最近有件很有意思的事情，前兩年行情好的時候，以外企為代表的很多企業(yè)都在談聚焦農(nóng)戶，大戶時代來了!可經(jīng)過2015年2016年兩年折騰，很多企業(yè)不再這樣喊了，為什么?本來之前做了一些大戶，因為這兩年糧食價格調(diào)整，不干了，土地還原了。之前做了一些基地大戶，行情好的時候回款、風(fēng)險都可控，現(xiàn)在都成賒銷了。2015年，部分企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)干了一把直銷大戶的事，2016年風(fēng)停了，開始懷疑自己的戰(zhàn)略是不是錯了……于是乎，很多企業(yè)迷茫了，未來我的渠道到底該怎么弄?

因為我是研究渠道的，我依然堅挺渠道，渠道為王渠道為王!

怎么解釋?農(nóng)資行業(yè)的未來是有參考標(biāo)準(zhǔn)的，首先看國外市場，在美國，到處是農(nóng)場主，依然存在6大經(jīng)銷商。再看其它行業(yè)，好像沒有不走渠道把貨賣的很好的，前幾年風(fēng)聲水起的小米，現(xiàn)在也必須借助京東、淘寶、傳統(tǒng)通訊公司等渠道拓展業(yè)務(wù)。其它商品更不用說，小賣部、商超……都有渠道。所以，某些想直接做到農(nóng)戶的廠家還是省省吧，市場不會給你太多機(jī)會。

那么，渠道在農(nóng)資流通中到底什么角色?

資金平臺、物流平臺、公共關(guān)系平臺(工商執(zhí)法稅檢)、市場情報平臺。在農(nóng)資放開經(jīng)營初期，很多廠家都是先收訂單再發(fā)貨，賬上沒錢不要緊，只有有信譽(yù)有一幫經(jīng)銷商支持，生意還可以繼續(xù)做。物流平臺，不用講，社會化分工與商品流通至關(guān)重要的一環(huán)。公共關(guān)系平臺，不用講，尤其很多企業(yè)帶著原罪來的，從假冒起家走向正規(guī)走向品牌。產(chǎn)品被查、藥肥害事故，渠道商在當(dāng)?shù)仃P(guān)系或許更有用。市場情報平臺，哪些產(chǎn)品賣的好，當(dāng)?shù)刈魑锝Y(jié)構(gòu)如何調(diào)整，競品市場規(guī)模如何等等問題，他們給廠家的參考意義或許更大。

未來渠道將怎樣調(diào)整?

這個話題談了很多遍，首先縣域渠道不會完全消失，只會存在更強(qiáng)大的，淘汰弱的。中國的行政單元是以縣級劃分，縣級是鏈接城市到農(nóng)村的核心中轉(zhuǎn)站，包括物流，很多地方只到縣。縣級未來要更具備零售思維，大田作物區(qū)，縣級直抓農(nóng)戶的可能性會越來越大，因為物流越來越便捷。

經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，渠道未來會走兩個方向。一個是省平臺+鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售模式;一個是縣域+鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售模式。不管哪種模式，我們可以看出，很長一段時間內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還有生存空間。因為經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，需要精耕細(xì)作，小戶為主，需要安全保障、需要服務(wù)、甚至需要緩解農(nóng)戶資金壓力，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級還有承受能力的時候，他們依然具備競備競爭力。

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