01、當(dāng)下很多企業(yè)，重營銷推廣，輕產(chǎn)品研發(fā);重對昨天數(shù)據(jù)與信息的掌控，輕對未來市場趨勢的研析;重管控力與執(zhí)行力，輕創(chuàng)造力與服務(wù)力，以及重處罰，輕激勵，重形式，輕實(shí)際，讓一個務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變成務(wù)虛團(tuán)隊(duì)，讓狼性蛻變成羊性。

實(shí)踐證明：重營銷，輕產(chǎn)品;重管控，輕激勵是一種短視行為，它所產(chǎn)生的效益是建立在透支企業(yè)信譽(yù)之上，周而復(fù)始企業(yè)的發(fā)展之路必然會越走越窄。

02、過去在辦公室里搞產(chǎn)品策劃，現(xiàn)在到鄉(xiāng)村終端與一線農(nóng)技推廣高手一起搞產(chǎn)品策劃，時代變了我們搞產(chǎn)品策劃的也要變。

事實(shí)證明，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量與產(chǎn)品策劃時所處的溫度乘正比。

夏天在涼嗖嗖空調(diào)房里策劃出來的產(chǎn)品，其銷售量也會象空調(diào)房里一樣涼嗖嗖的;如果在火熱的田間地頭策劃出來的產(chǎn)品，其銷售量必定象田間地頭一樣火熱火熱的。

冬天在暖氣房里策劃出來的產(chǎn)品，銷售量也許會暖暖的，但會出現(xiàn)“呼吸系統(tǒng)感染與循環(huán)系統(tǒng)滯脹”;如果在陽光下策劃出來的產(chǎn)品，銷售量一定會非常燦爛。

03、“市場”虐我千百遍，我待“市場”如初戀;“產(chǎn)品”削我千百回，我愛“產(chǎn)品”一萬年;努力到無能為力，拼搏到感動自己!

04、打工者與股東的最大區(qū)別：就是打工者必須每天努力出彩才有可能不被出局!而股東們可以努力、也可以不努力，因?yàn)橛幸慌嗽跒樗麄兣Γ灰髽I(yè)存在他們就存在，只要企業(yè)興旺他們就旺旺。

05、作為職業(yè)經(jīng)理人單優(yōu)秀是不夠的，一定要卓越，一定要無可替代，否則出局只是時間問題!

06、市場布局如下棋：走一步看七步市場引領(lǐng)，走一步看五步鶴立雞群，走一步看三步事事如意，走一步看一步必輸無疑。

07、成功學(xué)有一句名言：成功與努力無關(guān)，成功與選擇有關(guān)!是的，成家要選擇好伴侶，打工要選擇好老板，做市場要選擇好客戶，做銷售要選擇好產(chǎn)品……，選錯了就會產(chǎn)生拮抗，選擇對了就會事半功倍。

08、業(yè)務(wù)人員要具備一定的洞察力與溝通力。關(guān)鍵要能根據(jù)不同的市場、不同的客戶做出優(yōu)劣勢與風(fēng)險評估，能在疲軟的市場中找到商機(jī)、能在火爆的銷售中看到風(fēng)險，給客戶提建議當(dāng)參謀，把“我”變成“我們”，用個人的魅力表現(xiàn)來展示公司風(fēng)采。

09、智商高不等于情商高，情商高不等于無軟肋;有學(xué)識不等于有見識，有見識不等于無所不能。

10、不知宏觀者，難知微觀;不知未來者，難知當(dāng)下。產(chǎn)品策劃亦是如此，看不懂明天的市場就策劃不好今天的產(chǎn)品;把不準(zhǔn)脈搏就成不了老中醫(yī)。

11、營銷最大的悲哀是：營銷老總與大區(qū)經(jīng)理只知道業(yè)務(wù)員應(yīng)該干什么，不清楚自己應(yīng)該干什么;營銷最最大的悲哀是：業(yè)務(wù)人員只知道產(chǎn)品的規(guī)格與價格，而不知道產(chǎn)品的價值與賣點(diǎn);營銷最最最大悲哀是：產(chǎn)品推廣失敗后能找到一百條客觀理由，就是找不到一條主觀原因。

12、取巧，贏現(xiàn)在;誠信，贏未來。術(shù)與道，本是中國哲學(xué)，但外國人現(xiàn)在比我們做得好。

13、農(nóng)資經(jīng)銷商把產(chǎn)品推廣會開到了五星級大酒店，看來農(nóng)資行業(yè)的高大上時代已經(jīng)到來了!

