近日，記者在走訪河南、陜西、江蘇等地時(shí)，遇到了幾位頗具代表性的農(nóng)資人，在與他們的攀談中記者得知，面對(duì)今年被農(nóng)資人吐槽頗多的“渠道混亂、對(duì)手撕逼、惡意砸價(jià)、低迷行情”，這些農(nóng)資人的銷量不僅能保持平穩(wěn)，有的還能不減反增。通過深入溝通，記者發(fā)現(xiàn)，這幾位農(nóng)資人在應(yīng)對(duì)農(nóng)資困境時(shí)各有各的招數(shù)，且都很善于挖掘自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

安徽阜陽的丁樹洪是一位典型的86年農(nóng)資創(chuàng)業(yè)者。2015年開始圍繞葡萄為種植大戶提供從“建園規(guī)劃，種苗、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資供應(yīng)，農(nóng)技服務(wù)指導(dǎo)以及農(nóng)產(chǎn)品銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，僅一年時(shí)間，公司服務(wù)過的種植大戶已突破4500余人。丁樹洪深知作為一個(gè)新晉農(nóng)資行業(yè)的80后，不比老農(nóng)資人手握豐富的產(chǎn)品資源，渠道穩(wěn)定，資金也充足，他必須學(xué)會(huì)整合資源，搞創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。在整合農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，丁樹洪堅(jiān)持選擇大品牌，“葡萄是高附加值的經(jīng)濟(jì)作物，一旦損失將承擔(dān)巨額的賠償風(fēng)險(xiǎn)，我們是初創(chuàng)公司不敢冒險(xiǎn)!大品牌企業(yè)有自己的質(zhì)監(jiān)部門，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，很適合我們。”丁樹洪說。其次，為了幫助葡萄大戶增產(chǎn)增收，丁樹洪經(jīng)常邀請(qǐng)合作廠家有威望的專家和他走訪基層，丁樹洪感慨雖然自己頗懂些技術(shù)，但畢竟年輕經(jīng)常被種植戶質(zhì)疑，和專家一起走訪葡萄園不僅能增加公司公信力，也讓他儲(chǔ)備了更多專業(yè)的知識(shí)。不僅如此，只要一有空，丁樹洪就和合作企業(yè)的業(yè)務(wù)員一起頭腦風(fēng)暴下一個(gè)階段的推廣策劃，“雖然我們公司處于創(chuàng)業(yè)初期資金不充裕，但比起資金支持，我們更渴望和愿意與我們共能成長(zhǎng)，一起出謀劃策打市場(chǎng)的伙伴合作。”丁樹洪期待未來能幫助全中國(guó)的葡萄產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

張經(jīng)理是山東聊城一位扎根農(nóng)資行業(yè)18年的老農(nóng)資人，這兩年最讓他頭疼的就是市場(chǎng)太亂。張經(jīng)理告訴記者，這兩年當(dāng)?shù)鼗市星橐恢钡兔裕髽I(yè)壓力很大，造成布點(diǎn)過于密集，盡管每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都做差異化，同一個(gè)品牌含量不同、包裝也不同，但經(jīng)銷商為搶占市場(chǎng)而惡意砸價(jià)和串貨的情況還是頻繁發(fā)生。“現(xiàn)在交通方便了，每次用肥季都會(huì)有一些農(nóng)民跑到幾十公里以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)買便宜農(nóng)資，企業(yè)扣了保證金也不奏效，市場(chǎng)太亂了。” 面對(duì)這樣的渠道亂局，張經(jīng)理選擇“見招拆招”。他透露，只要一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刂绕饋砹瞬⑶移髽I(yè)開始密集布點(diǎn)，他就選擇果斷放棄，立刻尋找新的質(zhì)量過關(guān)的好品牌培養(yǎng)市場(chǎng)，從不貪戰(zhàn)，等過兩年這個(gè)品牌被人做爛了，沒人競(jìng)爭(zhēng)了，再考慮重新接手。張經(jīng)理坦言這也是無奈之舉，但是無論如何做，產(chǎn)品效果和質(zhì)量都是第一位的，絕不坑農(nóng)害農(nóng)。此外，張經(jīng)理也會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展前景，挑選一些優(yōu)質(zhì)的新型肥料配合傳統(tǒng)肥料做套餐，有賣點(diǎn)、效果好，從而保證銷售利潤(rùn)。

市場(chǎng)混亂的問題也同樣困擾著安徽碭山的謝經(jīng)理，但與張經(jīng)理不同的是，謝經(jīng)理選擇與某農(nóng)藥電商平臺(tái)合作避免傳統(tǒng)渠道的沖擊，目前已經(jīng)合作將近2年，銷量不錯(cuò)。謝經(jīng)理說，這家農(nóng)藥電商平臺(tái)上的產(chǎn)品線下沒有，所以不存在渠道沖突問題;其次，平臺(tái)上的農(nóng)藥價(jià)格也比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品相較略低，一旦趕上促銷活動(dòng)，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。此外，為了能快速吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷商與之合作，電商平臺(tái)設(shè)立了返點(diǎn)、返貨等多重獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)記者了解，某電商品臺(tái)甚至拋出了“平臺(tái)單品銷量全國(guó)第一給5萬元獎(jiǎng)勵(lì)”的激勵(lì)政策。謝經(jīng)理說，現(xiàn)階段與電商平臺(tái)合作，能省去他大量篩選產(chǎn)品的精力;其次，電商平臺(tái)能幫助他的農(nóng)資店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)大知名度，吸引流量;再者，通過促銷形式，現(xiàn)款現(xiàn)付，也能些許改善賒銷難題。雖然與電商平臺(tái)合作有很多好處，但謝經(jīng)理依然保持謹(jǐn)慎試水的態(tài)度，下一階段往哪兒走，他仍在摸索。

在這次的走訪路上，記者還碰到了其他幾位“身懷奇招”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不良變化的經(jīng)銷商代表，他們的故事記者陸續(xù)講給大家聽。農(nóng)資路不好走，但是我們還要走下去!如何走的遠(yuǎn)?如何走的好?您的高招，我很想聽!

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