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農資品牌如何做“病毒式”營銷？

農資

好農資招商網葉明春

2016-08-11 10:48:47

[ 導讀 ] 病毒式營銷是使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。

策劃一場像病毒般迅速傳播的活動是每個營銷人員的夢想。

然而對于很多農資企業而言，品牌在傳播路徑中遇到巨大的挑戰，廣告所取得的病毒式成功很難復制，想要吸引觀眾的注意力也非常困難。

那么，對于想要贏得觀眾青睞的農資品牌來說，是否有妙計呢?百年盛世的字典里給出簡單的答案：用自己獨特的方式滿足顧客，你的品牌就能獲得更廣泛的傳播和更高的關注度。品牌的傳播方式中，病毒式營銷是最為獨特的一種。

病毒式營銷是使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。

也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。

每一個農資營銷人都希望擁有全心投入、充滿激情的觀眾。每一個農資營銷人都希望他們的下一場宣傳活動能夠像病毒一樣奇跡般迅速傳播，但你要復制成功的案例實屬不易。

以百年盛世的經驗來看，消費者的角色已從“受邀者”到品牌助燃的變化：

僅限“受邀者”

消費期望的第一個轉變是消費者希望參與品牌，隨著品牌開始實實在在地靠近顧客，品牌與顧客之間的關系也變得更加親密。

數字媒體將我們從伏擊式營銷的世界迅速地帶入了以顧客許可為基礎的營銷模式。

傳統的營銷模式中，廣告商會在一場大賽或大結局的關鍵時刻放出自己的品牌信息伏擊顧客，消費者關注這些信息是因為他們別無選擇，如果他們想要玩完游戲或看完電視劇，就必須坐等廣告時間結束。

但在數字時代，消費者對于他們所使用的媒體有著越來越多的控制權。每個消費者都被一個強大的新手勢武裝起來，“滑動”。如果消費者不喜歡某一品牌的內容或廣告，只要手指一彈，就可以很容易地把這條品牌遺忘于虛無。但消費者有可能也無法把無聊的商業廣告劃走，這時候他們會把注意力轉向別的地方，比如：在手機上獲取信息或者觀看視頻。

在這個以顧客許可為基礎的營銷時代，每一個品牌都想獲得強大的網絡覆蓋率，但它們首先得問自己，“我們是否已制定了一個獲得消費者許可的戰略?”

品牌點火，消費者助燃

消費者意識到在數字時代，他們有能力影響一個品牌的成功和信譽。如果一個品牌能夠使消費者愉悅，他們就愿意幫助擴大這個品牌的信息。

很多農資企業都喜歡把消費者生成的內容當做品牌的擴散，消費者不僅通過這一方法來回饋那些使自己愉悅的品牌，也會懲罰那些令他們失望的品牌，所以精美的品牌就是在積極鼓勵消費者參與品牌，利用這種擴散的積極力量，將消極力量最小化。

要想在病毒式營銷上有所突破，必須抓住人們本能上的反應。數字時代，消費者并不想被廣告伏擊，相反的，他們只希望品牌在自己允許情況下來展示它們的廣告。消費者希望品牌能在其廣告信息中傳達一些有價值的內容，包括應用信息的、娛樂的、教育的，都是接受的范疇。當然，顧客知道他們有能力擴散一個品牌的信息，并且希望積極參與其中。

所以，農資企業想要實現病毒式營銷方法就是：品牌在向消費者推銷產品時必須滿足消費者的需求。消費者的想法是“要么滿足我的期望，要么跟我毫無關系。”

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農資品牌營銷

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