年剛過(guò)完，朱玉國(guó)就帶著媳婦劉秀秀馬不停地開(kāi)工了，踏上了新一年的“舌尖上的溯源之旅”。

第一站，他們?cè)俅蝸?lái)到了中國(guó)沃柑種植面積最大的縣區(qū)——廣西武鳴，這里的沃柑爆甜薄皮、無(wú)籽多汁，直播間里每次上架都被一搶而空。海南的貴妃芒、湖北秭歸紅橙、四川大涼山鹽源丑蘋果……為了讓粉絲吃上一口原汁原味的時(shí)令水果，三年時(shí)間里，朱玉國(guó)自己也記不清跑了多少地兒。

出生在革命老區(qū)山東臨沂沂蒙山區(qū)的朱玉國(guó)，是個(gè)地地道道的農(nóng)村小伙。三年前，他從城市返鄉(xiāng)幫父母打理果園，抱著“拍著玩玩”的想法，注冊(cè)了快手賬號(hào)——“鑫鑫愛(ài)生活”。

“起名字的時(shí)候費(fèi)了不少腦筋，鑫鑫是我的小名，希望不管日子平淡還是忙碌，都能從中找到樂(lè)趣。通過(guò)這個(gè)賬號(hào)，我也希望能把對(duì)生活的熱愛(ài)傳遞給大家。”

就這樣，一部手機(jī)記錄下了一家人的真實(shí)生活。

熱氣騰騰的家鄉(xiāng)美食讓在外打拼的老鄉(xiāng)熱淚盈眶，稀松平常的家庭瑣事因?yàn)榻拥貧庖l(fā)無(wú)數(shù)人共情。“當(dāng)時(shí)第一個(gè)月漲了大概15萬(wàn)粉絲，第二個(gè)月漲了30萬(wàn)粉絲，粉絲的年齡段也越來(lái)越豐富，年輕人、年長(zhǎng)的阿姨和像我這樣的80后都有”。

如今@鑫鑫愛(ài)生活 的快手賬號(hào)已經(jīng)擁有近300萬(wàn)粉絲，朱玉國(guó)的人生軌跡也悄然改變。

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，“紅果果”也能變成“金果果”

山上種的三千多棵山楂、桃子、板栗等果樹(shù)，在此之前，是朱玉國(guó)一家的主要收入來(lái)源。隨著視頻的傳播，“這個(gè)板栗怎么賣”“能買點(diǎn)山楂嗎”……面對(duì)粉絲的購(gòu)買熱情，朱玉國(guó)萌生了電商帶貨的想法。

2022年的中秋節(jié)，朱玉國(guó)迎來(lái)了人生中的首場(chǎng)帶貨直播，“第一次沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，弄得非常簡(jiǎn)單，但效果是我沒(méi)想到的。”他把直播間直接搬進(jìn)果園里，在鏡頭前展示著剛摘下來(lái)的個(gè)頭飽滿的板栗。

“板栗是保本價(jià)賣的，大概賣了2000單，像以前，我們都是賣給來(lái)收貨的小商販，會(huì)被壓價(jià)，很多時(shí)候還賣不完，遇上疫情就更難了。”緊接著，國(guó)慶之后，掛滿枝頭的山楂也到了成熟的季節(jié)，朱玉國(guó)一場(chǎng)直播賣掉了家里十萬(wàn)多斤的山楂。原來(lái)拿著手機(jī)拍著玩玩也能干大事，兩場(chǎng)直播下來(lái)，家人和村里人都對(duì)他刮目相看。

隨著粉絲的需求越來(lái)越多，除了售賣自家的農(nóng)產(chǎn)品，朱玉國(guó)還在秋收時(shí)節(jié)幫助村里和鎮(zhèn)上通過(guò)快手直播間銷售地瓜。據(jù)朱玉國(guó)介紹，每年地瓜能賣出七八萬(wàn)單。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，朱玉國(guó)創(chuàng)立了自己的品牌 “鑫家村”，他從農(nóng)戶手中高價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，再進(jìn)行篩選、加工以及把控售后，就這樣，粉條、小米等沂蒙山區(qū)的特產(chǎn)被一車車地拉往全國(guó)各地。

