近幾年，農資商經營的壓力一年比一年大，尤其是2022年，疫情常態化下，在上游農資價格不斷上漲，終端市場相對疲軟的情況下，夾縫中生存的農資平臺商經營變得更加艱難，如何破局？

對于農資商的外部經營環境來說，產品紅利、作物紅利、渠道紅利都在消褪，經營成本上升，利潤降低，那么如何從內部運營管理破局，實現運營成本的降低和運營效率的提升，最終增加經營收益，提升抗風險能力和核心競爭力，成為至關重要的突破口。

那么，切入數字化運營管理就成了農資商當下恰到好處的選擇。

這是基于當前數字化平臺在農資行業應用的相對性成熟與生態完善；傳統農資經營與服務的瓶頸與壓力下的轉型需求；農資商提高效率、降低成本、集成服務的訴求。

幸運的是，飛企鏈完美契合了當下農資商數字化運營的需求。

飛企鏈（深圳時代農信科技有限公司）是專為農資行業打造的營銷管理決策服務平臺，是針對農資行業打造的新一代SAAS服務，提供的不僅僅是一個業務工具，而是專屬農資企業的營銷、管理、運營一體化的集成方案。這打破了原有靠人海戰術來助力業務增長的傳統，幫助農資經營企業實現向數字化管理、精細化運營轉變。

飛企鏈平臺具有強大的數據分析能力，能夠多維度呈現平臺進銷存管理數據，支持企業做正確的營銷決策；對平臺沉淀的私域客戶精準畫像，以實現不同客戶分級管理、千人千面價格體系。并且飛企鏈平臺沉淀了多家廠家和大型經銷商的管理經驗，具有百余種營銷玩法，比如積分商城、拼團、秒殺、滿減等，助力企業客戶高活躍高轉化，提升客戶購買的積極性，為企業客戶運維、業務實現規模化增長提供巨大幫助。

飛企鏈從訂單交易逐步發展到在線電商、內部管理、進銷存管理、營銷工具集成、數字化智能決策、供應鏈貿易融資一體化；經過團隊4年的農資客戶需求收集與行業調研、花費1千多萬資金、上百人力打造的具有安全性高、成本低、靈活性強、升級速度快的行業專屬的數字化產品。

下面，我們就來看看飛企鏈究竟是如何讓農資商實現降本增效，提高收益和市場競爭力的。

01

對于農資客群來說，大家常用的傳統軟件，有以下特點：

1. 使用電腦安裝軟件，一般不聯網，沒有后續維護，客戶數據容易丟失，難以找回；

存在問題：電腦壞了，整個產品庫存數據全部丟失，即使修好電腦，數據也有很大可能找不回來；

2. 主要功能是進銷存和財務管理，這些工具的角色只是作為一個冰冷的工具，無法對銷售和管理提供任何建議；

存在問題：只管進銷存，不能對庫存、貨齡、賒銷等提出預警信息；

3. 功能比較固化，隨著業務的發展，原有的工具越來越難以符合業務發展需要；

存在問題:如果想要做一次大促銷，系統不滿足，也不能及時通知客戶；

4. 升級費用高，對客戶來說每次系統升級，要付出高昂的技術使用費；

存在問題:客戶如果想要數據大屏和農業技術視頻的宣傳，需要找開發企業定制開發不但周期長而且成本貴。

飛企鏈針對農資行業打造的新一代SAAS服務，提供的不僅僅是一個業務工具，而是專屬農資企業的營銷、管理、運營一體化的集成方案。

具體表現為：

(1) 數據終身存儲、安全有保障；

(2) 根據客戶的營銷提供一籃子分析算法，幫助企業識別老客戶，新客戶，有價值客戶及黏性高的客戶；

(3) 客戶免費享受系統升級帶來的新功能，方便快捷調整自己的管理和營銷策略；

(4) 客戶享受云富鏈全體成員運營指導服務，及時解決客戶使用問題及提供相應解決方案；

與其他 sass 服務企業來說，飛企鏈團隊經歷互聯網、移動互聯網、金融科技、數字化服務的全過程，這些智慧和能力是其他企業所不能比擬的，我們有信心能夠更快、更好的幫助農資企業在營收上做增長，在成本上做減法，提高資金利用效率，提升經營利潤率。

02

上面說明了飛企鏈與競品之間的區別，那下面我們來說下飛企鏈的價值在哪里？

四個字：降本、增效；什么是降本，怎么樣降本？

降本：降低使用飛企鏈的農資商成本；

1. 降低人員成本；例如使用飛企鏈標準版，所有的營銷業務流程實現在線辦理，至少可以少招聘一個文員來整理文檔和收發資料；即使按照每個月3000元的最低工資，每年也能節約 3.6萬元支出；其他版本的使用還能減少財務、人事、行政等崗位的招聘；

