不少合作社理事長(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)能手，熟悉市場(chǎng)也積累了眾多客戶，但是擁有更多客戶，才能建立起順暢的銷售通路。

首先是銷售需要，既然是合作社，那么現(xiàn)在不再是少量土地，而是可能流轉(zhuǎn)了一些土地。當(dāng)然合作社是服務(wù)于社員的，怎么服務(wù)?很直接的，就是解決銷路。

不少合作社理事長(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)能手，熟悉市場(chǎng)也積累了眾多客戶，但是擁有更多客戶，才能建立起順暢的銷售通路。

通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，可以連接到眾多的客戶，把發(fā)布產(chǎn)品和報(bào)價(jià)常態(tài)化。采購(gòu)商總是在尋找替代貨源，那么同樣，合作社的經(jīng)營(yíng)者也需要對(duì)接合適的客戶，好的客戶是需求量大，愿意給予溢價(jià)，以及積極實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)。

銷量大同時(shí)產(chǎn)出大，隨之而來(lái)的問(wèn)題是，如何降低成本?

農(nóng)資涉及范圍廣，廠商眾多，不要總說(shuō)，流通體系是成熟高效的，實(shí)際上，隨著農(nóng)產(chǎn)品需求端的變化，供應(yīng)鏈改變往往滯后，這樣，合作社通過(guò)常規(guī)渠道采購(gòu)的農(nóng)資，價(jià)格上可能不是能爭(zhēng)取到的最合適的。

現(xiàn)在農(nóng)資電商企業(yè)，紛紛做渠道下沉，他們是否熟悉農(nóng)資是一回事情，但是他們勇于縮短傳統(tǒng)流通路徑，愿意讓利于用戶無(wú)疑是值得肯定的。積極與他們建立協(xié)同關(guān)系，看看有哪些具體的解決方案。

合作社發(fā)展很重要的一個(gè)方向是農(nóng)產(chǎn)品從通貨到有標(biāo)準(zhǔn)，再到品牌化。那么現(xiàn)在許多合作社并非沒(méi)有品牌意識(shí)，但品牌化的具體舉措仍然停留在，注冊(cè)商標(biāo)，完成三品一標(biāo)的認(rèn)證，然后就擱置不聞不問(wèn)了。

原因就在于農(nóng)產(chǎn)品缺乏有效的推廣方式，通過(guò)電視、報(bào)刊雜志等傳統(tǒng)媒體，只適用于相當(dāng)少的高端農(nóng)產(chǎn)品，而且就效果而言也仍然難以評(píng)估。那么互聯(lián)網(wǎng)將是重要的推廣方式，互聯(lián)網(wǎng)既適合面向終端消費(fèi)2C，也適合面向商家2B。

傳統(tǒng)流通體系，通過(guò)多級(jí)批發(fā)市場(chǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，流通是價(jià)格推動(dòng)的。而透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品溯源成本降低，更有可能形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的格局，即以差異化的產(chǎn)品和品質(zhì)來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

總結(jié)：

合作社是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通規(guī)模化的路徑之一，而規(guī)模化同專業(yè)化是相伴而生的，互聯(lián)網(wǎng)使得銷售、采購(gòu)、推廣更具有效率，既基于規(guī)模化，又進(jìn)一步推動(dòng)規(guī)模化。

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