休閑功能要素的拓展，在給很多莊主們帶來商機(jī)的同時，也給許多莊主們帶來了不少困惑：我要不要上馬某某項(xiàng)目?我要不要對農(nóng)莊進(jìn)行大的改革來一場產(chǎn)品大換血?農(nóng)莊的功能這么齊全，能滿足各種人群的各種需求，可為什么客流量并沒有達(dá)到預(yù)期的效果?其實(shí)，之所以產(chǎn)生這種困惑或局面，還是因?yàn)榍f主們沒有找準(zhǔn)自己的定位。

向“美大全”說不!

想做到“美大全”，迎合各類人群，做到人人都愛，對農(nóng)莊來說，其實(shí)很危險。有人喜歡樸素田園風(fēng)，有人喜歡清新文藝范兒，有人喜歡現(xiàn)代高科技;有人鐘情于特色食宿，有人寄情于鄉(xiāng)土文化，有人只是想簡單的和孩子一起享受時光···在主題農(nóng)莊不斷涌現(xiàn)的競爭市場，只有清晰地找到自己的小眾粉絲群體，才能適應(yīng)這個社會的競爭生存法則。

在消費(fèi)者越發(fā)講究個人愛好的未來，那些有著鮮明個性標(biāo)簽的農(nóng)莊，很容易吸引“趣味相投”的消費(fèi)者瘋狂迷戀。相反，那些想讓人人都喜歡的農(nóng)莊，拼命去照顧所有人的情緒愛好，只會變得毫無特色可言，甚至最后無人問津。所以，找準(zhǔn)細(xì)分市場，面窄縱深才是王道。

三招適應(yīng)“小眾時代”找準(zhǔn)市場定位

1、做一個有目標(biāo)客戶群的小莊園

雖然農(nóng)莊是一個一二三產(chǎn)業(yè)的融合體，但是在定位，尤其是消費(fèi)主題的選擇上，只有進(jìn)行單點(diǎn)聚焦，才能聚集資源形成相對優(yōu)勢，打造出引爆點(diǎn)，進(jìn)而以點(diǎn)帶面。所以農(nóng)莊做定位選擇時，不要貪大求全。最省力討巧的辦法，其實(shí)應(yīng)該是做“減法”，選擇要么自己最擅長、要么資源最多、要么市場最藍(lán)海的一個單點(diǎn)切入。

比如我們之前分享的許多優(yōu)秀農(nóng)莊案例，都是從一個領(lǐng)域做深做大，如專做有機(jī)蔬菜的青鳥農(nóng)莊，如圍繞蘆筍一種蔬菜形成一條完成產(chǎn)業(yè)鏈的青寧蘆筍小鎮(zhèn)等等，都有著很固定的忠實(shí)客戶群。

2、不要想著去討好所有人

消費(fèi)需求的個性化，注定蘿卜白菜各有所愛。反過來講，不同的產(chǎn)品，就需要對應(yīng)不同的群體。許多農(nóng)莊從開始那天，就決定了項(xiàng)目的高中低端定位，也就決定了未來要匹配的價格和人群。不必讓所有的人都認(rèn)同你的產(chǎn)品，一味的討好解釋，不僅換不來應(yīng)有的營收，反而會帶來諸多無端的責(zé)難。

就如398元一只雞，198元15只的雞蛋，這樣的“天價”簡直令人咋舌，但是高莊主本來也就沒打算讓所有人都接受她的“月子雞”，而高端孕婦市場的月子中心的訂單源源不斷。

3、讓產(chǎn)品有情懷，多分享多互動

以往的市場經(jīng)濟(jì)中，商家和用戶之間就是單向的買賣關(guān)系，成交結(jié)束，往往就意味著關(guān)系終止。但在小眾的粉絲經(jīng)濟(jì)時代，商家和自己的目標(biāo)群體(粉絲)之間，更多是通過精神屬性吻合走到一起。雙方的商品買賣，不再是剩余價值剝奪的生意，而是通過物品載體達(dá)到情感的加固。

所以，莊主們通過各種渠道，如社群、微信、微博等，多跟客戶(會員或粉絲)互動，分享農(nóng)莊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷給會員強(qiáng)化農(nóng)莊的發(fā)展理念，并多組織舉辦一些活動將會員聚在一起，甚至讓會員參與農(nóng)莊的一些決策，讓會員感受到自己是農(nóng)莊的一份子。如此，農(nóng)莊和消費(fèi)者產(chǎn)生一種默契，那么，農(nóng)產(chǎn)品的信任、社交媒體的產(chǎn)波、消費(fèi)的粘性也都不是問題了。

小探馬說

其實(shí)，細(xì)分市場的概念早就有之，我們一些耳熟能詳?shù)钠放疲佣鄬殹⒗细蓩尩龋际且粌煽町a(chǎn)品打天下，哪怕最后開發(fā)其他產(chǎn)品，但是也沒有被消費(fèi)者熟知。所以，莊主們完全不必?fù)?dān)心，只瞄準(zhǔn)部分目標(biāo)群體會自我設(shè)限影響做大做強(qiáng)的問題。我們喜歡T字型人才，但是我們不必做成T字形農(nóng)莊。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：540 篇

瀏覽：23064 次

代表文章

揭秘|中國8大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金（內(nèi)附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)

一個杯子的八種賣法：這營銷方案絕了！

農(nóng)資行業(yè)|9大肥料巨頭經(jīng)營計劃曝光，個個都是熱門

星巴克口紅要出了，饑餓營銷能否復(fù)制貓爪杯“神跡”？

中國農(nóng)業(yè)需要向誰學(xué)習(xí)？看日本、德國、美國、荷蘭農(nóng)業(yè)等6大獨(dú)特模式

阿里入股，連續(xù)3年虧損，縮水12個億，大康農(nóng)業(yè)能否“牛起來”

思考！中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)值得世界借鑒

有機(jī)農(nóng)業(yè)怎么做？解決這幾個關(guān)鍵短板才會有出路！

我國農(nóng)村電商規(guī)模不斷擴(kuò)大 社交與社區(qū)電商異軍突起？