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淺析！談談農資企業的職業經理人到底是干什么的？

191農資人葉明春

2016-09-22 09:17:42

[ 導讀 ] 不管是做哪個類型企業的，對于職業經理人的要求基本上可以歸納為四點：決策能力、執行能力、組織能力、協調能力。

最近見到一些經銷商朋友，也見到了一些農資企業的老板和職業經理人，更多的是一些企業的營銷負責人，除了談農資銷售趨勢外，也談到了一些關于職業經理人的問題，現在梳理一下，不管是哪類人群，都是希望職業經理人自己要沉下心來做事，老板也要知人善任，不要把職業經理人不當回事，營銷隊伍也是希望職業經理人要把握好市場環境和企業自身優勢，爭取把企業越搞越好，而不是做著這家的事，卻想著那家的飯。想想看，這都是各方發自肺腑的聲音，基層的民眾也需要跟著有魄力能發展的職業經理人發展。

一、我們農資企業需要不需要職業經理人

確切地說，我國農資企業因其發展模式不同、成長年限不同、細化分工不同，在操作中有眾多的不同，比如這里有農資生產企業、農資流通企業、有國有企業、有集體企業、也有私營企業、有過了12年危險期的企業、也有剛剛成立的初創型企業，總體上看，國有企業集體企業和過了危險期的企業是相對比較注重職業經理人的選擇的，而初創型企業和私營企業不怎么注重職業經理人。這是與中國經濟發展有著重要聯系的。

至于說農資企業需要不需要職業經理人呢，說法不一而足，但從現代企業制度的建立來看，是需要的，因為職業經理人的首要職能便是戰地指揮的角色，指揮一場經濟戰爭不僅僅需要深謀遠慮，更需要有一個能夠協調各方的人來做具體的工作，這便是企業董事長與職業經理人的重要區別。

二、職業經理人需要做些什么

不管是做哪個類型企業的，對于職業經理人的要求基本上可以歸納為四點：決策能力、執行能力、組織能力、協調能力。估計大多數的企業董事長在選擇職業經理人的時候，都會按照上述四點來考核，當然決策能力是在董事長授權的基礎上做的，既然是授權，就是董事會已經將企業長期中期短期發展目標按照職能要求將經營權力交給了職業經理人，也就是我們常說的充分授權;執行能力的考核也是在充分授權的基礎上給予的，職業經理人不能超越董事會的授權，按照戰略的要求充分調動手中的資源進行經營，當然這里面包含了人事權力、財務權力、物資調動權力，目的是通過職業經理人的調度把企業運營更正常，朝著戰略的方向前進;組織能力和協調能力是個技術活，要把各部門自身和部門間的聯系更加暢通化、要把問題轉化成能夠解決或者全部解決為止。

這樣看起來，職業經理人完全就是把公司掌控在自己手里了，道理就是這樣的。但他是受董事會監督的，不僅在企業運營戰略上，更多的是在戰術方面的溝通。所以我們常常聽到一些職業經理人講，這個活兒不好干，動不動有些事就做不下去，其實我感覺那是因為沒有把自己手上的權力運用得當、或者沒有根據自己的權力與董事會溝通的結果。

三、老板眼里的職業經理人

這里的老板當然是指董事長了。為什么我們經常看到的是，董事長還要兼任總經理，這本身就是個挺叫人討厭的安排，在國企里比較多，在一些私企里也有，當然這樣安排無非是因為個人能力的安排和照顧企業戰略能夠順利實施的安排，這里不深究其憋端。企業也是需要黨政分開的，老板就是管黨務的，是指引方向的，而職業經理人就是主政的，是為遠期實現戰略構想和短期企業贏利而服務的。這兩者是完全可以分得開的，也就是我們常說的各司其職。

我曾經與一個縣級化肥廠有過幾年的直接接觸，這個廠的廠長也是通過上級董事會推薦和工人代表選舉產生的，有一年企業要進行技改工程，這是件大事，是要投資的，董事會通過了這項技改項目，工作就逐漸開展了起來，中間波及到要兼并一個小型化肥廠，董事會也是通過了的。短短一年時間，這項工作就被這位廠長圓滿地完成了。產能提高后，正遇化肥市場一片牛市，企業產品供不應求。而就是在這時候，企業董事會決定將企業并到一家上市公司，廠長不同意這項決定，認為不是時機，如果企業運轉不好，可以想辦法并軌，但在這種形勢一片大好的情況下又受制于人，對自己企業很不利。結果在董事會上，廠長很快被免去了職務，企業也歸到了一上市公司名下。現在我們再來了解這一情形，發現當時肯定并不需要被上市，只是董事會認為廠長過于出頭了，在職工心中占據了重要位置，恐怕時間長了就不會動搖其位置了，就搞了一出逼其下馬的戲而已。其實這只是國企當中當時很常見的一種現象而已。

