2017年遭遇農(nóng)資行業(yè)最嚴(yán)條例出臺(tái)，農(nóng)資行業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

農(nóng)資行業(yè)4大困境：不結(jié)局就是死！

1.經(jīng)銷環(huán)節(jié)多信息不通暢，成本阻礙農(nóng)業(yè)發(fā)展

農(nóng)資的傳統(tǒng)銷售渠道基本是從廠家出貨，首先給到縣市級(jí)別的經(jīng)銷商，然后到鎮(zhèn)或村里的零售商，最后再賣到農(nóng)戶。在流程各環(huán)節(jié)中，不同角色為了獲取他們的利益會(huì)在銷往下一環(huán)節(jié)時(shí)加價(jià)，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品到達(dá)最終消費(fèi)者的價(jià)格與出廠價(jià)差別很大，一般而言會(huì)高50-60%左右。

根據(jù)權(quán)威媒體報(bào)道，部分地區(qū)農(nóng)資的價(jià)格增長率已經(jīng)超過大田作物小麥、水稻的收購價(jià)的增長，對(duì)于依靠土地吃飯的農(nóng)民而言，農(nóng)資成本的增長讓糧食增產(chǎn)不增收，造成農(nóng)民收入增長乏力。

2.農(nóng)資賒銷嚴(yán)重，資金限制行業(yè)發(fā)展

目前具有一定知名度的農(nóng)資廠家不下千家，行業(yè)市場(chǎng)集中度低，廠家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈；同時(shí)，農(nóng)資假貨橫行，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的品質(zhì)不放心，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)增強(qiáng)，這兩大原因成了農(nóng)資行業(yè)賒銷的主因。常規(guī)的賒銷情景下，零售商和經(jīng)銷商均需要向下賒銷，但經(jīng)銷商需要現(xiàn)款向廠家拿貨，這造成經(jīng)銷環(huán)節(jié)的資金壓力極大，缺乏資金去將農(nóng)資做大做深，缺乏有效的物流、農(nóng)技、售后等服務(wù)。

3.農(nóng)技水平落后，農(nóng)資使用效率低下

2015年3月農(nóng)業(yè)部曾介紹，我國農(nóng)藥及氮肥化肥利用率在33%左右，未來將控制農(nóng)資生產(chǎn)零增長。其氮肥的利用率與美國相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于農(nóng)技水平低下，農(nóng)技知識(shí)匱乏，經(jīng)驗(yàn)主義成為施肥用藥的憑據(jù)。造成農(nóng)技水平低下的原因有兩點(diǎn)，其一在于農(nóng)村缺乏有效的農(nóng)技知識(shí)體系培訓(xùn)，農(nóng)技知識(shí)缺乏系統(tǒng)性梳理，對(duì)病蟲害缺乏有效的手段，造成肥料、農(nóng)藥浪費(fèi)；其二在于農(nóng)民嚴(yán)重零售商的指導(dǎo)，部分商家為銷售更多的農(nóng)資，用藥指導(dǎo)存在不足之處，同時(shí)農(nóng)技知識(shí)落后也造成農(nóng)資利用率低。

4.服務(wù)意識(shí)不足，售后保障難到位

我國多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的商業(yè)氛圍嚴(yán)重落后于城市的發(fā)展，從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)欠缺、相關(guān)規(guī)范的缺失讓農(nóng)村的商業(yè)經(jīng)營備受詬病。不過隨著近幾年農(nóng)資經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商及零售商逐漸重視服務(wù)，例如農(nóng)資送貨上門，免費(fèi)下地指導(dǎo)等；在我國農(nóng)資行業(yè)較為成熟的山東地區(qū)，農(nóng)資送貨到田、到地已經(jīng)成為常態(tài)，更有甚者已經(jīng)形成從購買到使用的一條龍服務(wù)。

不過，就我國多數(shù)地區(qū)而言，這樣的服務(wù)僅僅是少數(shù)。此外，我國農(nóng)資售后依然是個(gè)非常大的問題，受診斷技術(shù)和程序的限制，很難判定到底是因?yàn)檗r(nóng)資的藥害影響還是農(nóng)民個(gè)人因素；同時(shí)，農(nóng)資是采取經(jīng)銷方式，售后的主體較為模糊，多數(shù)經(jīng)銷商或零售商認(rèn)為售后的主體是廠家，因此對(duì)于賠付及售后往往采取置之不理或者拖延戰(zhàn)術(shù)，讓簡單售后常常演變成“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