14、企業(yè)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)固然重要，但良好的企業(yè)氛圍對業(yè)務(wù)人員來說更重要!

15、農(nóng)資連鎖之精髓是：一、鎖住產(chǎn)品，二、鎖住渠道，三、鎖住服務(wù)，四、鎖住財氣。

16、努力把事情做完，認(rèn)真把事情做對，用心把事情做好。

17、一個駕駛員水平的高低不是取決于他對汽車零部件了解多少，而是取決于他是否能流暢的操作、方向盤的把握，以及是否能對復(fù)雜路況進(jìn)行正確靈活的處理。

一個農(nóng)藥銷售員是否優(yōu)秀不是取決于他對植保知識掌握多少，而是取決于他能否與客戶進(jìn)行良性互動與交流、取決于他對自己所推品種的賣點(diǎn)掌握，以及能否正確分析與判斷市場的發(fā)展趨勢。

18、2014年武漢全國植保會上，上演了參展商與裸女同臺取悅的獨(dú)特風(fēng)景!一邊是展示形象、一邊是展示身腰，一邊在宣傳產(chǎn)品、一邊在賣弄風(fēng)騷;除草劑除去了裸女身上的雜毛、殺菌劑治好了裸女身上的濕疹與皮癬、殺蟲劑讓裸女身上騷蟲逃跑，裸女們在各種肥料的滋潤下分外妖嬈!看，裸女們享受著觀眾目光的沐浴!聽，裸女在污染環(huán)境中狼嚎!這就是今年植保會的真實(shí)寫照。

19、農(nóng)資電商將與十年前的生物農(nóng)藥一樣叫好不叫座。可以預(yù)見，農(nóng)資電商十年之內(nèi)只會開花不會結(jié)果，即使結(jié)果也是歪瓜劣棗!

20、馬云的成功之處有三點(diǎn)：一、是他把握了女人貪便宜的特點(diǎn)掏空娘子軍的口袋。二、其消費(fèi)群體大多是時新族。三、其商品大都是安全并不需要售后服務(wù)的商品。而農(nóng)資電商所面對消費(fèi)群體，以及產(chǎn)品特性風(fēng)險與售后服務(wù)等都是其成功的阻力。

21、企業(yè)規(guī)模不同，其戰(zhàn)略目標(biāo)必然不同。專注、特色與堅(jiān)持，是中小型企業(yè)成功的不二法門。

22、農(nóng)藥產(chǎn)品與歌曲是一樣一樣的：有的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)歌曲，只能曇花一現(xiàn);

有的產(chǎn)品是流行歌曲，雖魅力無限紅極一時，但很快就銷聲匿跡無人問津;

有的產(chǎn)品是經(jīng)典歌曲，久唱不衰能影響幾代人;

而有的產(chǎn)品是絕代風(fēng)華、千古絕唱。

23、當(dāng)實(shí)力足以占有更多物質(zhì)，如果沒有同步學(xué)會管理欲望，人心會像漂浮在海上的船，因?yàn)闆]有正確的航向，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。

24、雷鋒叔叔曾經(jīng)教導(dǎo)我們：人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)之中去。

陸克祥同志也經(jīng)常胡說：人的精力是有限的，可開拓市場是無限的，作為我們營銷人員要把有限的精力，投入到研究市場、研究產(chǎn)品與推廣產(chǎn)品上去，不要被路邊的風(fēng)景迷倒，不要被前面的困難嚇倒，我會與你們一路同行。

25、2016年，就這樣過去了，心，很糾結(jié)，一邊想與家人共享天倫，一邊是事業(yè)在召喚;一邊是溫馨浪漫，一邊是職責(zé)使命…。

不知從何時開始，過年，不再是一種憧憬，而成為了一種形式，年少時過年的激情已成記憶。

雖然容顏已老，但我懂得了珍惜與包容，明白了生命的尊貴與友情的重要。

26、《農(nóng)資與市場》雜志的銷售基本靠贈送，收入基本靠開會拉廣告加上賣門票;京東去年用巨虧四十九億來揚(yáng)名立萬支撐經(jīng)典;農(nóng)一網(wǎng)靠低價草甘膦加上燒錢來維持所謂的市場繁華。看，這幾位大神又要在全國植保會上給全國農(nóng)資界朋友畫大餅了!

