據(jù)旅媒報(bào)道：“在日本，有一個(gè)沒有鐵路，沒有高速公路，沒有信號(hào)燈的偏僻鄉(xiāng)村，一年接待300多個(gè)團(tuán)體來體驗(yàn)與游學(xué)，賣出1000多萬件商品，年銷售高達(dá)2億元”讓大跌眼鏡。

他們是如何做到的？

坐落在一個(gè)山坳里的馬路村，被1000米級(jí)群山環(huán)繞與外界隔離，森林覆蓋率森林面積為其96%。

據(jù)說曾經(jīng)馬路村一棵樹賣100萬日元，當(dāng)時(shí)村民富得流油，但是1979年開始，政府立法保護(hù)生態(tài)，村民也被斷了財(cái)路。不能砍樹，不能賣木了，那400多戶人家靠什么謀生？

為讓馬路村能存活下來，19世紀(jì)70年代，村長(zhǎng)和農(nóng)協(xié)會(huì)長(zhǎng)在一起帶領(lǐng)全村“伐木工”轉(zhuǎn)型向“6次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者”。種有機(jī)柚子，再組織村民把柚子進(jìn)行深加工，制造柚子果醬，柚子飲料，柚子湯料等。

同時(shí)修溫泉民宿、農(nóng)林產(chǎn)物直賣所，吸引東京、大阪等大城市消費(fèi)者來馬路村游玩，體驗(yàn)式消費(fèi)。

有人問，馬路村的成功密碼是什么？村長(zhǎng)回答：粉絲，只要有很多粉絲喜歡來馬路村玩，喜歡買馬路村的產(chǎn)品，馬路村就能繼續(xù)活下去。

在馬路村，村長(zhǎng)不僅很會(huì)講故事，還非常熱情好客，會(huì)給每個(gè)到訪者送一瓶當(dāng)?shù)刈灾频摹癎okkun馬路村”品嘗。據(jù)介紹，這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外沒有任何添加物，柚香濃郁，口感甘甜，仿佛喝下的是一整片柚園的清香。

不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產(chǎn)品，用營(yíng)銷詞語來形容，就是“單品冠軍”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再嘗的欲望，成為了馬路村的粉絲。

把單品做到極致，就是“單品冠軍”思維，以最執(zhí)著的匠人之心，死磕單品，并將單品做到極致，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效應(yīng)的農(nóng)創(chuàng)單品。正如“Gokkun馬路村”，種的時(shí)候達(dá)到有機(jī)，加工的時(shí)候毫無添加體現(xiàn)原味道，包裝還很有創(chuàng)意，你說，在這個(gè)地球上，在哪里還能見到這種飲料，真的不多，它貴，但是深受粉絲喜歡，而且一旦喜歡上了，回購(gòu)率很高，紛紛成為鐵粉。

馬路村有一個(gè)面向全球粉絲在線申請(qǐng)的“特別村民制度”， “特別村民”可以享受到“雖然不住在馬路村，但也可以心情上變得跟馬路村村民一樣，做愛村護(hù)村的主人公；

被郵寄特別村民的住民票（相當(dāng)于居民證）、馬路村的宣傳報(bào)紙；

到村里玩的時(shí)候，出示居住證，可以隨時(shí)去村長(zhǎng)辦公室跟村長(zhǎng)坐著聊天喝柚子汁兒。”等特權(quán)。

截止2016年底，馬路村登記一萬多名來自全球的“特別村民”。

通過這些載體讓馬路村一起跟粉絲見面，向他們講述馬路村最近發(fā)生的故事。其中，一個(gè)細(xì)節(jié)非常令人按贊，快遞箱里的減震材料，馬路村沒有使用污染環(huán)境的泡沫，而是自制的全棉毛巾，消費(fèi)者可以用來當(dāng)擦巾。這個(gè)動(dòng)作，一則是環(huán)保，二則是消費(fèi)者福利。

馬路村這種將整個(gè)村落的形象跟商品結(jié)合起來銷售的行為，簡(jiǎn)潔表述是“銷售整個(gè)農(nóng)村形象”，可以說是對(duì)6次產(chǎn)業(yè)精辟概括。

走進(jìn)馬路村的到訪者，都會(huì)被安排入住當(dāng)?shù)販厝袼蕖Ｃ袼奚w在安田川之畔，沒有“大拆大建”，只是守護(hù)好“干凈而且有范兒”，修了臺(tái)階通到溪邊。很輕易的就能喚起人們的“故鄉(xiāng)”情結(jié)，并得以疏導(dǎo)釋放。

正如我國(guó)作家史鐵生所說：人的故鄉(xiāng)，并不止于一塊特定的土地，而是一種遼闊無比的心情，不受空間和時(shí)間的限制。這一心情一經(jīng)喚起，就是你已經(jīng)回到了故鄉(xiāng)。

馬路村人把土氣當(dāng)作武器，勾起日本人的鄉(xiāng)戀，并有效利用和疏導(dǎo)了這種“思鄉(xiāng)”情結(jié)，獲得很多粉絲，累積了數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)客戶。

