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從川普意外獲選學營銷經(jīng)驗，農資人必看！

農資市場播報葉明春

2016-11-21 10:08:58

[ 導讀 ] 從川普意外獲選學可以獲得哪些營銷經(jīng)驗？

今年的美國大選，那可是熱鬧非凡。特朗普的上位除了競選的理念打動美國下層民眾之外，其大嘴也是居功至偉的。希拉里的理念沒新意，話語也沒新意，在語言的攻擊力和感染力上也輸對方好幾條街。具體有哪些方法提升你的演講熱度，達到激動人心的效果?這里面有很多技巧，今天我們講的都是可以借鑒使用的。

NO.1 老掉牙的套路盡量別用

先來說說怎樣避免讓你的演講熱度降溫。首先要避免那些老掉牙的說法。曾經(jīng)有英國人選出了英語中的“陳詞濫調”，第一名是“到頭來”，第二名是“公平競爭”“從這個觀點出發(fā)”;據(jù)說美國也搞過這樣的調查，侵害美國企業(yè)的陳詞濫調有“我們不覺得這是挑戰(zhàn)，而是另一個機會”“我們已經(jīng)踏上了邁向利潤的旅程”。看看，有沒有熟悉之感?看來，天下人對陳詞濫調都是痛恨的。所以，當你準備開講時，一定要在關鍵的語句上給人酸爽的快感。否則你就等著耳根發(fā)熱吧——他們遇上蹩腳的宣講，肯定會一邊聽一邊問候你的女性長輩的。

NO.2 出口都是專業(yè)術語未必討好

簡單直接到位受歡迎

第二要避免的是滿嘴行話。看似顯示了你的專業(yè)，實則暴露了你的無知。事實上，每個行業(yè)都有自己的行話——人人都用但幾乎沒人真正理解的文字與詞匯。如果面對企業(yè)內部使用，好像體現(xiàn)了文化的融通，加上彼此熟悉，可能構不成問題;但如果拿到外部，對市場、對消費者，任何一個行業(yè)用語和專業(yè)詞匯，在使用前一定要想想：你真正理解了嗎?聽眾會理解嗎?曾有業(yè)務員說：“我擔心要是不用行話，同事會以為我專業(yè)水平不夠。”可見對此的解決，一定要有管理者的理念和引導，否則大家都會在“專業(yè)正確”上人云亦云，說些無用的廢話，而市場對此一點感覺都沒有。

對此，送一句經(jīng)典“要是你無法簡單說明一件事，表明你了解得還不夠透徹”。據(jù)說是愛因斯坦說的呦!他一定經(jīng)歷過世界上最難理解的理論無法向人說清楚的痛苦。遇上這種事情怎么辦?建議營銷管理層定下規(guī)矩：業(yè)務員把要講的用智能手機錄下來先自己聽聽，看有沒有那些“語言板結”，然后修改成熟。要求在找到最簡單最明了的說明方式和語句前，不準出去糊弄消費者!農資行業(yè)既有科技含量，又日新月異。營銷人員如果只拿行業(yè)術語讓農民兄弟“消化不良”，領導一定得讓他“刮肚搜腸”!

NO.3 演講通俗易懂并不是過渡簡化

第三，要避免過度簡化。你不是讓我不能用行話術語嘛，那我就簡化，降低難度。這樣改造下來，業(yè)務人員的營銷宣講就像對四歲的孩子說話。通俗易懂了，但新的產品、新的功能、新的理念傳達出去了嗎?再說了，你以為降低難度就有效嗎?如果這樣，那就罰你到小學聽一星期課!溝通中，適度的難度恰恰是吸引消費者的“熱油”，能夠把滋味烹制出來。相反，把人家想成是小孩子，消費者心里會怎樣想：“拿我當孩子玩呢?買你的東西?那不是你腦子有問題就是我腦子有問題!”

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