農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌眾多，品類豐富，目前每月都有要發(fā)布的公共品牌或產(chǎn)品品牌。水果品牌作為農(nóng)業(yè)品牌的重要品類，但鮮有全國(guó)知名品牌產(chǎn)生。歸根到底，品牌傳播沒有持續(xù)跟進(jìn)與執(zhí)行到位。

一場(chǎng)好的品牌發(fā)布會(huì)一定是有值得記憶的人—貨—場(chǎng)。2007年蘋果發(fā)布會(huì)轟動(dòng)業(yè)內(nèi)，喬布斯的黑色高領(lǐng)毛衣與藍(lán)色牛仔褲，觸屏手機(jī)，全新UI場(chǎng)景無(wú)不記憶猶新。反觀當(dāng)下水果企業(yè)品牌與公共品牌發(fā)布，政府領(lǐng)導(dǎo)、品牌講述人、行業(yè)專家、產(chǎn)品發(fā)布為必備環(huán)節(jié)，但最終留下的記憶點(diǎn)不多。

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人：政府一把手、產(chǎn)品星農(nóng)人、品牌塑造人、渠道推廣商

水果產(chǎn)品畢竟不像電子產(chǎn)品可以生動(dòng)、互動(dòng)、有趣展示其特點(diǎn)。整個(gè)行業(yè)牽動(dòng)一方幾萬(wàn)果農(nóng)甚至幾十萬(wàn)果農(nóng)民生，連接全國(guó)上萬(wàn)的消費(fèi)者。

政府一把手重在產(chǎn)品背書。一縣一果一業(yè)，將產(chǎn)品與本地的淵源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與規(guī)劃講述清楚，可在果園、可拿產(chǎn)品、可互動(dòng)，避免一頁(yè)紙宣講，容易與消費(fèi)者之間形成距離感。

產(chǎn)品星農(nóng)人重在品質(zhì)保障。星農(nóng)人代表從龍頭企業(yè)、種植大戶中選出。這群星農(nóng)人就是本地產(chǎn)品代表，代言家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，給人一種親切感。

品牌塑造人重在品牌講述。品牌塑造人將品牌形象、品牌名稱、品牌推廣語(yǔ)完整展現(xiàn)出來(lái)，賦予產(chǎn)品品牌靈魂。

渠道推廣商重在銷量提升。渠道推廣商作為產(chǎn)區(qū)與社區(qū)的橋梁，可以選擇更多更好的果品為消費(fèi)者提供更高更優(yōu)的服務(wù)。

貨：有顏值、有特色、有品質(zhì)

從傳統(tǒng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)，從商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)需求逐步由模仿型、同質(zhì)化、單一化向差異化、個(gè)性化、多元化升級(jí)。同樣水果產(chǎn)品供給側(cè)也需要升級(jí)，擺脫包裝裸奔，賦予文化韻味；產(chǎn)品外形篩選，優(yōu)選恰到好處；詳情設(shè)計(jì)美觀，吸引線上消費(fèi)。禮品裝、標(biāo)準(zhǔn)裝帶著各自特色與差異，走進(jìn)線上線下，爭(zhēng)奇斗顏。

場(chǎng)：營(yíng)造消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景

水果類品牌發(fā)布會(huì)一是在大型酒店，一是在基地果園。個(gè)人比較傾向于基地果園，因?yàn)檫@是水果品牌之根，接地氣，更能與民同樂。

品牌發(fā)布場(chǎng)景搭建不僅需要賣場(chǎng)堆頭，更需要實(shí)際品嘗環(huán)節(jié)，舉辦果品大賽、品鑒會(huì)等一系列消費(fèi)營(yíng)銷互動(dòng)，不僅可以渲染發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還可以帶動(dòng)線上消費(fèi)下單欲望。

