農(nóng)資行業(yè)顛覆在即！但這是時(shí)代的牽引!

報(bào)告指出，關(guān)于三農(nóng)的部分共389個(gè)字，主要內(nèi)容歸納為五個(gè)部分：一、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；二、必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重；三、第二輪土地承包到期后再延長(zhǎng)三十年；四、確保國(guó)家糧食安全；五、培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍。

農(nóng)資行業(yè)4大變革：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

為適應(yīng)化肥需求結(jié)構(gòu)的悄然改變，企業(yè)紛紛加大了專用肥、特種肥等新型肥料的生產(chǎn)和研發(fā)，以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。其中的變革包括4個(gè)方面：

1、價(jià)格逐漸恢復(fù)理性

決定復(fù)合肥價(jià)格的主要因素，除了官方的分析和廠家的心理衡量外，還與上游原材料、下游需求量以及環(huán)保風(fēng)暴的關(guān)系極為密切，然而即便如此，行業(yè)逐漸從惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向技術(shù)和服務(wù)的良性競(jìng)爭(zhēng)，加快企業(yè)對(duì)新型肥料的科研推廣，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言更為健康，更為理性。

2、行業(yè)整體利潤(rùn)率保持穩(wěn)定

國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)整體利潤(rùn)率與資源緊缺的鉀肥行業(yè)存在差距，但與常規(guī)磷肥、氮肥產(chǎn)業(yè)相比，利潤(rùn)率較高且相對(duì)穩(wěn)定。幾年來的行業(yè)洗牌和市場(chǎng)變革并未干擾到核心復(fù)合肥企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張，反而是在與普通單質(zhì)肥料的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占據(jù)上風(fēng)。

3、國(guó)產(chǎn)高端復(fù)合肥在高附加值市場(chǎng)有所提高

復(fù)合肥在國(guó)家政策引導(dǎo)下，通過不斷的探索開發(fā)從依附國(guó)外技術(shù)裝置到自力更生，從進(jìn)口大國(guó)到自供自給，盡管在環(huán)保和市場(chǎng)門檻低等因素的影響下，我國(guó)復(fù)混肥料開工率不足40%，但每年仍有百萬噸產(chǎn)品進(jìn)口，從2012年-2016年，中國(guó)復(fù)混肥料進(jìn)口總量在100萬-150萬噸的區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。2016年，中國(guó)進(jìn)口復(fù)混肥料113.2萬噸，同比下降22.5%；進(jìn)口平均價(jià)格為490.0美元/噸，同比下降13.3%。從銷售結(jié)構(gòu)來看，國(guó)產(chǎn)肥已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地掌握了中低端產(chǎn)品線市場(chǎng)。

4、產(chǎn)業(yè)升級(jí)速度加快

當(dāng)前中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)已由無序競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大企業(yè)、大品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額越來越大，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高。黨的十八大明確提出要以城鄉(xiāng)發(fā)展一體化統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)是重中之重的戰(zhàn)略部署。在轉(zhuǎn)型的道路上，產(chǎn)品升級(jí)是首要任務(wù)和重要抓手，特別是資源型傳統(tǒng)磷肥企業(yè)，當(dāng)資源優(yōu)勢(shì)不占市場(chǎng)主導(dǎo)后，產(chǎn)品創(chuàng)新成了唯一思路。國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)比拼內(nèi)功、科學(xué)發(fā)展，提升了行業(yè)整體的發(fā)展水平。不斷涌現(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)通過扎實(shí)的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)在市場(chǎng)上攻城拔寨，也在客觀上引領(lǐng)了中國(guó)肥料行業(yè)的發(fā)展潮流。

農(nóng)資電商：農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商1號(hào)、大豐收  未來是誰的天下

2017年，農(nóng)資電商可謂冰火兩重天！有人分析出現(xiàn)這樣的情況有2個(gè)原因：

1、人的問題。

這個(gè)時(shí)代人對(duì)了，事情就成了。

我們從農(nóng)一網(wǎng)和農(nóng)商1號(hào)的案例看到其都是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的方式管理電商平臺(tái)。

