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什么樣的“秘訣”可以讓農資門店吸引更多回頭客？

好農資招商網葉明春

2016-09-06 09:42:39

[ 導讀 ] 1、將門店的形象“增值”2、農資產品的擺放不但要科學更要美觀3、增加門店的附加值4、各種節日促銷活動不可少5、多學習其它門店的成功經驗6、不要只等客戶上門，要想辦法主動出擊7、做團購，通過活動吸引人氣8、根據不同客戶，給出不同銷售政策9、產品不能太單一化，要多產品合理搭配銷售

經銷農資，回頭客的多少直接決定了生意的成敗，如果讓農資門店的回頭客多起來，這是每個農資經營者要認真思考的一個問題。

1、將門店的形象“增值”

眾所周知，很多商品本身的附加價值難以顯現，除了產品本身的安全、環保、綠色之外，店鋪要塑造自己的形象，特別是增加“銷售附加價值”來實現增值。從而建議店鋪塑造誠信、平易近人的形象;店鋪的導購及市場銷售人員要進行專業的“銷售禮儀”訓練，強化 “微笑服務”。大大增加了店鋪的文化形象，提高店鋪的附加值。

2、農資產品的擺放不但要科學更要美觀

店鋪要根據經營場地及店面的大小，對商品的品牌、風格、用途、功能等進行分區陳列，倘若要給客戶一種輕松、自然、心情愉悅的環境，就必須對店鋪及物品陳列進行生動美化，可用花卉和綠色植物來提高人的視覺觀。對一些深色、淺色的商品，要利用射燈來營造溫馨的購物氛圍;對一些比較光亮或“刺”眼的商品，要利用柔和的、藍色的或紫色的燈光進行掩飾，給客戶創造一種自然、柔和、溫馨的購物氛圍。

3、增加門店的附加值

不知大家有沒有注意一種現象：在中國三、四線城市及農村集鎮的各種商鋪，80%以上都沒有配備衛生間。前不久，筆者在做某農資市場調研時，親眼目睹了經銷商遭到被客人“放鴿子”。當時客人看完農資后，非常中意店鋪的一款產品，但就在他拿在手里正要準備簽單時，客人問了一句話：“老板，你這里有洗手間嗎?”，老板馬上作出引導：“哦，我這里沒有，前面有一家大超市，那里有衛生間”，就是這么一句話，把本來可以做成的生意給推掉了。其實，這種現象的發生很普遍，而有時這一部分人恰恰是購物的決策者。我們反思一下，為什么“麥當勞”、“肯德基”等一些外國人投資的超市，每天的客人進出不斷呢?外國人精明之處在于在購物場所內能解決客戶實際問題，這個就是超市營銷“附加價值”。

4、各種節日促銷活動不可少

經銷商可在店鋪適當位置擺放具有通俗化的、吸引力的POP宣傳廣告;在不同的季節和節日采用不同的促銷方式去吸引顧客;比如，在春耕等時節，店鋪可策劃“光臨，就送紀念品”活動。值得說明的是，不管策劃哪種活動，一定要富有“情感化”，要感動消費者，內容還要有一點真正“優惠”于客戶，否則，策劃出來的活動就是失敗的。

5、多學習其它門店的成功經驗

很多店鋪只注重從內部管理抓銷售，而不注意吸取同行經商技巧。精明的經銷商，都會組織1-3個人的市場調研人員，專門來搜集同行同類品牌產品的價格、促銷方式、銷售策略及盈利模式等，并將收集資料經過整理、分析并結合自己營銷狀況和盈利模式，進行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”。他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進行修改后，應用在實戰之中變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。

6、不要只等客戶上門，要想辦法主動出擊

眾所周知，現在已不是“好酒不怕巷子深”時代了，單憑幾個現場導購，或經銷商夫妻兩人在輪流看店，經銷商的生意是撐不多久的。因此，經銷商應建立一支精干的銷售隊伍或自己親自，分小區、分產品、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售，讓公司經銷的品牌、產品、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經過一段時間推廣之后以后，市場、知名度、品牌、公司口碑等都會隨之而來。

7、做團購，通過活動吸引人氣

目前，一般品牌團購形式大致有三種：有自發行為團購、利用職業團購性質的公司、利用營銷策劃機構策劃組織團購。組織消費者場購，是廠家或經銷商事先根據產品的新品最佳上市時間，策劃一個具有當地節日氣氛的“事件營銷”活動，來達到集中消費者，最終促成集體簽單達成交易，實現走量的目的。

8、根據不同客戶，給出不同銷售政策

店鋪安排有關銷售人員為有意向的客戶現場或主動上門為客戶設計方案，以滿足客戶定制化的服務需求。江西有一經營品牌農資的王姓經銷商，就是利用“定制化服務”，將生意做得很好。為了滿足客人的這種特殊服務，把肥料、種子整袋拆散做1-40規格的小包裝，根據客戶的實際要求的數量去銷售產品。有時王老板還親自到客戶家里及農田里走訪查看，把每次的成功案例進行整理成冊，向來購買農資的潛在客戶進行宣傳，以達到吸引客戶的目的。

9、產品不能太單一化，要多產品合理搭配銷售

俗話說：“百貨攬百客。”即使店鋪不是百貨商場，但也要按照“百貨攬百客”原則，去組織貨源并注意隨時增補商品的連帶產品，這樣不僅能增加店鋪的銷售金額，還能增加公司或門店的人氣，別讓客戶買了你的農藥，卻配不到合適的防毒面具。

總之，客戶的需求在變，好的銷售模式今天實用，明日沒用，但只要店鋪在不斷借鑒行業領跑者的經驗，并不斷的尋找及創新營銷思路，那么，總有一天，你的店鋪就有可能跑在領跑者的前面。

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農資店回頭客營銷點

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