議程設(shè)置作為新聞傳播重要術(shù)語(yǔ)，指大眾傳播具有一種為公眾設(shè)置“議事日程”的功能，傳媒的新聞報(bào)道和信息傳達(dá)活動(dòng)以賦予各種“議題”不同程度的顯著性的方式，影響著人們對(duì)周圍世界的“大事”及其重要性的判斷。

舉個(gè)例子，庫(kù)爾勒香梨產(chǎn)品品牌推介戰(zhàn)略一是“走出去”，二是“引進(jìn)來(lái)”。2016-2018，庫(kù)爾勒香梨協(xié)會(huì)選取具有代表性城市，每年進(jìn)行庫(kù)爾勒香梨品牌推介系列活動(dòng)及全國(guó)維權(quán)打假行動(dòng)，推廣主題“塑造品牌，回歸原味”。

2019年聯(lián)合上海盒馬鮮生進(jìn)行“塑造品牌，回歸原味”的推介活動(dòng)，品牌IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，步入流量共享新階段。

2020年8月26日，庫(kù)爾勒市舉辦2020年香梨產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各大銷售商代表現(xiàn)場(chǎng)洽談?dòng)嗁?gòu)。

由此可見，庫(kù)爾勒香梨品牌推介議程設(shè)置戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作比較清晰;

先“走出去”再“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的品牌推廣戰(zhàn)略，為庫(kù)爾勒香梨在市場(chǎng)端建立較廣的市場(chǎng)認(rèn)知，占領(lǐng)一定消費(fèi)心智，然后回歸產(chǎn)區(qū)，帶動(dòng)本地產(chǎn)品采購(gòu)，激活市場(chǎng)動(dòng)力。

亞果會(huì)、萬(wàn)果風(fēng)云會(huì)、A20等展銷峰會(huì)，每年都會(huì)在行業(yè)內(nèi)激起一波話題熱點(diǎn)。如何在展會(huì)上產(chǎn)生一定銷量，提高產(chǎn)品流量，漸漸成為參展企業(yè)的痛點(diǎn)。

展銷峰會(huì)的銷量不在峰會(huì)，在于峰會(huì)之后，這是一個(gè)持久對(duì)接的過(guò)程。流量聚集以及品牌曝光量更是一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程，可以在展會(huì)精準(zhǔn)對(duì)接，會(huì)后深入溝通。

展銷峰會(huì)在市場(chǎng)端，展銷館在產(chǎn)區(qū)端。展銷館大多重視展示，忽視銷售功能。

展銷峰會(huì)

多渠道，多形式。當(dāng)下社交電商、傳統(tǒng)電商、直播電商、線下商超渠道選擇形式多樣。參展企業(yè)不僅要廣泛聯(lián)系，有時(shí)需要實(shí)地上門拜訪，建立聯(lián)系，確立購(gòu)銷合同。

多擴(kuò)散，多站臺(tái)。線上直播互動(dòng)，線下各館走動(dòng)，每一個(gè)相似產(chǎn)品品類具有共同的消費(fèi)人群。通過(guò)渠道共享，實(shí)現(xiàn)互利共贏。如果企業(yè)有一定能力，可以舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)造勢(shì)傳播。

展銷館

建立線上銷售綜合平臺(tái)。線下展館只是針對(duì)來(lái)訪渠道商、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行展示，銷售端需要建立天貓、京東等旗艦店進(jìn)行導(dǎo)流銷售。

建立線上宣發(fā)平臺(tái)。主要依托微信公眾號(hào)、抖音、快手等為產(chǎn)區(qū)端不斷發(fā)聲，深度展示產(chǎn)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)，品牌產(chǎn)品名。

由以上觀點(diǎn)可以得出：品牌發(fā)布只是按下品牌傳播鍵，接下來(lái)推介會(huì)、展銷會(huì)需要豐富流程環(huán)節(jié)，傳播品牌美譽(yù)，建立品牌忠誠(chéng)。

文章來(lái)源：品牌農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)  作者：南泉