在化肥零增長的強大壓力下，一場復(fù)混肥供應(yīng)鏈的革命悄然興起：一波依托“互聯(lián)網(wǎng)+”測土配方施肥的商業(yè)浪潮急速席卷農(nóng)資行業(yè)：上至中化化肥、中農(nóng)控股等農(nóng)資央企近期組建團隊，布局智能配肥;大到磷、氮肥百萬噸級廠家云天化、心連心也已踏進智能配肥大潮;更有一大批倚靠測土技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新科技起家的企業(yè)，早早已在搶灘智能配肥終端市場，如傲禾測土、點豆農(nóng)業(yè)鏈、云農(nóng)場等等。

面對滾滾來襲的智能配肥，有分析認為，這類模式一方面讓農(nóng)戶精準(zhǔn)減量施肥、符合國家大勢，另一方面讓化肥料供應(yīng)鏈更高效、讓農(nóng)戶更實惠。但質(zhì)疑聲也不斷：智能配肥并不能減少成本，而且不符合當(dāng)前小農(nóng)經(jīng)濟的現(xiàn)狀。

一個不爭的事實：從2013年，農(nóng)業(yè)部聯(lián)合多部門發(fā)布《關(guān)于加快配方肥推廣應(yīng)用的意見》至今，各類智能配肥模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，不僅越來越接地氣，也讓不少廠家和經(jīng)銷商看到了該模式在農(nóng)資終端市場的生命力和市場潛力。更有不少從未銷售過肥料的新型農(nóng)資人借助智能配肥搶占當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場，有的第一年就突破千噸銷量大關(guān)。

5年吃掉復(fù)肥一半市場?

央企、磷肥、氮肥廠家以及復(fù)合肥企業(yè)為何對智能配肥如此關(guān)注?除了順應(yīng)測土配方施肥大勢外，最大的原因是：各類智能配肥模式將對整個復(fù)肥供應(yīng)鏈形成沖擊。在化肥零增長的背景下，智能配肥模式的推廣，很可能改寫現(xiàn)有農(nóng)資銷售格局，加速農(nóng)資市場各方洗牌。

有企業(yè)人士分析認為，我國長期以來的肥料供應(yīng)鏈?zhǔn)俏寮墸瑥脑戏蕪S家——復(fù)肥廠家——批發(fā)經(jīng)銷商——零售商——農(nóng)戶，而智能配肥將這一鏈條縮短至三級：原料肥廠家——配肥站——農(nóng)戶。供應(yīng)鏈的縮短一方面降低了成本，另一方面也規(guī)避了中間鏈條上可能存在的“貓兒膩”。

智能配肥的沖擊力有多大?有企業(yè)大膽估測，5年之后，我國智能配肥及類似模式有望搶占復(fù)肥市場近一半的市場份額。

也有保守估測認為，2030年智能配肥及類似模式有望占據(jù)化肥零售端的30%份額，即：十多年吃掉目前化肥零售端三成市場。

有央企人士分析到，交易成本和設(shè)備產(chǎn)能決定智能配肥模式目標(biāo)客戶是種植面積在100畝(單季購肥5噸)到2000畝(單季購肥100噸)的中等規(guī)模種植戶。綜合我國土地流轉(zhuǎn)進度和歐美等先進國家的農(nóng)戶結(jié)構(gòu)保守推測，2030年我國中等規(guī)模種植戶的種植面積占比有望超過30%。這意味著，土地集中經(jīng)營將助推各類智能配肥模式占領(lǐng)農(nóng)資市場。

毫無疑問，一場洗牌與重新分配，正在醞釀。

入行第一年，能賣700噸?

農(nóng)資人都知道：所有的分析和趨勢，在市場的真刀實槍面前可能都是浮云。真正干過的人，才有資格談其中的對錯。

吉林市永吉縣徐經(jīng)理在農(nóng)資銷售上完全是個新手，但是在建了配肥站一年后，他告訴記者馬上就要上第二個配肥站。

徐經(jīng)理之前在一家苗圃企業(yè)工作，近兩年想轉(zhuǎn)行干農(nóng)資。去年聽說智能配肥后專門查閱了國家相關(guān)文件，然后多方考察，去年10月份上了一個配肥站，趕的正是冬儲后的那波市場。他的判斷很簡單：“這個配肥站能給農(nóng)民測土，減少用肥產(chǎn)量不減，我覺得是個趨勢。”

經(jīng)營第一年，賣出700多噸，徐經(jīng)理的推銷很直接：做對比田。他告訴記者，有個農(nóng)戶為了高產(chǎn)一畝地原來要用240多斤肥，徐經(jīng)理給他測完土后建議用160斤，農(nóng)戶覺得不靠譜。最后用了180斤，最后長出的莊稼比原來240斤還好。他明年銷量準(zhǔn)備翻番，靠的就是這些客戶。

