

“客戶都是靠自己一點一點積累起來的”，郭紅彬說。

團隊要有共同目標

紅彬農資經過多年努力，建立了包括紅彬農資全體人員、鄉鎮級零售商、村級代購員在內的分級營銷團隊，并傾注了大量的力量在團隊凝聚力打造上。

對于團隊，郭紅彬認為，團隊之所以有凝聚力，最重要的一點是大家有著共同的目標，而這個目標不僅僅是把蠡玉16玉米種銷售出去那么簡單，更多的是一種責任感，是讓農民種上好玉米種、增產高產的夙愿。目標有了，大家朝著一個方向共同努力，公司銷售人員現場組織協調，紅彬農資全體員工齊心協力下鄉做宣傳，鄉鎮經銷商組織農民開展活動，勁兒往一處使，心往一處想，想不成功都難。

活動要搞，而且要大搞

搞活動是每個農資經銷商都會用的營銷手法，但活動越來越難搞、效果越來越差也是大家的共識。

“越是這樣，越要搞活動，而且要大搞”，郭紅彬說。于是，連年搞活動成了紅彬農資市場工作的常態，預定會、觀摩會、兌現會等等各種活動場次多力度大，依靠提前規劃，快速高效實施，往往個把月時間，各式活動能搞100來場。

特別是每年一次的大棒王比賽，最受農民歡迎。據郭紅彬介紹，經過幾年的堅持，“紅彬農資大棒王比賽”成了魯山農資圈里的一個品牌，參與農戶眾多，而且活動力度大，現場預定少則百余袋，多則幾百袋，場面十分火爆，效果非常好。

求變，創新農資銷售模式

和大多數農資經銷商一樣，紅彬農資也曾一直采用傳統的農資銷售模式，用郭紅彬的話說：“農資都是賣給農民，農民實在，也沒有太多人懂互聯網”。

但傳統農資銷售越來越難做了，錢越來越難賺了成為一種普遍現象，“你不變，你就會被淘汰”。于是，紅彬農資成為了阿哥匯電商首批加盟商，并積極配合阿哥匯工作，成為阿哥匯代購模式的示范點。經過一年努力，總計發展村級代購員230多名，通過村級代購員覆蓋了魯山70%的耕地面積，極大的擴展了紅彬農資的市場覆蓋范圍。