未來6大商機(jī)：有眼光的農(nóng)資已經(jīng)賺到大錢

1、2017賣啥農(nóng)資？賣給誰？ 特色種植成農(nóng)資藍(lán)海！

商機(jī)分析：各地的特色農(nóng)產(chǎn)品、小品種種植將成為政府重點(diǎn)扶持、帶動(dòng)農(nóng)民增收的“大產(chǎn)業(yè)”，也將成為肥料等農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增量的重點(diǎn)領(lǐng)域。所以不要再死盯大田市場(chǎng)不放了，未來的商機(jī)在特色種植！特色種植包括什么？除了大家熟悉的蔬菜瓜果外，花卉苗木、中藥材以及珍貴樹種用材林、森林食品等都被一號(hào)文件列出。特色種植需要什么樣的農(nóng)資？哪些區(qū)域?qū)⒊蔀樘厣N植快速發(fā)展的區(qū)域，這些尤其值得關(guān)注！

“一號(hào)文件”原文：做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。實(shí)施優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)雜糧雜豆、蔬菜瓜果、茶葉蠶桑、花卉苗木、食用菌、中藥材和特色養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，把地方土特產(chǎn)和小品種做成帶動(dòng)農(nóng)民增收的大產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展木本糧油等特色經(jīng)濟(jì)林、珍貴樹種用材林、花卉竹藤、森林食品等綠色產(chǎn)業(yè)。

2、 有機(jī)肥迎來爆發(fā)？ 開展有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)

商機(jī)分析：今年一號(hào)文件中有一條關(guān)鍵性表述：開展有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。簡單一句話，意義深遠(yuǎn)。還記得2013年1月31日的中央一號(hào)文件中首次提到，啟動(dòng)高效緩釋肥料使用補(bǔ)助試點(diǎn)。在此之后，我國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)式增長，我國也成為全球緩控釋肥產(chǎn)銷量最大的國家。近年來，有機(jī)肥的使用和推廣一直不溫不火，國內(nèi)上規(guī)模的有機(jī)肥廠家寥寥無幾，相信不少廠家和經(jīng)銷商都在想，有機(jī)肥的風(fēng)口究竟啥時(shí)候到？“開展有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)”，一號(hào)文件中簡單11個(gè)字，意味著有機(jī)肥已經(jīng)列為國家戰(zhàn)略，2017年也有望成為有機(jī)肥爆發(fā)元年！

有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)從哪些作物做起，哪些區(qū)域做起？針對(duì)《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》記者歸曉謙現(xiàn)場(chǎng)提問，中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、辦公室主任唐仁健表示，有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)將從鮮活產(chǎn)品做起，從蔬菜水果種植區(qū)域大的地方做起，之后再往大宗產(chǎn)品、大田作物推廣。目前，農(nóng)業(yè)部作為主管部門，正在制定細(xì)化方案。 試點(diǎn)一出，哪些作物、區(qū)域會(huì)成為有機(jī)肥推廣銷售的首批重點(diǎn)市場(chǎng)，也將一目了然。

“一號(hào)文件”原文：推進(jìn)農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)。深入推進(jìn)化肥農(nóng)藥零增長行動(dòng)，開展有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。建立健全化肥農(nóng)藥行業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管及產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入管理。大力推行高效生態(tài)循環(huán)的種養(yǎng)模式，加快畜禽糞便集中處理，推動(dòng)規(guī)模化大型沼氣健康發(fā)展。以縣為單位推進(jìn)農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用試點(diǎn)，探索建立可持續(xù)運(yùn)營管理機(jī)制。鼓勵(lì)各地加大農(nóng)作物秸稈綜合利用支持力度，健全秸稈多元化利用補(bǔ)貼機(jī)制。繼續(xù)開展地膜清潔生產(chǎn)試點(diǎn)示范。推進(jìn)國家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)示范區(qū)創(chuàng)建。

