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2017年在農資圈里，農資人現款銷售有什么優勢？

2017-04-11 12:22:07

[ 導讀 ] 賒銷一直使得農資人深陷其中而不能自拔，現在許多人開始嘗試現款銷售，那到底有什么好處？

賒銷，一直是農資界的頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷已有二十多年的歷史了，農資人深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無策，因為賒銷是大時代的產物，是產能過剩的產物，是惡性競爭的產物。

我們哭著喊著要現款銷售，可又有幾個農資人敢邁出第一步，有人說無度的賒銷是慢慢等死，不賒銷就是自己找死；這就是農資界的主流思想，誰也不愿意去改變，改變就意味著碰觸死亡線。可這個圈子里必定會有第一個吃螃蟹的，也會有很多成功者，他們的改變，其實就是一次成功的自我挑戰。

改變吧，我們要現款銷售，因為——

一、現款銷售可以提高銷售額。

有人說你這是說屁話，如今賒銷成風，你現款銷售誰會鳥你，這簡直是作死的節奏，還提高銷售額呢！但事實確實如此，客戶同樣的產品進了很多，你想他會先賣哪一個？肯定是現款進貨的那個，因為錢都已經付過了，已經沒有退路了，不趕緊賣完就會積壓在自己手里，而沒付款的那些產品就無所謂了，賣不完退貨嘛！

如果這些產品都是新產品，用戶先發現效果的產品就更容易在他們心目中形成品牌，這就是先入為主法則。循環銷售往往就是這樣形成的，只要你敢堅持第一步，今后的經營就會輕松很多。

而且現款銷售還可減少退貨風險，去年有個同行迅速擴展，向銷售網點壓了二百多萬的產品，結果年底退回來將近一半，且不說各式的折損，影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢，客戶也不會盲目進貨，他也不會盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯覺直接導致今后的苦果。

二、現款銷售可以提高資金利用率。

同樣做一百萬的生意，現款銷售十萬元的本錢就夠了，因為是現款銷售，這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢，客戶說人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財大氣粗地說，賒，你要你賣貨，年底一塊結清！

客戶銷售的是產品，賺的是錢，你銷售的也是產品，賺的卻是壓力和風險。

現款銷售雖然讓客戶有些壓力，但你可以通過促銷緩解客戶的壓力嘛，等到年底同行們都奔波在收款的路上時，你已經把冬儲款都給上游供貨商匯過去了，冬儲款的獎勵也是為客戶爭取優惠政策的方式之一呀。

其實現款銷售并不得罪客戶，大不了客戶暫時不賣你的產品，但年底收款卻是個敏感環節，弄不好就把客戶得罪了，弄不好明年就不給你合作了，弄不好剩點尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷惹的禍。

三、現款銷售是一種彼此間的信任。

維系客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔心。客戶現款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會忽視，付出的必定超過其他，這其間不僅有產品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶在切實感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現款合作，這是個良性的、相互促進的一個過程。

而賒銷就存在潛在的不安定因素，促進客戶的感情關系并不是靠大量的賒銷，大量賒銷的惡果就是，年底他還不上你的賬款或是退貨過多，你會怎么想？這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不是個東西！客戶怎么想？這是什么老板，當初拼命的壓貨，如今拼命的要錢，退個貨還推三阻四的滿臉不高興，當初我不要是誰硬要卸的，奶奶個腿兒，我就是要為難為難他。