去年到今年，行情不好，大家都很盲目。想擴(kuò)大銷量，得到的卻是欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣。在這種農(nóng)產(chǎn)品低迷，農(nóng)資綜合成本上升之勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商該如何制勝未來了？

營銷的原點(diǎn)是產(chǎn)品，服務(wù)的對象是作物（非農(nóng)戶）。只要這個關(guān)系不弄錯，那么我相信可以發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會。

但是，企業(yè)真正理解產(chǎn)品嗎？

產(chǎn)品從加工的角度來說，原料，工藝，助劑，劑型。我發(fā)現(xiàn)很多搞生產(chǎn)的其實是糊涂的，到底該做成EC，SC還是WP，很少有人能夠給出這個劑型的理由，全部是照搬。外企的東西好就拿過來了，殊不知，別人的原料不一樣，助劑和工藝都不一樣，怎么搬？

所以，說到產(chǎn)品，我建議農(nóng)資經(jīng)銷商可以給自己再一次選擇機(jī)會，第一，找有原料優(yōu)勢的廠家；第二，找同類產(chǎn)品最專業(yè)的廠家去合作，尤其是十年專注一個類別的企業(yè)。或許這些公司都不算大，但一定值得你去合作。比如植物調(diào)節(jié)劑領(lǐng)域的國光，線蟲領(lǐng)域的真格、盈輝，專注甲維鹽的銀農(nóng)科技，專注蕓苔素的威敵，專注噻霉酮的西大華特，專注吡唑醚菌酯的深泰、康喬等等。

說完產(chǎn)品，說我們的服務(wù)對象——作物。近些年，有些經(jīng)銷商的口號提的非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需品的條件，一是作物剛需；二是細(xì)分品類第一。理清了我們的用戶，很多工作就很好開展了，你也不難理解，為何一個作物經(jīng)營好了能爆發(fā)出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉(xiāng)大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔細(xì)研究這些區(qū)域作物不難發(fā)現(xiàn)，集中作物區(qū)一定出席了非常牛逼的經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商的銷售額中某一重點(diǎn)作物一定占據(jù)了非常大的市場份額。

所以我給農(nóng)資經(jīng)銷商的建議，深度聚焦當(dāng)?shù)貎?yōu)勢作物，選擇細(xì)分品類領(lǐng)先的產(chǎn)品。同時，要用好廠家技術(shù)團(tuán)隊，教好自己的團(tuán)隊，通過深入一線的實驗示范，認(rèn)真摸出重點(diǎn)作物的生長規(guī)律和病蟲害防治要點(diǎn)、水肥特點(diǎn)，同時找出不同時期產(chǎn)品協(xié)同防治的最佳時機(jī)和效果，做好局部的解決方案。（來源：農(nóng)資市場播報）

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