做農資最頭痛的就是農戶賒賬，面對競爭對手強大的壓力，農戶的苦苦相逼，是妥協(xié)還是從容面對，十招教你從容度過難關。

1.收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個鎮(zhèn)有幾個村，一個村有幾十戶人，信用差的不過是那么幾個，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經(jīng)濟情況，住房，家庭負擔，老人。總結出一份黑名單，信用差的和經(jīng)濟情況糟糕得沒有還債能力的，就二個字：不賒。

2.銷售過程中，和農戶溝通一下。接近距離，說有什么生意，多多關照。順手牽羊的套出對方的手機和電話號碼，時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢。”他一聽就懂的。

3.購買數(shù)量數(shù)目多的，一定要觀察一下，摸清楚對方的脾氣，愛好，生活習慣(玩不玩賭博)。以防不測。

比如對方是比較愛面子的，就在中午他全家都在的時候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會表態(tài)的。催債要記得帶四樣出門：笑容，賬單，肉餡包子，QQ糖。(板著臉的人去催賬，只會壞事。當場有現(xiàn)款，就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上，保證不咬你。對方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺得越虧欠你的……)

說到這兒，其實最好的方法還是少賒或者是不賒。

4.你進的貨最好是品牌的，你的競爭對手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農戶，這個不賒。

5.沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率的告訴農戶，這個藥肥要懂得使用，不賒。

6.發(fā)現(xiàn)農戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個還款時間，少賒。

7.對一些熟悉的朋友和農戶，他們總是賒你的肥料。好吧，你無意中和他們提起目前你廠家合作要現(xiàn)款周轉的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難(下次買東西，看他敢不敢開口賒，俺都沒向你借錢哩)

8.對現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點，打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下，養(yǎng)成帶錢購物的習慣。

9.有些農戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥農藥。 這個要靠你的口才了。就說：“化肥放久了會板結的，存儲農藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便”建議他只買現(xiàn)在需要的。

10.勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產品，外觀和質量精益求精，堅決不賒。(產品有核心競爭力，就可以做到不賒)

方法有N種，適合自己所在區(qū)域銷售的方法，不影響以后發(fā)展的，就是最好的。

加入農業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實戰(zhàn)課程請訂閱農業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：508 篇

瀏覽：22401 次

代表文章

2018年中國畜牧業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 農業(yè)現(xiàn)代化推動總產值將保持穩(wěn)定提升

政策|2019生豬養(yǎng)殖企業(yè)將獲貸款貼息支持

三農日報|2019年中央財政投入20億元培育職業(yè)農民；阿里：要幫助普通人創(chuàng)業(yè)

2019年我國農村電商發(fā)展面臨4大趨勢！如何順勢而為？

新模式|嘉興“豬豬星球”創(chuàng)新農業(yè)新玩法

反思|那些在央視打廣告的企業(yè)，后來過得怎么樣？

電商直播的核心：直播模式和電商屬性結合效應

農業(yè)產業(yè)周報|美團、金正大、十薈團、九毛九最新動態(tài)；本周發(fā)生2筆融資事件

休閑農業(yè)的概念｜休閑農業(yè)主要發(fā)展模式有哪些？

企業(yè)如何選擇最適合自身品牌的營銷渠道