1、企業(yè)要做品牌，不貪大求全。

前些日見到一個(gè)企業(yè)老板，生產(chǎn)和代加工復(fù)混肥料和BB肥，互相早有耳聞，只是沒合作過事兒而已。互留了電話以后，晚上他加了我微信，客氣地邀請(qǐng)我有時(shí)間的話去廠里看看，我答應(yīng)了。因?yàn)橐娒鏁r(shí)我只是說，你的品牌在XX地區(qū)還是銷售挺好的，我感覺出來(lái)了，他非常在意我的評(píng)價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘴里得到這個(gè)評(píng)價(jià)，是真的不一般。

不貪大求全很好理解，一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)品，除非你有夠用的資金、夠全的銷售團(tuán)隊(duì)、夠精明的總體戰(zhàn)略，貪大求全只能讓自己在某一天突然垮了下來(lái)，就如一場(chǎng)雷陣雨到來(lái)一樣，叫你無(wú)處可防、無(wú)處可躲。再說企業(yè)的利潤(rùn)是與費(fèi)用有直接關(guān)系的，里面的奧妙真是其樂無(wú)窮呀。做小不一定就是小利潤(rùn)。

2、要維護(hù)好自己的每一個(gè)客戶，不能讓他們流失。

也并不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)業(yè)務(wù)員都能心想事成，把所有的老客戶都能給留下來(lái)，也是有基礎(chǔ)的。可以這樣講，只要是在農(nóng)資業(yè)務(wù)員管轄的范圍內(nèi)，都會(huì)盡心盡力地去維護(hù)這些老客戶，但偏偏總會(huì)有一些客戶流失，除了正常流失(不想干)以外，我想一要公司有好政策，至少是有承諾就要兌現(xiàn);業(yè)務(wù)員要真心為他們著想，不能把他們當(dāng)親爸，至少得知道怎么對(duì)他們才會(huì)讓他們舒服地跟著你干。一天天地你們成了朋友了、成了真朋友了，他和你吵和你鬧都是為了生意好。

3、賣產(chǎn)品與賣人格結(jié)合在一起。

就如那條廣告一樣“勁酒雖好，不可貪杯”，“我的眼里只有你”，把產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)過渡體、一個(gè)媒介，這時(shí)業(yè)務(wù)員與客戶之間只是通過產(chǎn)品這個(gè)橋梁構(gòu)建起來(lái)的關(guān)系，如果把產(chǎn)品當(dāng)作潤(rùn)滑劑，只是實(shí)現(xiàn)了磨合而已，如果通過這種磨合使兩者的關(guān)系達(dá)到思想的高度統(tǒng)一和情感的高度信任，那么產(chǎn)品就成了一種必須，而且不僅僅是這一種產(chǎn)品了。

一次朋友給我寄來(lái)了兩瓶豆腐乳，南方過來(lái)的，里面夾著幾張眼貼，我特別感謝她寄過來(lái)的眼貼，因?yàn)榻?jīng)常在電腦旁，眼睛有時(shí)會(huì)不舒服。用過眼貼后，問她眼貼多少錢，得買一些，挺好用。她說得三盒才起售呢，價(jià)格會(huì)低，少于三盒價(jià)格便宜不了，我說那就三盒吧。后來(lái)她把眼貼給我寄來(lái)了，調(diào)侃我說，你要給別人用的話不要按這個(gè)價(jià)錢，我說我做不到，不過我不會(huì)賣，只能給。她說她也一樣，就象上次給我一樣，感覺這樣才舒服。

并不是說處人就要給，而是在能給得起的時(shí)候給比賣更讓人好接受。賣產(chǎn)品的時(shí)候當(dāng)然不能給，除了贈(zèng)品、優(yōu)惠品，當(dāng)客戶把你定位成一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商了，已經(jīng)和你的人格捆綁在一起了，生意的好壞只與時(shí)間有關(guān)系了，隨著時(shí)間的推移，你們的生意合作會(huì)更緊密。

4、產(chǎn)品要不斷優(yōu)化，而不是一成不變。

農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展也是很快的，近幾年已經(jīng)由簡(jiǎn)單的復(fù)合肥料演變成由復(fù)合肥生物肥搭配的銷售方式，繼而發(fā)展成現(xiàn)在的水溶肥料、特種肥料等，不管產(chǎn)品如何變幻，最終目的是為了百姓作物的增產(chǎn)，而且要少投入多產(chǎn)出。所以產(chǎn)品優(yōu)化就如家里的餐食一樣，要勤于變，精于變，為適合農(nóng)民增產(chǎn)而變。

5、團(tuán)隊(duì)才是銷售的源泉，千古不變。

誰(shuí)都知道團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，哪一款產(chǎn)品的研發(fā)到銷售都是需要團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐的。我們能夠聽到最多的也是阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)我們一次次從阿里初創(chuàng)到成為行業(yè)精神領(lǐng)袖的時(shí)候聽到一些故事，都是與團(tuán)隊(duì)有關(guān)的。也正如鬼腳七所言，團(tuán)隊(duì)管理就是做與時(shí)間成正比的東西之一，正因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊(duì)才使阿里的產(chǎn)值從零到了億級(jí)以至更多。農(nóng)資企業(yè)團(tuán)隊(duì)也不例外，有了這樣一支能打能戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有一種力量，隨著時(shí)間的推移，他給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)格就不僅僅是利潤(rùn)了，而是一種內(nèi)在的價(jià)值。

6、求同存異，在原則基礎(chǔ)上求發(fā)展。

為什么這樣講，這兩天我在看那部電視劇《海棠花開》，周總理在1954年的萬(wàn)隆會(huì)議上提出了亞非各國(guó)和平共處五項(xiàng)原則，那是求同存異的結(jié)果，在結(jié)盟與不結(jié)盟的爭(zhēng)論中找到了一條開創(chuàng)性的合作道路，至今都有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，因?yàn)樗粫?huì)隨著時(shí)間的流逝有改變。

在農(nóng)資銷售過程中，總要有各種矛盾產(chǎn)生，比如公司與員工的矛盾、公司的經(jīng)銷商的矛盾、員工與經(jīng)銷商的矛盾、企業(yè)與企業(yè)間的矛盾，只要我們站在求同存異的基礎(chǔ)上，矛盾都會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷化解，站在農(nóng)資行業(yè)的格局上做企業(yè)，站在互利共贏的基礎(chǔ)上做業(yè)務(wù)，那么農(nóng)資銷售就會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，各方都會(huì)得到該有的利益，這豈不是更好。

返回頭來(lái)再說生意，真的不是那么好做的，當(dāng)你感覺已經(jīng)做好的時(shí)候也許馬上就要到垮塌的邊緣，時(shí)時(shí)有危機(jī)感，做好自己的行業(yè)每一件事，做好與時(shí)間成正比的事情，眼前一定是充滿光明的。

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