職業經理人最最重要的是決策能力，在這位廠長這里得到了印證。在他下馬后，心灰意冷，馬上被一瀕臨破產的國企接納為總經理，在山西來說都是依靠煤資源來做化工原料，他上任總經理后，有一批相關的原廠人員逐步跟著他來到這個新廠，沒用了兩年時間，這個廠就起死回生了，其中重要的一個策略就是充分發揮其組織人員的能力，進行充分地市場調研，快速將產品從晉南向晉北挺進，這在當時是需要一定的戰術勇氣的。直到現在他都是在這個職業經理人位置上穩穩地坐著。可以講，兩個廠對他的信任是不一樣的，而不一樣的信任給這兩個廠帶來的結果卻是不同的，可見，職業經理人絕對是有其存在的必要性的。

在私營企業里做職業經理人更要顯示出其對企業的絕對忠誠才行，其中重要的一點就是執行的問題。因為私營企業老板肯定會把企業當家的感覺，喜歡指手劃腳，一不小心就不從系統上找問題，而是從一件事上找問題，容易越權指揮職業經理人，這里就需要職業經理人用自己的權力來與老板做個爭論了。而從現在來看，更多是順從于老板，在大是大非上認為不能說服老板的時候，就是低頭，從而出現了職業經理人混日子的情況出現。不僅是誤了自己的前程，而且誤了公司的發展，這樣看，這類職業經理人就算不上是合格的職業經理人，只能被認為是拿著高薪的混混罷了。

反過來講，好些私營企業老板也認為公司經理聽他的話就是好經理，也從一方面縱容了社會中存在這種對企業不負責的職業經理人。也就出現了往往職業經理人在企業是最最短命的現象。也被老板們認為現在的職業經理人不好找，忠心能干的職業經理人不多的論斷，其實在某些方面，企業老板的個人職能不清楚、唯權意識太重造成了這種畸形現象發生，對企業發展是極其不利的，也是有些私營企業發展不快的原因所在。

還有一種現象在當今也比較普遍，就是老板不是農業內行，有的甚至根本不懂農業，只是想在農業方面有所建樹發展而已。他們肯定需要一個懂行的職業經理人為其把關，這是件好事。既然需要就會信任，這里會出現兩種現象：一是完全地信任，任其發展，以至于連公司全面的戰略問題都依靠職業經理人來解決，這樣極容易出現戰略不清、戰術混亂的現象發生，搞半天老板自己都不知自己想要干什么，干到什么樣子才好，有可能會被職業經理人所綁架，把企業帶到不歸路，這是企業老板所應注意的。二是完全信任，還要橫加干預。有人說，這不是矛盾嘛，既然完全信任了，為什么還要橫加干預呢?正因為對職業經理人的完全信任，所以需要職業經理人按照老板的要求切實快速地推進老板的意圖，也算是戰略吧，但職業經理人是需要一步步做好每一件事的，中間的推進速度肯定會與總體戰略時間方案有些調整，做不到老板心里想的那種狀態，勢必會將職業經理人的部署加以干預，這是非常可怕的動作。我們說職業經理人的基本要求之一就是組織協調性，如果老板在中間干預一翻，雖為好意，也許會將職業經理人的計劃打亂，沒了方寸。如果遇到有歪心的職業經理人，也許會利用老板的這點求勝心，中間做些小動作，挖公司些不義之財都是可能的。

四、員工眼里的職業經理人

在市場上走得比較多些，基層的企業員工也溝通得不少，經銷商朋友也會聊到職業經理人的事，他們最最想要的是企業人員的穩定，特別是高層的穩定。上面穩了，他們才會放心，這是一種自然心態。他們需要的職業經理人，也是他們的直接或者間接上級，要懂市場、懂員工的心思、給員工機會、給經銷商利益、會布局等等，太多了，可以說只要是他們的訴求，都會與職業經理人有關系，好的會說職業經理人不錯，不好的事也會推到職業經理人身上，所以，職業經理人的角色在下級員工和經銷商眼里就是一個隨時注意的目標。

職業經理人面臨的就是與上級董事會的溝通，與下級員工的協調運作，特別是對市場的總體判斷，對行政財務營銷供應等方面的總體布局和溝通，需要的就是最大可能地站在公司利益的基礎上兼顧各方面的關系，有人說就是做利益的平衡木。但歸結到各部門就是對誰的利益更多，在這種心理支持下，職業經理人往往會做出一些損害某些部門利益的行為，若是為公，那么解決即可，若是存在私利，那么就會很可怕，這也是為什么有些職業經理人做著做著就變成了老好人，到處承諾，到處許愿，到最后只能到被下屬盼著下臺的結果，這是職業經理人的失敗。

突然提出職業經理人這個話題，是因為好些人跟我講了這些話題，有的是根據自己企業的實際情況提出來的，有的是根據農資企業現狀提出來的，都是為了讓這個職業的人更加會運用自身的權力來促使公司向好發展，但從現實情況來看，農資企業職業經理人制度還很不完善，有的就是個名頭，有的是掛羊頭賣狗肉，有的是與董事長存在溝通障礙，有的是與員工期望有差距。想想那些不僅為公司戰略提出了觀點，還為此戰略實施提出了可行的執行制度，能夠實實在在地為企業發展服務，我們農資行業需要更多這樣的人，農資企業的有序發展才會更穩更快。

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