作者：南風(fēng)

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場洗滌與變革，以技術(shù)為先導(dǎo)的企業(yè)正成為行業(yè)的明星，引發(fā)農(nóng)資行業(yè)向上的力量...

農(nóng)資行業(yè)，不僅僅存在銷售難題，核心是效率難題、管理難題。

近些年，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商、門店等借助數(shù)字技術(shù)做銷售、提高管理效率。尤其是，華為、金蝶、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司下沉之后，也激發(fā)了一大批農(nóng)資企業(yè)探索數(shù)字化之路。

近日，工業(yè)和信息化部相關(guān)負責(zé)人在發(fā)布會上介紹，將構(gòu)建中小企業(yè)數(shù)字化政策體系、支持體系、賦能體系，全面推進中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、擴面、提質(zhì)、增效。圍繞中小企業(yè)全方位需求，遴選和推廣一批“用得起、用得上、用得好、能用出效益”的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化服務(wù)產(chǎn)品，構(gòu)建中小企業(yè)數(shù)字化賦能體系。

數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)資企業(yè)數(shù)量達200萬多個，這些企業(yè)規(guī)模小、競爭弱，但數(shù)字化需求特別旺盛。

不少農(nóng)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或是在消費端，或是在生產(chǎn)端，缺乏統(tǒng)一謀劃和系統(tǒng)思維。其實，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真諦是全程數(shù)字化，讓網(wǎng)絡(luò)成為新農(nóng)具，讓數(shù)字成為新農(nóng)資。

據(jù)現(xiàn)有資料分析，農(nóng)資企業(yè)數(shù)字化呈現(xiàn)出三大特點：一是行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級正在為中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化的實現(xiàn)創(chuàng)造加速度；二是全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化固然具有吸引力，但細分領(lǐng)域的數(shù)字化創(chuàng)新更具開拓空間；三是數(shù)字化基因是農(nóng)業(yè)各賽道新玩家搶占市場的戰(zhàn)略武器。

誠然，農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化不僅僅是數(shù)字化營銷，而應(yīng)該是一個更大的賽道。

近年來，農(nóng)化行業(yè)在種植領(lǐng)域的需求逐漸體現(xiàn)在農(nóng)資電商上，農(nóng)資行業(yè)已進入數(shù)字化營銷時代，2020年我國智慧農(nóng)業(yè)約為622億元，到2025年我國農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達1.26萬億，占農(nóng)業(yè)增加值比重將達到15%，發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)是18億畝農(nóng)田精細化管理需求，是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)，但要注意的是數(shù)字化營銷不等于新媒體，數(shù)字化營銷也不等于網(wǎng)上賣貨。

另外，農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化的機會還在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，加速產(chǎn)業(yè)進步才是數(shù)字化的終極使命。

廣西財經(jīng)學(xué)院教授羅勝表示，農(nóng)資從業(yè)者的核心技能往往決定了企業(yè)前行的動力，依靠單一的知識已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。未來的機會一定是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化機會，利用數(shù)字技術(shù)打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

所以，企業(yè)如何借助數(shù)字化解決銷售難題、企業(yè)經(jīng)營難題，同時還需要利用數(shù)字化推動農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在探索農(nóng)資數(shù)字化上，阿里、先正達、供銷社、匯通達、飛企鏈、富邦股份等農(nóng)資企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)業(yè)平臺紛紛探索農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動農(nóng)資行業(yè)進步。接下來，我們做了一個匯總。

阿里入局農(nóng)資行業(yè)的動作就是：賣農(nóng)資！

早在2015年，阿里就開始探路農(nóng)資電商，還與金正大、史丹利、芭田股份、中化集團等農(nóng)資巨頭紛紛簽訂合作。

幾年來下，農(nóng)資電商由于購買習(xí)慣、農(nóng)技難題等頑癥導(dǎo)致幾乎破產(chǎn)。

2020年7月17日，阿里釘釘宣布，將斥資1億元補貼100個區(qū)縣，為1萬個鄉(xiāng)村提供數(shù)字基建。這個事情也是網(wǎng)購農(nóng)資，同時還可以幫助農(nóng)戶解決資金短缺等難題。但是，還沒有破解農(nóng)資行業(yè)的根本性問題。

2021年，中農(nóng)立華與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作,雙方形成數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略合作伙伴。該公司計劃開通農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)線上渠道,拓展為農(nóng)服務(wù)內(nèi)容。

這次合作，阿里的工作重點還是賣農(nóng)資產(chǎn)品。

先正達集團的數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊主要由來自中化集團旗下的中化農(nóng)業(yè)、先正達本身及其于2019年收購的烏克蘭農(nóng)業(yè)科技公司Cropio組成。Cropio集團推出的農(nóng)場管理軟件具備成像、記錄保存和設(shè)備跟蹤功能。另外，先正達曾收購拉丁美洲數(shù)字農(nóng)業(yè)市場創(chuàng)新領(lǐng)跑者Strider。Strider打造的衛(wèi)星成像、害蟲監(jiān)測、資產(chǎn)管理軟件、實時跟蹤設(shè)備的傳感器和無線電天線網(wǎng)絡(luò)等系列產(chǎn)品為先正達打造數(shù)字解決方案夯實了基礎(chǔ)。

除了收購農(nóng)業(yè)科技公司，先正達集團中國MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)單元還以中化農(nóng)業(yè)作為運營平臺，推廣MAP模式（Modern Agriculture Platform，即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺）。