8個(gè)月全程記錄一夜售罄，“鵝司令”不走尋常路

夏天吃蟲(chóng)草，冬天吃玉米和麩皮，山上散養(yǎng)享受日光浴，喝的還是山泉水……這是朱玉國(guó)家大鵝的快樂(lè)生活。眾所周知，養(yǎng)殖是個(gè)辛苦活，也不容易賺錢，直播干得風(fēng)生水起的朱玉國(guó)為何還要當(dāng)這個(gè)“鵝司令”？

“在拍視頻的過(guò)程中，我也遇到了創(chuàng)作瓶頸，總感覺(jué)缺乏新的素材，考慮到養(yǎng)雞風(fēng)險(xiǎn)較大，我便決定養(yǎng)些大鵝，為視頻增添點(diǎn)新內(nèi)容。我養(yǎng)了5000只大鵝，雖說(shuō)之前家里也養(yǎng)過(guò)幾只，但這次大規(guī)模養(yǎng)殖還是頭一回。”朱玉國(guó)說(shuō)起養(yǎng)鵝的初衷。

于是，大鵝也成了@鑫鑫愛(ài)生活 快手賬號(hào)里重要的角色，粉絲們看著它們慢慢長(zhǎng)大。朱玉國(guó)在養(yǎng)鵝這件事上，更是不惜成本，一般專業(yè)養(yǎng)殖的大鵝兩個(gè)多月就出欄，朱玉國(guó)家的大鵝足足養(yǎng)了八個(gè)多月，盤算下來(lái)，每只鵝的成本有170元。就連生病期間，朱玉國(guó)也要時(shí)不時(shí)視頻看一眼才放心。

去年12月，一只只親手養(yǎng)大的鵝，被朱玉國(guó)帶上了直播間，單品銷售額超過(guò)了148萬(wàn)，“這些都是粉絲看著長(zhǎng)大的大鵝，知根知底，吃著放心。”除了大鵝，在當(dāng)天的直播中，山東海捕鹽凍大蝦、鮮食海參冷凍刺身也成為深受老鐵喜愛(ài)的單品。當(dāng)月直播總GMV達(dá)到1017萬(wàn)，總訂單量13萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)196萬(wàn)。不僅如此，直播預(yù)約及直播為@鑫鑫愛(ài)生活 快手號(hào)漲粉2.5萬(wàn)。

帶著家人的信任，開(kāi)啟舌尖上的溯源之旅

看著大鵝一天天長(zhǎng)大的300萬(wàn)粉絲，也見(jiàn)證了朱玉國(guó)從一家五口到一家七口人的幸福生活，他們不只是屏幕一端的粉絲，更是溫暖彼此的家人。“我有一段時(shí)間生病，好多粉絲在后臺(tái)私信，給我推薦治療的方法和養(yǎng)生的建議，甚至有個(gè)阿姨擔(dān)心我，大老遠(yuǎn)讓孩子開(kāi)車帶著她來(lái)看我。還有孩子教育方面的困惑，我有時(shí)候也會(huì)和他們聊，他們就給我出主意，特別熱心。”說(shuō)起自己的粉絲，朱玉國(guó)滿滿的都是感動(dòng)與溫暖。

在朱玉國(guó)看來(lái)，能夠回饋給粉絲們的，只有更好的產(chǎn)品。帶著這份信任，他走出沂蒙山區(qū)，開(kāi)啟了跨越大半個(gè)中國(guó)的舌尖上的溯源之旅。朱玉國(guó)提到：“像武鳴沃柑、海南芒果、四川塔羅科血橙，這些時(shí)令水果，我們都會(huì)提前去原產(chǎn)地考察，親自去果園、工廠看看，嘗嘗水果的口感，只有這樣，我們才能放心地推薦給粉絲朋友。”

