合作社可以把我國一家一戶的小農經濟聯合起來，可以將農產品集產、加、銷一體化經營，其聯結的核心是利益共享、風險共擔。由千家萬戶農民對市場，轉向有組織的統一對接市場，提高抵御“兩個”風險的能力，擴大話語權，增加社員收入，穩定農業發展。

農產品“無標準”“無品牌”“無包裝”的三無特征是造成農產品市場價格低、市場競爭混亂的主要原因，合作社將統一制定種植標準，提高農產品的品質及銷量。而剛起步的合作社應該如何定位，特別是現在合作社數目眾多，剛起步的合作社怎么才能在眾多合作社中出奇制勝呢?我們總結出一些經驗供大家學習參考。

1合作社等同于公司

1.1 合作社的社長要有這樣的意識，合作社等同于公司，經營合作社的方法要學習經營公司的方法。合作社經營成功的標志是進出良性循環，整體上投資要小于收入，要有利潤給社員分配和合作社再發展。因此，從這個角度，社長一定要有一個公司經營的意識。

1.2合作社的社長要有循環工作的方法，從投入到產出的循環路徑在一開始的時候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個前奏工作，最重點的工作是為成立的合作社勾勒一個眾人能夠集體運行的投入產出循環路徑。

2起步的起點在于大家都能做什么事情

2.1 選擇合作社主要的經營品種

以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過集約而達到規模化，這一屬性本身就是一種競爭力。如果出現種植品種分散，都不成面積沒有大的產量，那么這一規模競爭力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都愿意種植的品種是起步的關鍵點。

2.2 選擇合作社核心的社員

起步從核心社員開始，樹立榜樣，其他社員就會自動跟進。核心社員要具備幾個特征：一、有面積;二、熱衷技術;三、愿意分享。

3所做的事情樹立亮點和競爭力

3.1規模種植的整體亮點相對容易形成，如導入綠色、無公害、陽光喬等種植體系，可以讓種植農產品有一個區別其他普通種植戶的特征。

3.2 起步階段采用形成亮點的速度要快。品種亮點，設備亮點，種植體系亮點等，起步即有，起步即可區別周邊種植戶。

4為所做的事情構建一個積累價值的通道

4.1 農業品牌化是形成價值積累的有效途徑。農業領域的生長周期問題是農產品價格的主要形成原因，讓農產品持續穩定的獲得好的收益，商標經營是合作社重要的工作內容。

4.2 商標注冊與擴展。商標注冊是合作社品牌化的開始，通過農產品內在的品質持續提升來形成商標的實質內涵。有了實質內涵的商標，即使是口碑式擴展數年后也會拉動農產品價格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，則商標的品牌形成速度會大大加快。

5亮劍，作品進入市場形成資金回流

5.1 進入市場。選好品種做好種植注冊好商標，農產品進入市場合作社就會迎來資金的回流。

5.2 市場的布局。近距離的農產品批發市場是主要開發的對象，近距離的超市、酒店是另外一個潛在市場，通過互聯網進入專業的農產品交易網絡平臺是獲取全國訂單的重要通道。

6產銷形成，中間就是管理

6.1 從產到銷完成回流后，經營的第一回合就取得了成功。要完成多次循環則需要合作社的管理工作加強，保障這一回流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。

6.2 引入專業的服務公司輔助管理。目前社會分工細化，合作社在從產到銷的各個環節中可以有一些管理工作委托專業的服務公司，如生產體系指導，品牌推廣指導，農產品銷售渠道搭建等。在發展初級階段專業的服務可以使合作社發展的更穩更快。

7產銷+管理，起步運營完成

合作社的資金流形成閉環也就意味著合作社的經營完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴展面積和產量，吸引更多的農民入社。合作社的分紅制度是合作社后期發展的重要舉措，堅守社員土地入股年度分紅，是合作社持續發展的重中之重。

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