除此之外，馬路村還有一個(gè)高度，即：成為讓現(xiàn)代人遠(yuǎn)離所抱持的各種壓力的“解放區(qū)”，不只是避難所。他們很清楚，是將整個(gè)村落的形象跟商品結(jié)合起來銷售，即銷售整個(gè)農(nóng)村形象，讓旅人成為更好的人，而不只是商品的買賣。

縱觀馬路村的魅力所在，讓我們領(lǐng)悟最深刻的就是“場(chǎng)景革命”。以農(nóng)業(yè)為本，必須守護(hù)農(nóng)業(yè)做好農(nóng)業(yè)，否則就變味了（像我國(guó)華西村，變成了工業(yè)村），真實(shí)的鄉(xiāng)村場(chǎng)景才是6次產(chǎn)業(yè)的魅力所在。

馬路村走向6次產(chǎn)業(yè)，做了觀光化設(shè)施，也有做美化亮化，但沒有改變?cè)鹊纳睫r(nóng)村面貌：你可以仍然看見稻田，以及村民們堅(jiān)持不用農(nóng)藥，用自然栽培和人工采摘這種最原始的方法來種植保護(hù)土壤。

馬路村的食品因?yàn)闊o任何添加，保質(zhì)期非常短，他們的應(yīng)對(duì)之策是，賣完一批，解凍一批，加工一批，不會(huì)為了延長(zhǎng)貨架期而添加防腐劑。

“找到你的場(chǎng)景，就能找到你的人群。找到你的擁護(hù)者，就能建設(shè)你的社群。擁有自己的社群主張，就有形成屬于自己亞文化的可能。有獨(dú)特的亞文化，就有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，就有引爆的機(jī)會(huì)和資格，因?yàn)橐目赡芫鸵馕吨髁康墨@取開始進(jìn)入我們的視野所及。我們需要的是系統(tǒng)的承接和沉淀。”

場(chǎng)景時(shí)代是對(duì)流量時(shí)代的一次革命，場(chǎng)景成為新流量入口，成為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們與世界的連接方式，成為新的商業(yè)生態(tài)。做好場(chǎng)景革命，關(guān)鍵在于三點(diǎn)：

圈層化社群化：每個(gè)人都有屬于他的亞文化圈層與標(biāo)簽。你之蜜糖我之砒霜，流行更加網(wǎng)格化，這是個(gè)所有人的小時(shí)代構(gòu)成的大時(shí)代。（有人是知乎大神，豆瓣文青，微博大V，微商不倦等圈層和社群的崛起），社群（同一圈層的自組織）成為新的傳播平臺(tái)（自媒體自傳播）成為新的渠道（微商，社群電商），朋友圈刷屏成為定義，傳播和引爆流行的核心方式。

體驗(yàn)化情感化：打動(dòng)人心的場(chǎng)景成為商業(yè)的勝負(fù)手。人們喜歡的往往不是商品本身而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及場(chǎng)景中人們浸潤(rùn)的情感體驗(yàn)。（哥吃的不是面而是寂寞，商品的必要屬性不重要，重要是個(gè)人在場(chǎng)景中的體驗(yàn)），所以商品從想要代替了需要！需要的產(chǎn)品靠拼流量靠性價(jià)比，想要的產(chǎn)品靠場(chǎng)景引爆靠情感體驗(yàn)。為用戶創(chuàng)造超乎期待的體驗(yàn)才能建立與消費(fèi)者的情感連接。體驗(yàn)巳不是解決痛點(diǎn)，更多時(shí)候體驗(yàn)解決的是癢點(diǎn)，甜點(diǎn)，尖叫點(diǎn)和興奮點(diǎn)，這才是引爆點(diǎn)。從產(chǎn)品價(jià)格的敏感性轉(zhuǎn)移到體驗(yàn)價(jià)值的敏感性。

新場(chǎng)景新鏈接：新的用戶需求和用戶體驗(yàn)構(gòu)成了新的場(chǎng)景，新的場(chǎng)景催生了新的鏈接方式，成為新商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)。場(chǎng)景是一種人的體驗(yàn)細(xì)節(jié)，洞察新的場(chǎng)景可能，構(gòu)建新的社群和他們自我表達(dá)的亞文化標(biāo)簽，引爆社群的參與卷入與主動(dòng)傳播分享，讓新的場(chǎng)景成為新的鏈接入口，新的流行方式，新的生活圖譜，新的消費(fèi)型態(tài)以及新的商業(yè)溢價(jià)能力，從而享受新場(chǎng)景紅利。

作為尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路的農(nóng)業(yè)企業(yè)，場(chǎng)景革命無疑是一種新思路，然而我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到：當(dāng)場(chǎng)景成為一種思維方式，人們喜歡的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及場(chǎng)景中自己浸潤(rùn)的情感。人們需要更多場(chǎng)景來滿足自己的不同需求，哪怕是不能實(shí)現(xiàn)的空中樓閣似的需求。商品不再是作為傳統(tǒng)的物品，而更多是發(fā)軔于場(chǎng)景的體驗(yàn)。

來源：神農(nóng)島

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