27、電商對傳統(tǒng)商業(yè)而言就是一場革命，是一次顛覆!但不論什么形式的商業(yè)革命，如果它不能推動企業(yè)的發(fā)展、不能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、不能給廣大的消費(fèi)者帶來實(shí)惠，它就是一場偽革命!

28、只顧眼前利益，而不看長遠(yuǎn)利益的企業(yè)必定走不遠(yuǎn)!

只看長遠(yuǎn)利益，而忽視眼前利益的企業(yè)將會走不動!

29、用人要疑，但不能亂疑;疑人要用，但不能亂用。

老板的心胸比智商重要，高管的忠誠比能力重要。

30、人們都說知識改變命運(yùn)!而事實(shí)證明：知識不能改變命運(yùn)，只有智慧才能改變命運(yùn)!人生最大的悲哀就是與有知識沒有智慧的人生活在一起!

31、正當(dāng)很多農(nóng)企在“追逐迷戀”種田大戶時，殊不知當(dāng)下一些真正的種田大戶已淪最具風(fēng)險最不穩(wěn)定的群體!

32、當(dāng)下某些“農(nóng)資電商”有點(diǎn)象朝鮮金三胖子，以為發(fā)射幾枚破火箭就成為世界老大了!而實(shí)際上他什么都不是還是金三胖子。

雖然，金三胖子看上去特象世界老大，誰的面子也不給、誰的帳也不買，給世界的感覺他超級牛逼!

但事實(shí)證明，金三胖子終究是金三胖子，不論他怎么牛逼烘烘都成為不了世界老大。

33、企業(yè)里最貴的人不是年薪幾十萬元的高管，而是那些工作拖拉又不用心的人!這些人干事是以糊任務(wù)為宗旨，從不在如何把事情干好上下功夫。

阻礙市場拓展的并不是你的競爭對手，而是一些企業(yè)管理者一不注重市場調(diào)查，二不注重信息收集與篩選，完全是人云亦云、人雨亦雨，以個人的認(rèn)知來武斷市場走向，憑個人的臆想來定位市場策劃產(chǎn)品。

34、與老板們交流要做到三談三不談。

三談：談工作、談發(fā)展、談奉獻(xiàn)。

三不談：不談待遇、不談條件、不談困難。

35、優(yōu)秀往往是卓越的敵人，成功往往是更成功的障礙!如果你想更上一層樓就必須有歸零意識，否則失敗離你就不遠(yuǎn)了!

36、企業(yè)并非贏在規(guī)模，而是贏在用人;團(tuán)隊(duì)并非贏在人多，而是贏在管理;市場并非贏在客情，而是贏在布局;產(chǎn)品并非贏在價格，而是贏在技術(shù);業(yè)務(wù)人員并非贏在精明，而是贏在堅(jiān)持與堅(jiān)信。

37、人的成長過程是不斷交流與學(xué)習(xí)的過程、是修理與被修理的過程、是自我修復(fù)與自我完善的過程。

38、植保會總結(jié)：領(lǐng)導(dǎo)畫餡餅，專家繪蜃樓，企業(yè)花錢買吆喝順便吹吹牛，裸女展身姿賺足綠眼球，觀眾是邊看風(fēng)景邊聽吹牛。

39、扶別人上臺階，自己也會跟著上臺階;不給別人路走，自己也將無路可走。你可以驕傲，但不能嬌氣;你可以自豪，但不能自高。成功雖然能讓你人前顯貴，但成功也會讓人樂及生悲。

40、心中有佛必行善事，懂得分享就是竟界!一個只知索取不愿奉獻(xiàn)的人，那怕他再富有也修不成正果!

41、工作中提意見，我對事不對人;在專業(yè)技術(shù)上，我服從真理，不服從權(quán)威;對自己的失誤，我從不找理由，更不文過飾非。記得孩兒時長輩們常常告誡我：萬事勸人休瞞昧，舉頭三尺有神明。

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