以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
有人說，玩兒競價就是撈魚；有人說，競價就是讓用戶找到我；有人說，競價就是流量變現；有人說，競價就是用錢買客戶買資源。
這些答案雖然風格不一但殊途同歸：競價推廣是網絡營銷市場中一個精準流量的引入渠道，而競價推廣的本質，就是花錢買訪客。
我認為競價推廣的特性有二：一是精準性，而是可控性。
01
精準性
自從信息流出來后，不少人打壓百度，但不得不說，百度競價類型的推廣方式暫時在國內是無可替代的。
我們都知道競價是通過投放關鍵詞來匹配“用戶自主搜索的搜索詞”。
換句話說，就是：由企業根據產品賣點、品牌、廣告詞等自主設定關鍵詞，用來迎合用戶需求 。
所以，競價所引來的流量都是精準的。但，根據用戶需求的不同，精準是具備一定相對性。
舉個例子：
不運動怎么減肥？
哪個牌子的減肥產品好？
xx品牌的減肥藥怎么樣？
由上可看出，雖然流量都是希望瘦，但對于產品的需求是逐漸遞增的。
那在投放關鍵詞時，我們便可利用競價的精準性去控制我們所匹配到的搜索詞，去控制流量，盡可能達到控制轉化的效果。
所以，這也就引出了競價推廣的第二個特性。
02
可控性
可控，其實指的就是關鍵詞，也可以理解為流量。在可控性上，基本體現在以下兩點。
1、關鍵詞的選擇可控
大家都知道我們一直在強調“關鍵詞購買階段”。
那關鍵詞分類的目的是什么？更有針對性地選擇關鍵詞。
在關鍵詞精準性上，我們說到關鍵詞的精準是具有一定相對性的。那么我們便可針對不同的關鍵詞需求進行出價。
利用關鍵詞匹配模式，去控制：哪些詞出高價？哪些詞出低價？
2、關鍵詞價格可控
經常會聽到有人說：“均價成本越來越高了”。
其實，這是一個偽命題，也許高的并不是你的均價，而是你的控制能力。
我們既然可以控制關鍵詞匹配到哪些流量，那便可根據匹配到的流量出不同的價格啊。
記住，競價是花錢買流量，不是花錢搶排名。那就要根據流量的價值進行出價。
而在控制流量上，我們不僅可以利用關鍵詞的選擇、關鍵詞出價進行控制，還可以利用關鍵詞匹配、關鍵詞預算達到控制的目的。
來源：厚昌網絡
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