目前，農(nóng)資企業(yè)的市場競爭非常激烈，農(nóng)藥化肥和種子的新品種花樣翻新，名目眾多，讓廣大農(nóng)民眼花繚亂，他們每天都要面對(duì)大量的農(nóng)資廣告信息，農(nóng)資產(chǎn)品必須要有自己的特點(diǎn)，才能引起農(nóng)民的注意，但是大多數(shù)的生產(chǎn)商和銷售商因?yàn)槎喾矫娴脑颍己茈y或者不太愿意嘗試直接將農(nóng)藥化肥等打入最底端的基層市場，而是通過各級(jí)代理商將其以批發(fā)的形式進(jìn)入基層進(jìn)行銷售，而近年來層出不窮的農(nóng)資造假手段，這些假劣產(chǎn)品在外觀上達(dá)到了以假亂真的程度，造假手段可謂無奇不有，所謂假冒的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、化肥，單從包裝、氣味和顏色等方面識(shí)別，更是談何容易，給農(nóng)資營銷帶來了諸多的影響因素。在營銷策略上，值得我們足夠重視。

一、重視宣傳廣告和推介對(duì)農(nóng)資銷售的影響

面對(duì)農(nóng)資市場供應(yīng)渠道多，門類復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)，農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)銷及發(fā)展趨勢，尤其是想了解中央和地方調(diào)控價(jià)格、維護(hù)農(nóng)民利益的信息，也需要了解鑒別假冒偽劣產(chǎn)品的知識(shí)，以防上當(dāng)受騙，消費(fèi)的這種心理是合情合理的。而目前，生產(chǎn)商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報(bào)紙。目前，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在廣告方面的花費(fèi)都很少，以種子為例一般為銷售額的3%左右。調(diào)查表明，銷售種子的經(jīng)銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多;種子廣告費(fèi)用超過銷售額5%的經(jīng)銷商，增長率是最高的;通過直接郵寄或在雜志、報(bào)紙上刊登廣告的企業(yè)的銷售額高于平均水平;在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，銷售量增長是其他強(qiáng)調(diào)種子價(jià)格信息等的兩倍。在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費(fèi)者心理的需要，他們最擔(dān)心的是出了問題無人負(fù)責(zé)，理賠找不上門。因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或有質(zhì)量品牌意識(shí)的農(nóng)民，讓農(nóng)民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種。

二、不要在包裝上過于講究

農(nóng)藥、化肥、種子的名稱、品牌和包裝能否體現(xiàn)出農(nóng)資的優(yōu)良品質(zhì)，是消費(fèi)者能否接受的一個(gè)重要方面。很多農(nóng)資生產(chǎn)商都傾向于制作效果夸張的豪華包裝，尤其是在農(nóng)藥方面，而大型的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)則注重的是農(nóng)資的內(nèi)在品質(zhì)，從我們對(duì)許多農(nóng)民的調(diào)查情況來看，農(nóng)資的包裝并不是影響購買決定的重要因素，農(nóng)民最關(guān)心和看重的是農(nóng)資的內(nèi)在品質(zhì)，農(nóng)資的合理包裝，只有講究了內(nèi)在質(zhì)量，便會(huì)受到農(nóng)民的喜愛。從一定意義來說，減少了合理包裝的費(fèi)用，也就減輕了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、正確看待價(jià)格對(duì)銷售的影響

從調(diào)查的情況看，農(nóng)資的價(jià)格不是影響農(nóng)民購買農(nóng)資的決定因素，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是農(nóng)藥，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無高效益等方面。對(duì)于品質(zhì)好，有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價(jià)購買的。高價(jià)位的農(nóng)藥和化肥及農(nóng)用激素等的銷售量，并沒有因價(jià)格因素而減少，反而會(huì)是只有質(zhì)優(yōu)價(jià)高銷量才會(huì)不斷增加，甚至在某個(gè)時(shí)候出現(xiàn)空檔斷貨，就足以說明這一點(diǎn)。目前，很多國外公司的高價(jià)位的農(nóng)資都同時(shí)打入了國內(nèi)經(jīng)銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。

