千億級(jí)的休閑農(nóng)業(yè)，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口！

隨著，國家陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)扶持政策，旅游業(yè)、加工業(yè)、資本都要向休閑農(nóng)業(yè)靠齊。

令人振奮！2017年更重磅的休閑農(nóng)業(yè)扶持政策也已發(fā)布，也讓休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者信心大增！

2017年農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)落實(shí)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展政策的通知》，旨在促進(jìn)引導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游持續(xù)健康發(fā)展，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，壯大新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

其中明確提出，要?jiǎng)?chuàng)新融資模式，鼓勵(lì)利用PPP模式、眾籌模式、互聯(lián)網(wǎng)+模式、發(fā)行私募債券等方式，引導(dǎo)社會(huì)各類資本投資休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。

雖然，休閑農(nóng)業(yè)如此火爆。但99%的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者做在這6大方面上犯錯(cuò)，而且這些都是致命的！

一、擴(kuò)大休閑農(nóng)場(chǎng)的面積或規(guī)模

休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者有10畝的面積，希望擴(kuò)大之50畝、100畝、甚至1000畝，他們認(rèn)為把休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營范圍及空間做大，就有機(jī)會(huì)盈利。

但，真正的休閑農(nóng)業(yè)不是做大規(guī)模，而是在某一點(diǎn)做專！

休閑農(nóng)莊能打動(dòng)消費(fèi)者的可能就是一點(diǎn)。比如：項(xiàng)目創(chuàng)意很棒、服務(wù)很好、配套齊全。

二、把休閑農(nóng)莊建在城市周邊

一些干休閑農(nóng)業(yè)的朋友都希望把休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建在城市的周邊，并希望吸引城市的居民更方便來到農(nóng)莊。

但，城市消費(fèi)者的想法與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者想法恰恰相反。他們希望安靜、舒適、交通便利、空氣宜人的鄉(xiāng)村。

曾有調(diào)查，城市消費(fèi)者認(rèn)為與休閑農(nóng)莊距離2-3個(gè)小時(shí)正常，同時(shí)還希望休閑農(nóng)莊里面有完善的吃喝住的配套設(shè)施。

三、搞大型活動(dòng)吸引客戶

活動(dòng)是休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心營銷。90%的休閑農(nóng)業(yè)老板都希望通過舉辦各類活動(dòng)吸引客戶或者會(huì)員參加、而且活動(dòng)都是上百人的規(guī)模。

但是，休閑農(nóng)業(yè)老板幾乎很少對(duì)消費(fèi)者、會(huì)員、潛在的會(huì)員進(jìn)行需求細(xì)分。包括，會(huì)員的需求愛好、家庭情況、收入、工作等數(shù)據(jù)的分析。

同時(shí)，消費(fèi)者或者會(huì)員希望休閑農(nóng)場(chǎng)舉辦活的是符合他們需求的，并且對(duì)活動(dòng)規(guī)范、有序特別看重。甚至，還有些農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員對(duì)精準(zhǔn)的小規(guī)模活動(dòng)興趣濃厚。

玩、有目的的社交才是他們對(duì)休農(nóng)場(chǎng)強(qiáng)烈的需求。

四、靠創(chuàng)意留住消費(fèi)者

“玩”是休閑農(nóng)莊或休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心。

因此，休閑農(nóng)業(yè)老板們幾乎在“玩”的項(xiàng)目上煞費(fèi)苦心地搞創(chuàng)意。

同時(shí)，85%的休閑農(nóng)業(yè)老板們認(rèn)為只要讓消費(fèi)這能感覺農(nóng)莊活著休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有創(chuàng)意、好玩，就有機(jī)會(huì)留住客戶和回頭客。

其實(shí)，創(chuàng)意只是休農(nóng)業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)手段。在創(chuàng)意、口碑、品牌、服務(wù)上做一個(gè)選擇的話，90%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇“服務(wù)”。

五、借鑒國外模式

其實(shí)，這一點(diǎn)從休閑農(nóng)業(yè)老板熱衷出國考察的事件里能看出：國外的休閑農(nóng)業(yè)模式成為中國休閑農(nóng)業(yè)老板跟風(fēng)的重點(diǎn)。

但還是這句話：特色是休閑農(nóng)業(yè)的核心。

沒有特色，模式也不能發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)的核能！同時(shí)，休閑農(nóng)業(yè)的國外模式不一定適合在中國的消費(fèi)者。

因此，學(xué)習(xí)國外的模式，還不如腳踏實(shí)地做自己農(nóng)場(chǎng)的特色和經(jīng)營。

六、農(nóng)業(yè)與旅游結(jié)合程度

休閑農(nóng)業(yè)到底圍繞什么開展？答案：農(nóng)業(yè)！拋棄農(nóng)業(yè)的休閑農(nóng)業(yè)的都在耍流氓。

但，當(dāng)前86%的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者重心似乎錯(cuò)了。很多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者把旅游當(dāng)做核心，把農(nóng)業(yè)只是休閑農(nóng)業(yè)中的一個(gè)附加。

因此，休閑農(nóng)業(yè)一定要帶著農(nóng)業(yè)玩、并且要與農(nóng)民一起玩。這才是關(guān)鍵！

未來休閑農(nóng)莊如何經(jīng)營？如何借助資本擴(kuò)張？如何切入精準(zhǔn)市場(chǎng)？

（田媽媽 創(chuàng)始人  要雁崢）

2017年7月14日晚上18點(diǎn)整，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察、農(nóng)俠會(huì)商學(xué)院繼續(xù)開講，本期由親子農(nóng)業(yè)開山鼻祖、田媽媽創(chuàng)始人、田媽媽（北京）投資管理有限公司 CEO 要雁崢先生傾囊相授。

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