農(nóng)產(chǎn)品市場廣闊，每當(dāng)收獲季節(jié)，大量的農(nóng)產(chǎn)品便涌入市場，銷路雖廣但競爭很大，如何為自己的農(nóng)產(chǎn)品快速找到銷路，減少因無路可銷造成的損失，今天為大家總結(jié)了下面幾個(gè)方法，結(jié)合例子給大家介紹一下。

1發(fā)揮集體銷售的優(yōu)勢

A村是蘋果種植大村，在銷售上，A村主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是在蘋果質(zhì)量上下工夫，以質(zhì)取勝。

二是誠信銷售，在客戶中建立起信譽(yù)。

三是重視信息建設(shè)，建立供銷信息網(wǎng)絡(luò)，研究全國各地市場的需要，把產(chǎn)品的優(yōu)勢對準(zhǔn)市場需求。

四是派出推銷人員，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量等方面的要求，到目標(biāo)客戶所在地的市場去推銷。

除此之外，還有最重要的一點(diǎn)，就是把承包后本身分散作業(yè)的農(nóng)戶組織起來，成立了蘋果協(xié)會(huì)，發(fā)揮集體銷售的優(yōu)勢，這樣才能取得最好的效果。

2訂單生產(chǎn)調(diào)節(jié)供求關(guān)系

B村是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)雞村，主要向外地輸出雞蛋和種雞。

剛開始發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，B村曾經(jīng)走過很多彎路。不顧市場的需求大量供給產(chǎn)品，造成了市場上產(chǎn)品供過于求的不利局面，不但影響了產(chǎn)品價(jià)格，更使市場很快達(dá)到了飽和。

后來市里的駐村干部給他們推薦了訂單生產(chǎn)的辦法，就是先聯(lián)系到客戶，簽訂了合同確定了購貨數(shù)量后再組織農(nóng)戶生產(chǎn)、收購，這樣一方面不會(huì)因找不到銷路而使農(nóng)民受損失，另一方面使市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，銷路自然就不愁了。

3發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用

C村的原生葡萄酒加工產(chǎn)業(yè)近些年來做得很好，在銷售上，主要是做好了兩點(diǎn)：

第一是重視發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用。

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人手中都有大批的客戶資源，利用他們的這些資源給C村的葡萄酒找銷路，既節(jié)約了銷售成本，也便于聯(lián)系到一些大客戶，為此他們還專門培養(yǎng)了一批自己的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人；

第二是多種方式做好宣傳推銷。

比如C村有大規(guī)模的桃林，就在每年桃花盛開的時(shí)候舉辦桃花節(jié)，通過這樣的活動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，從而擁有了一批長期的固定客戶。

上面的三個(gè)方法都是從實(shí)際案例中總結(jié)得出，利用集體銷售把分散的農(nóng)戶集中起來，既擴(kuò)大影響力又提高銷量；利用訂單的方式控制供需平衡，避免因供大于求而造成的產(chǎn)品銷不出，價(jià)格上不去；通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)來帶動(dòng)產(chǎn)品需求，提高產(chǎn)品銷量。掌握這些途徑，還擔(dān)心自己的農(nóng)產(chǎn)品找不到銷路嗎？

文章來源：中國鄉(xiāng)村之聲《致富青年幫》

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