除了嚴(yán)控選品，售后環(huán)節(jié)也很重要。朱玉國(guó)的媳婦秀秀平時(shí)除了照顧孩子，細(xì)心的她還承擔(dān)起了售后工作。“私信我每天都會(huì)認(rèn)真看，盡量去回復(fù)每一個(gè)人，只要是粉絲的問(wèn)題，都要及時(shí)解決。”視頻里一向溫柔的秀秀，面對(duì)選品標(biāo)準(zhǔn)則十分強(qiáng)硬，“我經(jīng)常跟產(chǎn)地的小伙伴強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量一定要好，要是質(zhì)量不行，我肯定不答應(yīng)。產(chǎn)品質(zhì)量好，有問(wèn)題響應(yīng)及時(shí)，所以我們的快手小店星級(jí)很高，好評(píng)率也高。”

被粉絲、鄉(xiāng)親們認(rèn)可的同時(shí)，朱玉國(guó)還被評(píng)為2023年度“臨沂費(fèi)縣好青年”，2024 年又榮獲“臨沂市好青年”的稱號(hào)，以及2024快手三農(nóng)“十佳幸福鄉(xiāng)村帶頭人”的稱號(hào)。“能得到當(dāng)?shù)毓俜降恼J(rèn)可，說(shuō)明我做的事情是有價(jià)值的，這讓我更有動(dòng)力繼續(xù)做好短視頻，為家鄉(xiāng)做更多的貢獻(xiàn)，這些榮譽(yù)的背后，也離不開(kāi)快手平臺(tái)對(duì)我的幫助與支持。”

快手“百萬(wàn)電商新星計(jì)劃”再升級(jí)，賦能優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者內(nèi)容電商雙增長(zhǎng)

2024年第三季度起，快手啟動(dòng)“百萬(wàn)電商新星計(jì)劃”，對(duì)有轉(zhuǎn)型電商意愿的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，定向補(bǔ)充“電商能力”，提供包括直播運(yùn)營(yíng)、直播貨盤推薦、直播流量匹配等全流程電商帶教服務(wù)。在平臺(tái)的一系列政策扶持下，除了@鑫鑫愛(ài)生活，山東臨沂區(qū)域還涌現(xiàn)出了@鄉(xiāng)村瑞瑞、@豪豪媽一家人等一批內(nèi)容與電商雙好的創(chuàng)作者，好內(nèi)容帶來(lái)了電商收入的大幅增長(zhǎng)。

放眼全國(guó)，在快手上，像朱玉國(guó)這樣憑借著真實(shí)記錄農(nóng)村煙火、努力生活感染無(wú)數(shù)老鐵的三農(nóng)創(chuàng)作者還有很多。熱情豪爽的@王北四在東北，在快手上分享南方媳婦嫁到東北的日常，吸引了300多萬(wàn)粉絲，去年5月一場(chǎng)直播成交額近千萬(wàn)。被大家所熟知的@明明姐，一家四口的幸福生活讓人心生向往，僅憑150萬(wàn)粉在自家農(nóng)村小院創(chuàng)造了一場(chǎng)訂單量超17萬(wàn)、GMV超1148萬(wàn)直播電商“奇跡”。

為了幫助更多像朱玉國(guó)這樣的優(yōu)秀創(chuàng)作者，據(jù)悉，2025年快手“百萬(wàn)電商新星計(jì)劃”將重磅升級(jí)，圍繞重點(diǎn)區(qū)域與城市，構(gòu)建內(nèi)容電商一體式服務(wù)，在本地駐扎專業(yè)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)、落地本地優(yōu)質(zhì)選品場(chǎng)地，幫助潛力作者提升電商收入，成為內(nèi)容和商業(yè)雙好的標(biāo)桿作者。

新的一年，朱玉國(guó)也有了新的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，“除了農(nóng)產(chǎn)品，我們也想拓展一些其他品類的業(yè)務(wù)，像家鄉(xiāng)的手工藝品，既能幫助老鄉(xiāng)增加收入，又能宣傳家鄉(xiāng)文化。同時(shí)，我們還想繼續(xù)做好產(chǎn)地溯源，幫粉絲挑選更多好貨。”

進(jìn)入三月份，海南芒果又熟了，朱玉國(guó)踩著時(shí)令的風(fēng)火輪繼續(xù)在全國(guó)各地奔波，只為守護(hù)那一份沉甸甸的信任。

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