四、多指導(dǎo)農(nóng)民算算賬

現(xiàn)在越來越多的人為農(nóng)民算賬，這是一件好事。因?yàn)榘奄~算清楚了，農(nóng)民的難處才能顯現(xiàn)出來。但是，目前有的為農(nóng)民算賬主要是用來給相關(guān)部門看的，讓他們了解農(nóng)民的難處以便對(duì)政策進(jìn)行調(diào)整。而在目前這種情況下農(nóng)資產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該把這樣的賬算下去。例如化肥價(jià)格普遍上漲了，面對(duì)著養(yǎng)分含量相同，但每袋價(jià)格低幾十元的不同復(fù)合肥，農(nóng)民肯定是要算算賬的。特別是在種糧、種棉效益不太好的時(shí)候，一些劣質(zhì)低價(jià)化肥又有了市場，便會(huì)乘機(jī)而入。因此，化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商就更有責(zé)任幫助農(nóng)民算算細(xì)賬，告訴他們一個(gè)養(yǎng)分含量，現(xiàn)在的市場價(jià)格是多少，大概什么價(jià)格范圍內(nèi)的肥料是可信的，什么范圍內(nèi)價(jià)格過高，而什么范圍內(nèi)連成本都不夠，一定是假貨。農(nóng)資是農(nóng)民使用的生產(chǎn)資料，只有讓農(nóng)民明白了，農(nóng)資市場才能有一個(gè)良好的環(huán)境，農(nóng)民少上當(dāng)或不上當(dāng)。那么，農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)也就有了生存保障，使生產(chǎn)者和農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

五、要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)

近年來，農(nóng)民最擔(dān)心買到假農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品。其實(shí)，受假農(nóng)資傷害的不僅僅是農(nóng)資消費(fèi)者，那些正規(guī)的農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資超市也同樣深受其害。因?yàn)榧俎r(nóng)資不但擠掉了一部分真農(nóng)資的市場份額，而且還因冒充真農(nóng)資的品牌標(biāo)識(shí)，使真農(nóng)資的商業(yè)信譽(yù)受到了傷害。因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)消費(fèi)應(yīng)盡責(zé)。現(xiàn)在投放市場銷售的農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資商品比較多，每年都在不斷變化，而且新上市的產(chǎn)品含量、使用方法都不同，作為經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在進(jìn)入“服務(wù)消費(fèi)”時(shí)代，強(qiáng)化售后服務(wù)指導(dǎo)，在產(chǎn)品銷售時(shí)，有責(zé)任將產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)向消費(fèi)者作必要的說明，告訴他們?nèi)绾问褂茫苊庠斐蓳p失，不能一賣了之。

目前，更有一部分新的農(nóng)資銷售商，對(duì)新的農(nóng)資商品缺乏了解，往往習(xí)慣于傳統(tǒng)的使用方法，忽略商品使用詳細(xì)說明，這樣一來，由于使用方法不對(duì)，很容易造成損失，引發(fā)糾紛。因此，在農(nóng)民中普及農(nóng)資商品知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田顯得尤其重要。消費(fèi)提示多加指導(dǎo)。如今，農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站已開始建立，不少鄉(xiāng)村還建立了維權(quán)流動(dòng)服務(wù)組織。因此，農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商可與農(nóng)村各級(jí)的消費(fèi)維權(quán)組織緊密結(jié)合起來，利用“三下鄉(xiāng)”、“農(nóng)民電視講座”、“網(wǎng)絡(luò)短信”等形式，講解有關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)資商品知識(shí)，定期發(fā)布消費(fèi)提示，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理消費(fèi)，及時(shí)化解消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)民利益不受侵害，只有大家攜起手來，才能真正堵住假農(nóng)資的上市之路，凈化農(nóng)資市場，全面實(shí)現(xiàn)打假與售真的“雙贏”，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者的權(quán)益。

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