當(dāng)?shù)厥忻嫔细鞣N品牌的復(fù)肥層出不窮，價格比拼異常激烈。作為一個新手為何第一年就能在激烈競爭中擠出自己700多噸的銷量?徐經(jīng)理分析了當(dāng)?shù)氐那闆r：農(nóng)戶越來越懂肥料，市面上各種品牌復(fù)合肥難辨真假，而配肥站是現(xiàn)場用原料配，大家一目了然，就敢買。另外現(xiàn)在當(dāng)?shù)丶依锸畮桩€地的種植戶多了，先測土、后配肥，用肥少、省錢，不傷地還高產(chǎn)，農(nóng)戶會算賬。

吉林種植大戶多，江蘇則不僅僅是大戶，小戶散戶也不少。但在江蘇連云港，也有個新入行的新手，一年賣出近千噸肥，張經(jīng)理向記者講述了他借助智能配肥轉(zhuǎn)型的案例。

多年獸藥銷售經(jīng)歷，讓張經(jīng)理對農(nóng)村基層有著較深的了解，他深感種植戶對測土配方施肥的需求緊迫。“我感覺按需施肥是種植業(yè)的大趨勢”張經(jīng)理說，“一并解決農(nóng)戶測土和配肥的需求，智能配肥站能做到。”去年9月，張經(jīng)理的智能配肥站正式成立。

一切從零開始，張經(jīng)理沒有做過多的宣傳推廣，借助原有的資源尋找示范戶，第一季僅賣出100多噸肥。但配方肥的效果很快就顯現(xiàn)出來，智能配肥模式也得到了農(nóng)戶們的認可，大家一傳十、十傳百，張經(jīng)理的客戶一下子多了起來，第二季銷量就翻了三倍。目前第三季還未開始，張經(jīng)理已經(jīng)訂出200多噸肥。值得關(guān)注的是，張經(jīng)理的客戶中，散戶占到了多半的比例。

這樣的例子不在少數(shù)。記者了解到，隨著測土配方施肥在一線市場的需求逐步顯現(xiàn)，不僅原有的顆粒配肥站快速布點，針對經(jīng)濟作物的液體配肥技術(shù)也在興起。在當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)競爭白熱的局面下，農(nóng)資市場的洗牌、利潤再分配已是箭在弦上，不少經(jīng)銷商和中小企業(yè)正將智能配肥作為轉(zhuǎn)型升級的一個機會。

智能配肥革誰的命?

智能配肥已在急劇升溫，但質(zhì)疑聲也不斷。

有一位肥料行業(yè)資深專家就曾經(jīng)質(zhì)疑：智能配肥相比傳統(tǒng)復(fù)肥廠家，并不能降低成本和價格，完全是多此一舉!記者將這一質(zhì)疑反復(fù)提問過不同品牌、不同模式配肥站經(jīng)營者，答案卻很相似：同樣配比，終端價格一袋至少比常規(guī)復(fù)合肥便宜5~10元。

有智能配肥經(jīng)營者向記者透露，智能配肥之所以被部分經(jīng)銷商青睞，因為縮短復(fù)肥供應(yīng)鏈后節(jié)省的成本，不僅讓終端農(nóng)戶受利，也讓智能配肥站經(jīng)營者(經(jīng)銷商)得到了實惠。

鑒于當(dāng)前各家智能配肥企業(yè)模式各有差異，智能配肥設(shè)備也各有優(yōu)缺，真正關(guān)注這一領(lǐng)域的廠商，應(yīng)該在考察對比中親自算筆賬。據(jù)記者了解，有經(jīng)銷商就曾經(jīng)細致核算智能配肥站的人力和各項投入成本，不同模式之間差異巨大，甚至同一企業(yè)的模式在不同區(qū)域，也會有差異。

經(jīng)銷商之外，廠家的心態(tài)也頗為謹慎：復(fù)肥企業(yè)涉足智能配肥是不是自掘墳?zāi)?沖出去還是堅守?

筆者獲悉，在央企中化、中農(nóng)等之外，已有復(fù)肥企業(yè)在探路智能配肥，更有復(fù)肥企業(yè)把孵化中小智能配肥公司作為企業(yè)的一項業(yè)務(wù)。至于智能配肥與復(fù)肥廠家未來將走向徹底對抗還是融合共進，想必只有清晰智能配肥運營模式的復(fù)肥企業(yè)，才有機會判斷大勢。

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