2. 降低庫存成本；飛企鏈可以實時查看庫存，有哪些商品屬于活動贈送、有哪些商品是庫齡過大的積壓成本，手機在線實時查看，隨時復盤庫存管理和解決商品丟失問題；避免業務在活動過程中為了拓展客戶，大量贈送的商品問題，造成成本居高不下；

3. 降低管理成本；使用飛企鏈，每個月、每個季度都可以制定業務部門及個人的業績考核指標；實時查看各區域業務經理的工作效率和狀態，及時提醒和談話，促進客戶成交；

增效分為增加效率和企業效益（利潤）兩個方面；

增加企業運營效率：1.飛企鏈滿足客戶使用微信小程序下單，也支持業務經理代客下單；線上線下訂單同步，減少人為操作帶來的訂單誤發貨風險；例如，有些業務經理寫字比較潦草，拿到倉管處，倉管很容易將A商品當作B商品來發，費時費力，來回退還貨；

2. 下單、發貨、對賬在線實時同步；降低業務經理、倉管、財務的工作量，成倍提升工作效率；例如，原來下單到發貨需要3個小時才能完成整個過程使用云富鏈能夠將時間壓縮到分鐘級別；

3. 收款、銷售數據實時分析和查看，幫助企業管理人員及時調整管理方法和運營策略；例如，企業管理人員可以通過微信小程序及時查看今日的營收和庫存，不用再每次詢問倉管和財務導出數據報表。

增加企業經營效益：1.飛企鏈自帶運營方案，比如分銷，積分活動，商品促銷等，幫助客戶提升商品銷售額；例如，客戶在冬儲活動期間可以通過 會員充值，充1萬送 1000 的活動，提前把貨款資金鎖定，活動過后農資企業積極備貨，減少資金流緊張的問題；

2.飛企鏈可以對接銀行機構，為客戶提供資金支持，實現供應鏈資金的快速周轉；例如，客戶要購買企業的農資，但是手中現 款不夠，這種情況下大多數會進行賒銷；使用云富鏈后，客戶可以用銀行貸款來付給農資企業現款，不再進行賒銷，提升農資企業的資金運用效率，能夠更大程度上擴大規模，提高盈利能力。

1.支持價格千人千面，農資企業可以通過客戶會員等級劃分，實現商品價格自定義展示和購買；

2.產品訂單實時語音播報，客戶下單或代客下單完成后，后臺人員可以聽到語音播報，提醒財務對賬和倉庫發貨；

3.授信使用，農資企業可以針對不同客戶進行額度授信，解決客戶資金不足與營銷不匹配的問題；

4. 電子合約，飛企鏈的電子合約具有法律效應，減少對紙質合同的依賴，對客戶履約和法律訴訟能夠友好的支持和協助；

5. 飛企鏈可自定義豐富的審批模板，能夠滿足企業日常豐富多樣的審批流程，比如加班、請假、下單、授信、發貨等流程審批；

6.飛企鏈能夠清晰描繪出哪些產品銷量高，哪些庫齡長，哪些客戶購買力強，哪些客戶購買頻繁，有力的為企業運營提供數據 決策；

7.飛企鏈支持多種資金賬戶，客戶可以微信充值、也可以線下轉 賬充值，還可以分別針對不同的資金賬戶設置購買不同的農資產品；

8.飛企鏈支持多家子公司的模式，總部統一管理，子公司單獨運營，財務獨立結算；

9.支持農資產品贈送實時反饋在出貨單和倉庫中；支持在線農資產品使用的視頻播放和農業技術課程的購買（比如：植物醫生），高用戶黏性；

10.庫存預警和賒銷還款提醒，促進農資企業商品管理規范化及提前報告客戶賴賬的風險；

11.支持內部管理和外部管理；對內可以智能定義業務經理業績目標，對外可以考核分銷渠道和運營活動的效果。

在移動互聯網時代，數字化運營是整個社會以及各行各業發展的必然趨勢。

就農資行業來說，疫情的常態化、競爭的白熱化、產品和市場紅利的消褪、經營成本和壓力的上升都在倒逼和加快農資商數字化工具的應用。

數字化系統工具能夠提升廠家和服務商的運營管理效率，增加與客戶之間的粘性，降低企業經營管理成本，更方便高效地為客戶和用戶服務，同時也替代了一部分線下場景的工作和服務，對沖了疫情帶來的部分沖擊。

隨著時代的進步，各類型的企業在數字化洪流面前無力阻擋只能順勢而為才能發展壯大；比如，現如今線下中大型超市陸陸續續關店，因為他們錯過了數字化時代的機會，線下營銷成本高昂，客戶需要到現場購買，流程較長不易轉化，更不利于企業營銷和利潤提升，甚至為了吸引顧客導致盈利能力下降；農資企業也是一樣，沒有進行數字化的意愿和執行能力，必然在行業的進步中逐步走向沒落，最終滑落入時代所拋棄的深淵。