不姑且說“職業(yè)經(jīng)理人”的職業(yè)操守問題，但我們永遠(yuǎn)相信“鐵打的硬盤，流水的兵”。

同時(shí)，投資人以業(yè)績(jī)對(duì)職業(yè)經(jīng)理進(jìn)行考核，但創(chuàng)業(yè)者的考核不僅僅是業(yè)績(jī)，還有責(zé)任。

但，創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人還是有很大的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)者無路可走，職業(yè)經(jīng)理人退路多多。

2、時(shí)機(jī)的問題。

當(dāng)前圈子里一直流傳著一句話“農(nóng)資電商機(jī)會(huì)還沒來到”。

當(dāng)然，這個(gè)所謂的機(jī)會(huì)包括：農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)、農(nóng)資市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)者思維等等與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相差甚遠(yuǎn)。

農(nóng)資電商的觀念與思維比傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)快3-5年，因此，當(dāng)下的農(nóng)資電商平臺(tái)需要再化3-5年的時(shí)間進(jìn)行沉淀。

遷址上海的農(nóng)一網(wǎng)經(jīng)過股權(quán)變更、內(nèi)部洗牌后，職業(yè)化、市場(chǎng)化成為農(nóng)一網(wǎng)這1年多的寫照。

自2014年11月上線以來，銷售額已突破6.5億，躋身中國(guó)農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)行列，服務(wù)區(qū)域覆蓋國(guó)內(nèi)70%的農(nóng)業(yè)種植區(qū)。

但這2年，農(nóng)一網(wǎng)逐步淡化招商加盟形式，而專注產(chǎn)品建設(shè)。比如，農(nóng)一網(wǎng)“豐收年景”品牌產(chǎn)品正式上線，其精心打造的首款作物解決方案品牌，解決農(nóng)民實(shí)際生產(chǎn)中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，大面積推廣后，不僅幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，還能顯著提高農(nóng)一網(wǎng)自身盈利水平，實(shí)現(xiàn)用戶和平臺(tái)共贏。

2015上線的農(nóng)商1號(hào)，其定位農(nóng)資行業(yè)“亞馬遜”，立足專營(yíng)并設(shè)置了多重保險(xiǎn)：一是平臺(tái)并非完全開放，只有國(guó)內(nèi)外冠軍品牌方可入駐。先期上線的有國(guó)內(nèi)外農(nóng)資巨頭；二是所有上線商品均由保險(xiǎn)公司承保。其實(shí)，農(nóng)商1號(hào)最大金主是中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大公司。

但經(jīng)過2年后的發(fā)展，農(nóng)商1號(hào)的聲音越來越小，農(nóng)商1號(hào)也有一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)變成農(nóng)作物解決方案提供商。比如，2017年4月份農(nóng)商1號(hào)對(duì)外宣布陸續(xù)在全國(guó)不同區(qū)域不同作物推出高產(chǎn)解決方案，通過科學(xué)合理的搭配和管理，幫助農(nóng)戶提升產(chǎn)品品質(zhì)。

2017年農(nóng)資界大事件——農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)“大豐收農(nóng)資商城”完成B輪系列融資。本輪融資資金將用于線下業(yè)務(wù)區(qū)域拓展，供應(yīng)鏈建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)搭建等方面。

從大豐收商城模式中可以看到，在大豐收的農(nóng)資流通體系中，取消了零售商這一環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)而用“服務(wù)商”的角色進(jìn)行替代，貨物流通從廠家到經(jīng)銷商，經(jīng)由平臺(tái)撮合交易，直接到農(nóng)戶手中。服務(wù)商在其中起到的作用主要為引導(dǎo)下單和物流配送。除農(nóng)資商城之外，他們還在植保、飛防、農(nóng)產(chǎn)品三個(gè)板塊完成了業(yè)務(wù)布局，定位自身為農(nóng)戶身邊的互聯(lián)網(wǎng)種植管家。