3 、農(nóng)資經(jīng)銷商出路在哪？ 現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商

商機(jī)分析：經(jīng)歷去年農(nóng)資市場(chǎng)的低迷、又經(jīng)過農(nóng)資電商、農(nóng)資連鎖的多次洗禮，今年開春不少農(nóng)資經(jīng)銷商心存迷茫，怎么做才能加快發(fā)展，才能做長久？今年中央一號(hào)文件中，首次對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的未來做了闡述：促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點(diǎn)向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這就是說，經(jīng)銷商的未來，不僅要做流通，更在于綜合服務(wù)。做哪些綜合服務(wù)？

農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)田灌排、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干倉儲(chǔ)等等，均是機(jī)會(huì)。其實(shí)，去年在大型農(nóng)資廠家的經(jīng)銷商年會(huì)上，筆者看到，作為優(yōu)秀代表上臺(tái)分享的經(jīng)銷商中，大部分都已經(jīng)成功向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，而且服務(wù)項(xiàng)目越多、越全，在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績?cè)绞峭怀觥？梢韵胂螅耗軌蛱峁?/span>“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程服務(wù)”的區(qū)域經(jīng)銷商霸主，即將出現(xiàn)。

“一號(hào)文件”原文：積極發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體，通過經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)、股份合作、代耕代種、土地托管等多種方式，加快發(fā)展土地流轉(zhuǎn)型、服務(wù)帶動(dòng)型等多種形式規(guī)模經(jīng)營。積極引導(dǎo)農(nóng)民在自愿基礎(chǔ)上，通過村組內(nèi)互換并地等方式，實(shí)現(xiàn)按戶連片耕種。完善家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定辦法，扶持規(guī)模適度的家庭農(nóng)場(chǎng)。加強(qiáng)農(nóng)民合作社規(guī)范化建設(shè)，積極發(fā)展生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”綜合合作。總結(jié)推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會(huì)化服務(wù)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，扶持培育農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)田灌排、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干倉儲(chǔ)等經(jīng)營性服務(wù)組織。支持供銷、郵政、農(nóng)機(jī)等系統(tǒng)發(fā)揮為農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)作用，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點(diǎn)向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。鼓勵(lì)地方探索土地流轉(zhuǎn)履約保證保險(xiǎn)。研究建立農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，引導(dǎo)規(guī)模經(jīng)營健康發(fā)展。

4 、農(nóng)村電商：地推時(shí)代來臨！ “支持鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)”

商機(jī)分析：從農(nóng)村電商到農(nóng)資電商，過去三年不少農(nóng)資企業(yè)和電商平臺(tái)已經(jīng)在該領(lǐng)域碰的頭破血流，甚至有不少經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)村電商心灰意冷。電商在農(nóng)村未來將是什么走向，我們有沒有機(jī)會(huì)？今年一號(hào)文件中首次強(qiáng)調(diào)了地推的重要性，明確“支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)”，這意味著，地推服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)，將成為我國支持農(nóng)村電商的發(fā)力重點(diǎn)。此外，幫助新型經(jīng)營主體與電商平臺(tái)對(duì)接、參與村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流建設(shè)，也將成為農(nóng)資經(jīng)銷商參與發(fā)力的機(jī)會(huì)。

“一號(hào)文件”原文：推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系。支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。推動(dòng)商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程。

5、農(nóng)技能變現(xiàn)，還能拿“支持”

