近幾年來，受經(jīng)濟環(huán)境大氣候的影響，大批企業(yè)盯上了休閑農(nóng)業(yè)這塊香餑餑。各方大佬兜揣白花花的銀子，搞得休閑農(nóng)業(yè)熱火朝天。然而理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，有的在歡騰前行，有的在痛苦掙扎，也有的慘烈地倒下。

在農(nóng)業(yè)里，休閑農(nóng)業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與體驗經(jīng)濟的復合體，從體驗的層面上而言，它是玩出來的產(chǎn)業(yè)，玩什么？怎么玩？今天就分享這方面的一些感悟給大家，供大家學習參考：

1、不做規(guī)劃怎么定位？

不少投資者進入休閑農(nóng)業(yè)帶有一定的盲目性，對休閑農(nóng)業(yè)要種什么、養(yǎng)什么，體驗什么，賣什么，往哪個方向發(fā)展，既無清晰的思路，又無長遠的規(guī)劃。很多搞休閑農(nóng)業(yè)的，就是敗在這上面。一個項目既沒事先做戰(zhàn)略策劃，也不進行規(guī)劃，抱著走到哪里算哪里的心態(tài)，開發(fā)一點算一點，一頭扎下去，蒙著眼睛就往前跑，不掉坑里也是怪事一樁了。所以在做休閑農(nóng)業(yè)項目之前，首先必須結合國家戰(zhàn)略的方向，根據(jù)資源條件、區(qū)位交通、人文歷史等因素綜合考量，盡可能科學、合理的制定好戰(zhàn)略規(guī)劃與設計。規(guī)劃有了，定位才能有了根基。

2、沒有定位何來競爭力？

有了土地規(guī)劃，有了戰(zhàn)略方向，接下來需要思考的就是定位了。和眾多的行業(yè)一樣，它需要的是針對性，要有新穎、準確、有針對的定位，才能更好地抓住目標市場的“痛”點，從而直接打動消費者。所以要針對不同的市場消費主體，做出準確定位。或青少年學生夏令營式、戶外拓展式，或老年養(yǎng)生式，或公司、企業(yè)的團隊活動式，或家庭周末游等。消費主體不同，需求各異，區(qū)分好不同的消費主體，滿足各自的需求，消費者才會前來。定位清晰了，也就有努力的方向，競爭力才能逐步形成。

3、沒有競爭力如何營銷？

沒有特色的休閑農(nóng)業(yè)，難以在競爭激烈的市場中生存。我們在市場上看到的大多是布局雷同、項目雷同、簡單復制別人的項目或產(chǎn)品，似曾相識且大同小異，釣魚、吃飯，而且還吃不到正宗的農(nóng)家土菜。如此這般，產(chǎn)品沒有特點，沒有競爭力，自然缺乏市場號召力，營銷成了農(nóng)場主每天揮之不去的噩夢。所以正確的定位能為你接下來的工作指明方向，只有特色經(jīng)營才能讓你的農(nóng)莊有了可以營銷的資本，才有可能打動用戶的心。

4、不做營銷怎么會有認知度？

休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）建設好以后，要有針對性地進行營銷。電商“燒錢”般的營銷咱學不來，咱就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。如今休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）各類主題節(jié)慶、各種優(yōu)惠打折營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結束幾乎就是門可羅雀的地步了。因此，營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，不能指望一觸而就。所以營銷是一項長期不懈的工作，同時還需要不斷的創(chuàng)新、持續(xù)的傳播。仔細看看身邊那些擁有良好口碑和形象的品牌，哪一個不是長期積累的結果？

5、沒有認知度談什么口碑相傳？

要讓休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）有更廣泛的認知，其實就是為了更廣泛的覆蓋消費群體。這一步可借助新媒體進行傳播，要開啟互聯(lián)網(wǎng)時代營銷。要知道，產(chǎn)品即爆品、話題即新聞、老板即明星、景觀即焦點、文化即魅力、知識即傳奇，將這些運用到免費的互聯(lián)網(wǎng)陣地上，建立自有媒體做日常傳播。所以說認知度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但“認知度”覆蓋達不到一定數(shù)量的受眾，就不會成為一個有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機會，因此從這個角度說，沒有“認知度”一切銷售都是空談。

6、沒有口碑怎能形成美譽度？

“口碑”是最好的廣告效應。以“認知和熱情”、“高品味、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）的，好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的“口碑”不斷累積，才能慢慢形成美譽度，才能開拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”。

那么到底如何才能玩好一個休閑農(nóng)業(yè)項目？鄙人總結了下，可以從以下幾點來入手：

1、特色化：善用資源，結合農(nóng)村文化，塑造農(nóng)場特色。

2、體驗化：重視游客參與，設計體驗活動。

3、知識化：知性的探索，結合導覽解說提供自然教育機會。

4、合法化：遵守法令規(guī)章，合法管理區(qū)域化，以地區(qū)為范圍，發(fā)揮集聚經(jīng)濟的優(yōu)勢。

5、精致化：提高服務品質(zhì)，精致化經(jīng)營。

6、效率化：導入現(xiàn)代管理系統(tǒng)，提供經(jīng)營業(yè)績。

7、融合化：秉持鄉(xiāng)村的主題性，促進城鄉(xiāng)交流。

專注鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)場、民宿、農(nóng)家樂經(jīng)營者服務，任性打造產(chǎn)業(yè)鏈對接，締造一個全方位的社交平臺！（來源：唯美鄉(xiāng)村）

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