其實(shí)，從大豐收的成功融資可以看出農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的梳理與打造成為未來農(nóng)資電商的趨勢(shì)。

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)：諾普信、金正大、史丹利   未來誰能稱王

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)無論在農(nóng)資產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)型還是業(yè)務(wù)模式和多元化上的轉(zhuǎn)變，都顯得大手筆、大動(dòng)作。

諾普信22日晚間發(fā)布三季報(bào)，諾普信前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.85億元，同比增長(zhǎng)32.37%，預(yù)計(jì)2017年全年盈利2.5億元-3億元，大幅扭虧為盈。

其實(shí)，諾普信的成功除了產(chǎn)品渠道強(qiáng)大之外，還得益于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

諾普信已控股經(jīng)銷商15家，參股經(jīng)銷商180家(做了工商變更)，品牌授權(quán)合作2000多家，現(xiàn)已覆蓋400多個(gè)農(nóng)業(yè)縣，并對(duì)全國(guó)1389個(gè)以種植為主的農(nóng)業(yè)縣做了部署安排，未來三年可實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，其中17年目標(biāo)參股增至260家，控股增至40家，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)覆蓋60%以上的農(nóng)業(yè)縣。

1998年,金正大誕生于中國(guó)化肥重鎮(zhèn)——山東臨沂臨沭縣，經(jīng)過19年發(fā)展的金正大已經(jīng)成為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)。

同時(shí)，尋求轉(zhuǎn)變的金正大發(fā)力緩控釋肥事業(yè)。2017年9月，由金正大集團(tuán)主持的“十三五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“新型緩/控釋肥料與穩(wěn)定肥料研制”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。未來，金正大將以項(xiàng)目啟動(dòng)為契機(jī)，圍繞‘減肥增效、土壤修復(fù)、水肥一體化’三位一體來開展科研創(chuàng)新和推廣應(yīng)用工作，助力我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

今年7月，金正大集團(tuán)正式在北京創(chuàng)立金豐公社。作為首家開放的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)合作平臺(tái)。其主要匯聚全球種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)的國(guó)際知名企業(yè)，在中國(guó)各重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域，與當(dāng)?shù)刂匾N植業(yè)合作伙伴一起，擬在全國(guó)建立1000家縣級(jí)金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，努力為中國(guó)3億畝耕地提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、農(nóng)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)成立于1992年，在全國(guó)擁有10家分/子公司，總資產(chǎn)63億元，年生產(chǎn)能力520萬噸。目前，主攻新產(chǎn)品——第四元素。

第四元素復(fù)合肥根據(jù)不同區(qū)域土壤元素的差異和種植作物的不同進(jìn)行中微量元素的搭配，做到重點(diǎn)補(bǔ)充土壤所缺元素，科學(xué)調(diào)配作物各個(gè)生長(zhǎng)階段的元素，補(bǔ)齊營(yíng)養(yǎng)短板，在糧食增產(chǎn)的同時(shí)，還能有效改良土壤，保障作物高產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)的同時(shí)，提升作物的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)。

針對(duì)長(zhǎng)期化肥造成的土壤板結(jié)、鹽堿化和微量元素失衡等問題，史丹利公司從自身科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，致力于硫、鐵、鋅、銅、鉬、硼等中微量元素肥料的研發(fā)和施用，讓營(yíng)養(yǎng)更全面，配比更科學(xué)，滿足中國(guó)土地的需要。在合理搭配氮磷鉀大元素的同時(shí)，創(chuàng)新性的添加中微量元素，成功研發(fā)出富含中微量元素的“第四元素”這一全新的復(fù)合肥品牌系列。并成為中微量元素肥料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

未來農(nóng)資行業(yè)要如何發(fā)展，需要有規(guī)律可循，但還是需要緊貼時(shí)代、打磨產(chǎn)品、提高服務(wù)能力。

雖然道路欲艱！但這畢竟是謀求改變，即使道路走錯(cuò)了，未來還是有機(jī)會(huì)可以翻身！

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