商機(jī)分析：一號(hào)文件中關(guān)于農(nóng)技服務(wù)的前景，有三點(diǎn)值得關(guān)注，甚至?xí)蔀檗r(nóng)技服務(wù)變現(xiàn)的重要方式。一是提出“創(chuàng)新公益性農(nóng)技推廣服務(wù)方式，引入項(xiàng)目管理機(jī)制，推行政府購買服務(wù)……”，這意味著，各地政府有望為農(nóng)技服務(wù)買單。二是成立農(nóng)技推廣聯(lián)盟，與“家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)”開展技術(shù)合作，也是變現(xiàn)渠道之一。三是在深入推行科技特派員制度基礎(chǔ)上，首次提出“打造一批‘星創(chuàng)天地’”。啥是“星創(chuàng)天地”？跟我們有啥關(guān)系？簡單來講，“星創(chuàng)天地”是結(jié)合科技特派員制度，在政府引導(dǎo)支持下建立的，能夠給都市農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、有機(jī)蔬菜瓜果、農(nóng)產(chǎn)品深加工等等提供科技服務(wù)的平臺(tái)。再簡單點(diǎn)，如果您有一定的農(nóng)技服務(wù)能力，可以加入當(dāng)?shù)氐摹靶莿?chuàng)天地”，有償為相關(guān)種植者提供農(nóng)技、科技服務(wù)。如果您不僅有農(nóng)技服務(wù)能力、還有更為強(qiáng)大的資金、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營等實(shí)力，那甚至可以申請(qǐng)建立“星創(chuàng)天地”。當(dāng)然，一旦列為“星創(chuàng)天地”，這其中會(huì)有政府在資金、政策、土地流轉(zhuǎn)方面的支持哦。

“一號(hào)文件”原文：強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技推廣。創(chuàng)新公益性農(nóng)技推廣服務(wù)方式，引入項(xiàng)目管理機(jī)制，推行政府購買服務(wù)，支持各類社會(huì)力量廣泛參與農(nóng)業(yè)科技推廣。鼓勵(lì)地方建立農(nóng)科教產(chǎn)學(xué)研一體化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣聯(lián)盟，支持農(nóng)技推廣人員與家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)開展技術(shù)合作。深入推進(jìn)綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建，重點(diǎn)推廣優(yōu)質(zhì)專用品種和節(jié)本降耗、循環(huán)利用技術(shù)模式。實(shí)施智慧農(nóng)業(yè)工程，推進(jìn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)示范和農(nóng)業(yè)裝備智能化。發(fā)展智慧氣象，提高氣象災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)預(yù)警水平。深入推行科技特派員制度，打造一批“星創(chuàng)天地”。加強(qiáng)農(nóng)村科普公共服務(wù)建設(shè)。

6 、玉米慎種，稻、麥可期

商機(jī)分析：今年玉米仍是讓種植戶頗為糾結(jié)，一號(hào)文件提出，“采取綜合措施促進(jìn)過腹轉(zhuǎn)化、加工轉(zhuǎn)化，多渠道拓展消費(fèi)需求，加快消化玉米等庫存”，“推進(jìn)玉米市場(chǎng)定價(jià)、價(jià)補(bǔ)分離”。日前農(nóng)業(yè)部召開的“全國春管春耕暨種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作視頻會(huì)議”上也指出，要再度在鐮刀彎地區(qū)調(diào)減1000萬畝玉米種植。由此看來，2017年，玉米種植風(fēng)險(xiǎn)不減少，稻谷、小麥、大豆等作物仍充滿期待。

“一號(hào)文件”原文：深化糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制和收儲(chǔ)制度改革。堅(jiān)持并完善稻谷、小麥最低收購價(jià)政策，合理調(diào)整最低收購價(jià)水平，形成合理比價(jià)關(guān)系。堅(jiān)定推進(jìn)玉米市場(chǎng)定價(jià)、價(jià)補(bǔ)分離改革，健全生產(chǎn)者補(bǔ)貼制度，鼓勵(lì)多元市場(chǎng)主體入市收購，防止出現(xiàn)賣糧難。采取綜合措施促進(jìn)過腹轉(zhuǎn)化、加工轉(zhuǎn)化，多渠道拓展消費(fèi)需求，加快消化玉米等庫存。調(diào)整完善新疆棉花目標(biāo)價(jià)格政策，改進(jìn)補(bǔ)貼方式。調(diào)整大豆目標(biāo)價(jià)格政策。科學(xué)確定糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品國家儲(chǔ)備規(guī)模，優(yōu)化中央儲(chǔ)備糧品種結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，改革完善中央儲(chǔ)備糧管理體制，充分發(fā)揮政策性職能作用，嚴(yán)格政策性糧食監(jiān)督管理，嚴(yán)防跑冒滴漏，確保儲(chǔ)存安全。支持家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社科學(xué)儲(chǔ)糧。

農(nóng)資即將發(fā)生翻天覆地的變化，你還在等待什么呢？

內(nèi)容來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 、農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察編輯整理

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