MAP定位于“農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈組織和服務(wù)平臺”，在消費升級與新型農(nóng)民之間搭建起橋梁，為廣大種植者和食品價值鏈合作伙伴提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售全過程的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

近些年，供銷社以數(shù)字化賦能供銷社創(chuàng)新發(fā)展，就是利用數(shù)字化激發(fā)供銷社組織創(chuàng)新活力，提升供銷社社會化服務(wù)體系及其能力，助推解決為農(nóng)服務(wù)“最后一公里”問題。

與此同時，全國供銷合作社“十四五”規(guī)劃中明確提出要積極發(fā)展“數(shù)字供銷”。近年來，各級供銷社圍繞數(shù)字供銷作了有益探索，社有企業(yè)在農(nóng)批市場數(shù)字化升級、供銷電商、智慧冷鏈等建設(shè)方面進行探索創(chuàng)新。但就總體來說，供銷合作社的數(shù)字化建設(shè)剛剛起步，亟需進一步探討如何通過信息化、數(shù)字化、智能化來推動轉(zhuǎn)型升級。

比如，浙江省平湖市圍繞“三位一體”農(nóng)合聯(lián)積極探索數(shù)字農(nóng)合聯(lián)，創(chuàng)新啟用全國首個數(shù)字農(nóng)合聯(lián)——平湖數(shù)字農(nóng)合聯(lián)公共服務(wù)平臺，形成包括數(shù)字生產(chǎn)服務(wù)、數(shù)字生活服務(wù)、數(shù)字信用服務(wù)以及數(shù)字生態(tài)服務(wù)四大服務(wù)內(nèi)容。

近些年，匯通達以數(shù)字化的方式,打通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游,其所構(gòu)建的以數(shù)字化智慧供應(yīng)鏈+平臺化生態(tài)服務(wù),不僅把企業(yè)和企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來,更重要的是連接了兩側(cè)企業(yè)內(nèi)部的個體和數(shù)據(jù),重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈,幫助企業(yè)降本增效、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

透視來看，匯通達通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式服務(wù)農(nóng)資行業(yè)全鏈路。匯通達農(nóng)資上游的渠道合作伙伴涵蓋了肥料、飼料、農(nóng)藥、農(nóng)用機械、農(nóng)膜等品類的國企、上市公司和區(qū)域型龍頭企業(yè)，同時根據(jù)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)在終端市場的特性，把縣一級大的貿(mào)易商、種植養(yǎng)殖大戶發(fā)展為我們的服務(wù)對象，發(fā)揮他們統(tǒng)單集采的規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)化產(chǎn)品運營優(yōu)勢，服務(wù)到農(nóng)戶。

目前，匯通達農(nóng)資產(chǎn)業(yè)渠道合作伙伴涵蓋了肥料、飼料、農(nóng)藥、農(nóng)用機械、農(nóng)膜等品類的國企、上市公司和瑞星集團、重慶農(nóng)資、正邦、西王、光明等區(qū)域型龍頭企業(yè)。

飛企鏈（深圳時代農(nóng)信科技有限公司）是專為農(nóng)資行業(yè)打造的營銷管理決策服務(wù)平臺，是針對農(nóng)資行業(yè)打造的新一代SAAS服務(wù)，提供的不僅僅是一個業(yè)務(wù)工具，而是專屬農(nóng)資企業(yè)的營銷、管理、運營一體化的集成方案。

另外，飛企鏈從訂單交易逐步發(fā)展到在線電商、內(nèi)部管理、進銷存管理、營銷工具集成、數(shù)字化智能決策、供應(yīng)鏈貿(mào)易融資一體化；經(jīng)過團隊4年的農(nóng)資客戶需求收集與行業(yè)調(diào)研、花費1000多萬資金、上百人力打造的具有安全性高、成本低、靈活性強、升級速度快的行業(yè)專屬的數(shù)字化產(chǎn)品。

富邦股份的數(shù)字化突破口：用數(shù)字技術(shù)助力高效種植。

近些年，富邦股份借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，幫助農(nóng)戶建立數(shù)字化基地，通過手機實現(xiàn)管理，最終，所有的生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)，都會成為農(nóng)場資產(chǎn)的一部分，使得農(nóng)業(yè)真正實現(xiàn)數(shù)字化。

截至目前，圍繞數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后進行全方位的布局，富邦股份目前已取得了數(shù)字化土壤普查、土壤快速精準檢測、數(shù)字配肥、數(shù)字化種植管理平臺、智能滴灌決策、數(shù)字水肥一體化、果實產(chǎn)量早期精準預(yù)測、水果采摘機器人、增值肥料等一系列的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。

農(nóng)資行業(yè)的數(shù)字化不僅僅是銷售，更核心的是撬動整個產(chǎn)業(yè)進步。從企業(yè)的生產(chǎn)、管理、渠道、銷售等環(huán)節(jié)入手，與此同時，還要成為產(chǎn)業(yè)的加速器，幫助產(chǎn)業(yè)進步與升級。

農(nóng)資行業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)鏈的生意，鏈接上中下游及多個端口，每一個細分市場都有機會也存在問題。

在農(nóng)資行業(yè)里，數(shù)字技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新，必將會變革整個農(nóng)資領(lǐng)域的生態(tài)格局。

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