國家四星級生態(tài)農(nóng)莊——青天寨農(nóng)莊。

15年老牌農(nóng)莊，雖然占地不是特別大，卻有特色的招牌房屋，獨有的靠山，可口的農(nóng)家柴火飯菜。

自2008年開業(yè)以來生意日漸火爆，在長沙首創(chuàng)“輕拓展+農(nóng)家樂+樹上探險+體驗”的模式，每年接待游客5萬+，實現(xiàn)銷售額800-1000萬。

青天寨農(nóng)莊，很早就搭建了新媒體矩陣。做營銷、做曝光，通過大數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽和流量平臺結(jié)合起來，讓消費者在需要的時候能找得到。

4月22日，我們在長沙開課，將邀請青天寨農(nóng)莊創(chuàng)始人阿云，分享青天寨生態(tài)農(nóng)莊單網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)700萬元銷售的經(jīng)驗。

青天寨生態(tài)農(nóng)莊，占地300畝，其中50畝作為核心區(qū)做親子活動、戶外拓展，每年接待游客5萬+，實現(xiàn)銷售額800-1000萬。農(nóng)莊以接待公司團體和小學(xué)7-12歲小朋友為主，是國家四星級休閑農(nóng)莊。

青天寨是長沙第一家提出“如果只是釣魚吃飯，打牌，千萬不要到青天寨來”口號的農(nóng)莊，文章發(fā)出當(dāng)天閱讀量達到6000人次。通過引流，帶動林下土雞、蘑菇等利潤來源。單農(nóng)產(chǎn)品年銷售額超過300多萬，完全不用離開農(nóng)莊銷售，青天寨打造的柴火香干成為望城旅游的知名特產(chǎn)，接連開發(fā)的包裝好的扣肉和農(nóng)家干菜都成為當(dāng)紅產(chǎn)品，成為“生態(tài)農(nóng)業(yè)+親子+研學(xué)+餐飲+團體活動”的標(biāo)桿項目。

在2019年之前，青天寨依靠互聯(lián)網(wǎng)，以百度為代表的搜索時代做搜索引擎，他們做付費推廣，分類信息發(fā)廣告。客戶搜出來的結(jié)果就是他們的主營業(yè)務(wù)，電話號碼，地理位置。

他們大概發(fā)了上萬條，后面有很多平臺幫他們轉(zhuǎn)摘錄摘。但到2019年之后發(fā)現(xiàn)百度不靈了，百度不再是很多人的優(yōu)先選擇。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓傳統(tǒng)PC走向衰退。

青天寨創(chuàng)始人阿云，懂營銷原理，從 PC搜索時代再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)到移動互聯(lián)網(wǎng)的短視頻，做流量。他做了兩個大號，還做了個人IP，一直在持續(xù)更新。現(xiàn)在他們累計播放量有3.4億，在抖音號、視頻號、小紅書號有上億的播放量。2021年的時候，他們還花了1萬多塊錢把粉絲從0做到9.7萬人。

農(nóng)莊流轉(zhuǎn)山林和土地300多畝，其中旅游休閑項目占地50多畝，農(nóng)業(yè)種植區(qū)域100多畝，已經(jīng)形成4個功能區(qū)域：森林旅游休閑區(qū)，專業(yè)文化創(chuàng)作區(qū)域，餐飲娛樂區(qū)域，農(nóng)業(yè)種植體驗區(qū)域，完全滿足300人一天的游玩休閑需求，是長沙市農(nóng)家樂中少有的特色農(nóng)家樂。

青天寨農(nóng)莊經(jīng)過5年規(guī)模化，專業(yè)化經(jīng)營，找到了主題化運營的門道，青天寨2012年開始規(guī)模化經(jīng)營，接待了各種企業(yè)團隊14000多家，累計接待游客12萬人次，相當(dāng)于一個中等景區(qū)的客流規(guī)模。

像做叢林探險、CS等這類項目，一般的農(nóng)莊都有。但是在青天寨的周邊，消費者不知其他農(nóng)莊里面有，只知道青天寨農(nóng)莊有，再配合做短視頻，讓客戶看到其他客戶是怎么玩的，做定向運營，這就是消費者的信息差。

在2021年火爆的時候，他們也找過本地的達人，幫他們做短視頻，根據(jù)每個號的粉絲量，達人收費也從400 到最高4000元不等。

但是創(chuàng)始人阿云發(fā)現(xiàn)：

（1）同一時間找過來20個達人拍完之后，一到兩周內(nèi)，電話咨詢不斷。但是兩周之后，就沒有了音信。平臺不斷有新人和新視頻更新，除非你的視頻是經(jīng)典，否則很快就被淹沒了。

（2）最好每周請3個達人，然后達人的視頻往后發(fā)，不要集中曝光。比如，五一的時候，青天寨差不多每天有1200人。本來最高只能接待500人，結(jié)果人不停地來，就連餐都搞不定。如果園區(qū)體量特別大可以，如果體量不大，就做持續(xù)曝光。

（3）持續(xù)自拍，才是核心。持續(xù)自拍有什么好處？比如距離青天寨大約3公里處，有一個農(nóng)莊，叫鄉(xiāng)里伢子農(nóng)莊。原來就是一個吃飯打牌的地方，他們就靠拍視頻，播放量比較穩(wěn)定，每條都是8萬、10萬、20萬往上走，生意一直都挺好。

青天寨農(nóng)莊還配套種植養(yǎng)殖基地，堅持只使用自己種植，養(yǎng)殖，加工的當(dāng)?shù)貢r令菜品，堅持地道農(nóng)家菜的做法，用心做好每一道菜。

農(nóng)場的活動項目，包括：長沙首家樹上探險（分兒童、女性、男性3條線路）；特色親子活動（只接待5-14歲的班級親子活動）；趣味拓展游戲（真人CS鐳戰(zhàn)、鼓動人心、登山尋寶、拜佛、龍蝦垂釣、徒手抓魚、挖泥鰍、竹林吊床、森林蘑菇采摘）；文化部落偶遇知名作家（長沙作協(xié)唯一創(chuàng)作基地）；兒童陶藝體驗，兒童歡樂草坪（滑滑梯，沙坑，積木）；常規(guī)項目（地道農(nóng)家土菜、時令水果采摘、找野菜、森林籃球場、棋牌、爬山、釣魚、100M無線全部覆蓋、60人的會議、30人會議室、卡拉OK、乒乓球、桌球、羽毛球、拔河比賽、竹林抓雞、跳繩，排球、毽球）。

農(nóng)莊依靠有30年歷史的湖南特色民居為主體建筑和周圍得天獨厚的自然環(huán)境而建成的特色鮮明的原生態(tài)農(nóng)莊。有30年歷史特色的土墻老屋在樓房遍地的今天已經(jīng)不多見，但是對于早年生活的農(nóng)村的好多都市人來說可以瞬間勾起他們對兒時家鄉(xiāng)的親切回憶。

老房子在長沙農(nóng)家樂中獨樹一幟，是農(nóng)莊的特色招牌，濃厚的原汁原味的鄉(xiāng)土氣息讓所有的來客都為之叫好。做一家有主題的農(nóng)莊，讓游客滿意地度過一天，讓集體活動有趣，有味，有價值是青天寨農(nóng)莊經(jīng)營的追求，也是游客喜歡來這里的原因。

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