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休閑農莊這8大營銷法寶，你知道嗎？

一諾休閑農業規劃伊妮

2016-12-22 09:45:32

[ 導讀 ] 休閑農莊這8大營銷法寶，你知道嗎？

第一步：細分市場

細分市場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如針對家庭親子市場、學生市場、戀人市場、自駕車市場，針對不同職業的市場，針對不同年齡層次的市場，一年四季根據氣候、假期來制定不同的營銷策略，比如寒暑假之前就要開始針對學生市場制定策略，2.14、七月七就要針對戀人市場制定策略，端午、中秋、重陽就要針對家庭市場制定策略等等。

第二步：策劃口號

把一個農莊推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，而且針對不同的客群有不同的口號，根據活動的主題還需要設計不同的主題口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。

第三步：線上推廣

現在已經是個電商的時代，客戶的選擇越來越依托網上的信息，而且傳統媒體的廣告費用龐大，不適合休閑農莊。線上推廣基本不用費用，所需的就是創意和心思，首先就是需要一個能提供在線預定的網站，然后還有能夠即時更新的博客、微博、微信平臺，在一些旅行網站發表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四步：平臺合作

農莊通過與產業鏈條的上下游合作，如與采購商、大型超市合作發展訂單農業;與旅行組織商、代理商建立合作納入旅游線路;與景區合作共享客源;與各種專業的運動和戶外俱樂部合作。

第五步：掛牌基地

與一些機關、大中小學、企事業單位合作，如成為原料基地、實踐基地、環保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業VIP客戶俱樂部活動基地、會議培訓基地、藝術家創作基地、休閑農業參觀培訓基地、婚紗攝影基地、婚慶基地等，借助這些群體，形成一部分穩定的市場，同時也提升農莊品牌形象。

第六步：削峰平谷

一般而言，節假日、假期基本上都是人滿為患，但是平日里客流會較少，這就需要針對特定市場來進行削峰平谷。在平日里，休閑農莊應當把重點放在學生、老人、會議這幾塊。比如，在學生這塊可開展幼兒園的親子活動、小學春游、中學主題活動、冬季夏令營等等。在老人這塊，則可以推出老人喝養生茶、吃養生菜，進行一些適合老人的娛樂活動等等。還可以與團購網站合作，推出平日優惠活動。

第七步：活動策劃

節慶活動是農莊營銷中的重要一環，可以保持農莊在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦，如浪漫主題活動策劃、生日主題策劃、聚會主題策劃，還有就是根據一年中的傳統節日進行活動策劃。

第八步：創新求異

讓游客參與農莊建設、舉行趣味拍賣會、預訂個人專屬產品顯示尊貴效應、舉行公益集體行為藝術活動、設立私人收藏博物館、成為當地標志性地名和公交站名等。

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休閑農莊營銷法寶

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