貴山貴水出貴長(zhǎng)

貴長(zhǎng)是啥?

貴陽(yáng)修文縣一種獼猴桃的品種

這種獼猴桃外觀身型與眾不同

勻稱的圓柱型，長(zhǎng)毛，翡翠綠的果肉

據(jù)說(shuō)

能存放一個(gè)多月，內(nèi)部不會(huì)腐爛

是自然生長(zhǎng)

而且不打農(nóng)藥、無(wú)污染

目前，其挺進(jìn)臺(tái)灣、香港等地區(qū)

并遠(yuǎn)銷俄羅斯等國(guó)家

同時(shí)這種獼猴桃，還有一個(gè)響亮的名字

“7不夠”

這個(gè)品牌創(chuàng)始人

黃俊

他曾經(jīng)貴陽(yáng)修文縣灑坪鄉(xiāng)掛任黨委副書記

2013年

他被派往一個(gè)貧困村擔(dān)任支部書記

于是，與農(nóng)業(yè)深深結(jié)下了不解之緣

他做的農(nóng)業(yè)第一個(gè)項(xiàng)目

農(nóng)業(yè)的眾籌項(xiàng)目

他用500多萬(wàn)元的資金

打造了414畝的高標(biāo)準(zhǔn)獼猴桃園

歷時(shí)3年，今年是獼猴桃豐收之年

他是如何打造這個(gè)獼猴桃的呢

其一、打造品牌 打獼猴桃老大品牌

黃俊

知道區(qū)域性品牌，很難有獨(dú)特的品牌個(gè)性

必須要再打造出一個(gè)獨(dú)特的獼猴桃品牌

于是

黃俊找到北京的營(yíng)銷策劃公司

經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析

終于確定

“7不夠”，這一品牌

他對(duì)“7不夠”定位

獼猴桃第一品牌

修文獼猴桃“老大”

黃俊知道只有、成為老大、第一

才能取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

其二、抱團(tuán)運(yùn)作

單個(gè)人的能力有限

抱團(tuán)才能新生

散兵作戰(zhàn)，更沒(méi)有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

于是

黃俊

組織當(dāng)?shù)?家企業(yè)

共同組建貴州頂好果業(yè)股份有限公司

積累資金、強(qiáng)化技術(shù)、完善供應(yīng)鏈

從種植、深加工到銷售等方面

組建修文獼猴桃產(chǎn)業(yè)“航母”

其三、加碼硬件

獼猴桃大小的分選是農(nóng)戶的大問(wèn)題

用人工費(fèi)時(shí)費(fèi)力

同時(shí)，還會(huì)帶來(lái)傷果事故

黃俊下定決心：必須采用智能化機(jī)械設(shè)備

提高獼猴桃分選效率

確保獼猴桃的品質(zhì)

于是花了血本

從荷蘭引進(jìn)

“堪稱中國(guó)第一，甚至亞洲第一”

全世界最先進(jìn)的獼猴桃分選線

其四、構(gòu)建大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)

科學(xué)化管理是品質(zhì)問(wèn)題

溯源管理是安全問(wèn)題

于是

黃俊

對(duì)簽約的兩萬(wàn)畝果園進(jìn)行規(guī)范、指導(dǎo)

并在田間地頭安裝了監(jiān)控設(shè)備、感應(yīng)裝置

檢測(cè)是否用過(guò)有害物質(zhì)、

感應(yīng)土壤的水份、養(yǎng)分和氣溫情況

并把這些數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳到物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心

在中心的顯示屏上的實(shí)時(shí)監(jiān)控

當(dāng)然，也包括銷售數(shù)據(jù)情況

如此

構(gòu)建大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)

并形成可追溯的系統(tǒng)

在溯源上

還有，更厲害的

黃俊給簽約的每個(gè)果園分配到一個(gè)二維碼

這個(gè)二維碼是終身的

只要出現(xiàn)一次問(wèn)題，即刻進(jìn)入黑名單

同時(shí)

用戶可以通過(guò)二維碼

清楚地獲得這個(gè)獼猴桃

來(lái)自哪個(gè)果園

如何種植的

其五、打通線上、線下

生產(chǎn)端、品牌端都打造好了

接下來(lái)如何賣

黃俊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特別認(rèn)可

線上

與京東商城、天貓、蘇寧等電商進(jìn)行合作

同時(shí)也不會(huì)放棄線下

在線下，以批發(fā)和零售為主

做好與大型水果連鎖店的合作

對(duì)于渠道布局這來(lái)

黃俊選擇華東市場(chǎng)是主力，

并以上海為核心，打造樣板市場(chǎng)

他規(guī)劃2017年將在華南和華北地區(qū)進(jìn)行復(fù)制、推廣，

到第三年，實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋

其六、與合作方共生共贏

黃俊認(rèn)為：用快消品的思維去做農(nóng)業(yè)

必須要大力扶持經(jīng)銷商

除了采用返點(diǎn)、搭贈(zèng)營(yíng)銷策略之外

還幫助經(jīng)銷商搭建團(tuán)隊(duì)

指導(dǎo)經(jīng)銷商陳列和做活動(dòng)

以上就是黃俊就品牌、生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈層層推進(jìn)

但，一開始的時(shí)候，可沒(méi)有這么風(fēng)光

2013年，剛開始做農(nóng)業(yè)時(shí)

雖然成立了“頂好”品牌

但沒(méi)有資源、沒(méi)有渠道、只有獼猴桃

銷售根本出來(lái)來(lái)

于是

黃俊，為了快速打開市場(chǎng)與知名度

親自帶這團(tuán)隊(duì)一家家做地推

尋找夫妻店的老板

一家一家地送請(qǐng)柬

帶領(lǐng)他們參觀產(chǎn)區(qū)，

講解企業(yè)的想法思路、愿景

甚至，為水果店老板提供賬期

并在全市一千多臺(tái)寫字樓、住宅的電梯內(nèi)

以及高速公路上打廣告

功夫不負(fù)有心人，

2015年他的品牌在本地市場(chǎng)激起了浪花

影響力呼之欲出

同時(shí)

黃俊，還是一個(gè)長(zhǎng)跑愛(ài)好者

或者國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)跑獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)數(shù)

他也經(jīng)常把做企業(yè)比作:賽跑

要掌握節(jié)奏、步子不要太大

做企業(yè)也是如此。

【農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察】公眾號(hào)：nyguancha

尋找三農(nóng)領(lǐng)域“獨(dú)角獸”第4期!

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